打造爆品的六(liu)大(da)策略
市場競爭白(bai)熱化，同質產品多如牛毛，價格(ge)戰只能逞一時之快，降價、打折(zhe)、促銷等等，能實現的(de)只是在一段時間(jian)內加速終端商品流(liu)通(tong)，可是任(ren)何一家企業(ye)能接受常(chang)年搞(gao)促銷嗎?一定不會，那么就需要重新尋找出路。
什么樣的產品才能稱之為(wei)爆品?
爆(bao)(bao)品(pin)與暢銷品(pin)是(shi)有區別的(de)(de)(de)(de)，暢銷品(pin)是(shi)區別于(yu)一(yi)般(ban)產(chan)品(pin)而銷量非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，爆(bao)(bao)品(pin)不僅會有持(chi)續的(de)(de)(de)(de)熱銷，同(tong)時(shi)會得到受眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)追捧，可以作為(wei)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)拳(quan)頭(tou)產(chan)品(pin)，還(huan)可以為(wei)企業(ye)創(chuang)造更多的(de)(de)(de)(de)利潤(run)，在如今市場競(jing)爭激(ji)烈、產(chan)品(pin)同(tong)質化(hua)、企業(ye)生存越發艱巨(ju)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，打造屬于(yu)企業(ye)自己的(de)(de)(de)(de)爆(bao)(bao)品(pin)是(shi)每一(yi)家企業(ye)應該努力的(de)(de)(de)(de)方向。
打造爆品的六大策(ce)略(lve)：
1、 忘記(ji)產(chan)品的功(gong)能和(he)理性訴求
如今(jin)是(shi)(shi)一個互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)時代，包括移(yi)動互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)和(he)(he)(he)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)，而互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)(wang)時代的(de)(de)受(shou)眾(zhong)大多(duo)是(shi)(shi)80、90后(hou)，他(ta)們比較感(gan)(gan)性(xing)不喜歡羅(luo)里吧(ba)嗦(suo)的(de)(de)訴求(qiu)，她們不容易被理性(xing)的(de)(de)質(zhi)量所(suo)影響，但很(hen)可(ke)能被感(gan)(gan)性(xing)的(de)(de)色彩和(he)(he)(he)口號所(suo)征服。爆品(pin)(pin)時代的(de)(de)質(zhi)量是(shi)(shi)使(shi)用的(de)(de)感(gan)(gan)受(shou)和(he)(he)(he)體(ti)驗(yan)，以及(ji)企業為消(xiao)(xiao)費(fei)者使(shi)用和(he)(he)(he)體(ti)驗(yan)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)時所(suo)提供的(de)(de)某(mou)些努力。產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)時代消(xiao)(xiao)費(fei)者更(geng)多(duo)購買(mai)的(de)(de)是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)功(gong)(gong)能，即自己遇到問(wen)題(ti)的(de)(de)解(jie)決方案(an)，更(geng)多(duo)強調的(de)(de)是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)物(wu)質(zhi)屬性(xing)、功(gong)(gong)能利(li)益(yi);娛樂時代消(xiao)(xiao)費(fei)者更(geng)多(duo)購買(mai)的(de)(de)是(shi)(shi)體(ti)驗(yan)、娛樂、輕松等，對于產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)功(gong)(gong)能利(li)益(yi)訴求(qiu)并不是(shi)(shi)排(pai)在(zai)(zai)第一位;任何(he)一個產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)都(dou)是(shi)(shi)一個問(wen)題(ti)解(jie)決方案(an)的(de)(de)載體(ti)，這一點無論在(zai)(zai)什么(me)時候(hou)都(dou)不能被改(gai)變，我(wo)們現在(zai)(zai)需要(yao)做的(de)(de)是(shi)(shi)增加產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)體(ti)驗(yan)感(gan)(gan)、娛樂性(xing)，而淡化產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)物(wu)質(zhi)利(li)益(yi)訴求(qiu)，這樣我(wo)們的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)才會(hui)銷售(shou)的(de)(de)更(geng)好，更(geng)能符合(he)(he)受(shou)眾(zhong)的(de)(de)訴求(qiu)，迎合(he)(he)他(ta)們的(de)(de)需求(qiu)。
2、 產品的(de)溝(gou)通(tong)策略
你在產(chan)(chan)品(pin)上為(wei)顧客(ke)提供(gong)了什(shen)么信息?這(zhe)些信息是有趣(qu)的(de)還(huan)是乏味的(de)?是標配的(de)還(huan)是個(ge)性化的(de)?這(zhe)些問題都值得我(wo)們(men)每(mei)一個(ge)策劃人或者企業家去(qu)考慮，為(wei)什(shen)么同樣(yang)陳列(lie)在貨(huo)架上的(de)產(chan)(chan)品(pin)有的(de)放好幾個(ge)月(yue)都無人理會，有的(de)產(chan)(chan)品(pin)卻一直處于旺銷狀態?
