恒大冰泉耗費(fei)六十(shi)億(yi)瘋狂做營(ying)銷(xiao)，最終巨(ju)虧四十(shi)億(yi)被甩(shuai)賣(mai)，就(jiu)(jiu)連(lian)房產界叱咤風云的(de)(de)許老板也沒想到，他玩不轉一(yi)(yi)瓶水。二零一(yi)(yi)三(san)年，屆時亞(ya)冠登頂(ding)。恒大冰泉橫空出(chu)世，所有人都以為第二個農夫山泉出(chu)現了，為什(shen)么一(yi)(yi)向高舉高打的(de)(de)恒大會(hui)栽了跟頭呢？究其原因，就(jiu)(jiu)是品牌(pai)定位的(de)(de)錯位，造成了一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)動作(zuo)變形(xing)。
1、誤判競爭對手(shou)(shou)，他(ta)的(de)(de)廣告語不是所有大自(zi)然的(de)(de)水(shui)(shui)都是好水(shui)(shui)。我們搬運(yun)的(de)(de)不是地表(biao)水(shui)(shui)。很(hen)明顯打(da)擊的(de)(de)就是農(nong)夫山(shan)泉，但是它定價五(wu)塊，卻把兩(liang)塊的(de)(de)水(shui)(shui)當做對手(shou)(shou)，這(zhe)種(zhong)自(zi)降身價的(de)(de)行為令(ling)人費解，他(ta)更(geng)應該對標(biao)的(de)(de)是依云這(zhe)些品牌。
2、目(mu)標人(ren)群不清晰(xi)，導致高消費人(ren)群不會選擇他去(qu)彰(zhang)顯身份。而大眾(zhong)消費者更(geng)是喝不起，想要走高端路線產品卻逐(zhu)步(bu)做成了(le)誰都適(shi)用(yong)(yong)的大眾(zhong)飲用(yong)(yong)水，想迎合所有(you)(you)人(ren)，最終被(bei)所有(you)(you)人(ren)所拋棄。
3、廣(guang)告訴求混亂定位的不清晰(xi)