產(chan)品的(de)(de)(de)(de)外(wai)包(bao)裝從(cong)形狀、色彩(cai)、設計上來說也(ye)是(shi)不容忽視的(de)(de)(de)(de)，有差異(yi)性、娛樂(le)性的(de)(de)(de)(de)包(bao)裝更能吸引受眾(zhong)的(de)(de)(de)(de)眼球，精(jing)準的(de)(de)(de)(de)色彩(cai)定位更能與受眾(zhong)產(chan)生情感(gan)共鳴。外(wai)包(bao)裝上的(de)(de)(de)(de)產(chan)品名稱(cheng)、LOGOL、生產(chan)廠家(jia)、地址、電話(hua)等等，這些都是(shi)標配(pei)的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，在產(chan)品的(de)(de)(de)(de)外(wai)包(bao)裝上我(wo)們應該(gai)增加產(chan)品的(de)(de)(de)(de)區隔概念、產(chan)品賣(mai)點等其(qi)它信息(xi)，做這些東西的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是(shi)為給消費者一個選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)理由。
3、 產品(pin)的區(qu)隔(ge)策略
互聯(lian)網(wang)時代的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)不應(ying)只是(shi)(shi)(shi)僵硬的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，而(er)更應(ying)該是(shi)(shi)(shi)好玩的(de)(de)(de)玩具(ju)。文字、圖案(an)符號等均應(ying)該富(fu)有娛樂性。一個(ge)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)(shi)(shi)否具(ju)有殺傷力(li)，就看其策略鋒利不鋒利，鋒利的(de)(de)(de)特(te)征是(shi)(shi)(shi)：產(chan)品(pin)(pin)標(biao)簽(qian)除了標(biao)配信息(xi)外(wai)，還有沒有為顧客提供不明覺(jue)(jue)厲(li)的(de)(de)(de)概念區隔，直接(jie)讓消費(fei)者感覺(jue)(jue)產(chan)品(pin)(pin)好在那里(li)。對于一個(ge)好產(chan)品(pin)(pin)而(er)言(yan)，如果不說出來消費(fei)者也不會知道，而(er)產(chan)品(pin)(pin)自身就是(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)第一溝通媒體。
4、 產品的外感(gan)設(she)計(ji)
產(chan)品的外觀設(she)(she)計應該符合受眾(zhong)的審(shen)美和喜(xi)好，包括形狀、色彩、圖案、設(she)(she)計等等
5、 產品的(de)體驗感(gan)
例如(ru)“每日(ri)暢”快速(su)消化，疏通(tong)腸內的(de)垃圾，所(suo)謂的(de)快速(su)反應就是(shi)喝下幾分鐘(zhong)，也(ye)許你就有上廁所(suo)和肚(du)子(zi)餓(e)的(de)感(gan)覺。做保健品(pin)(pin)就要做的(de)讓人看不出是(shi)保健品(pin)(pin)，做食品(pin)(pin)就要做的(de)讓人感(gan)覺是(shi)高級工藝品(pin)(pin)，做工藝品(pin)(pin)做得讓人感(gan)覺像是(shi)快消品(pin)(pin)，做汽車用品(pin)(pin)的(de)要做的(de)像是(shi)時尚(shang)用品(pin)(pin)。
6、 產品(pin)的媒(mei)體價值
把產品當做與(yu)顧客(ke)溝(gou)通的第一媒體，要(yao)用第一媒體征服消(xiao)費(fei)者，否則會為(wei)后期營銷不斷(duan)燒錢。產品本身作為(wei)一個溝(gou)通媒體經常(chang)被大多數企業(ye)所(suo)忽略，企業(ye)經常(chang)思考的問題是(shi)產品應該在哪(na)里做廣告、都做啥(sha)，該怎么做等(deng)等(deng)。
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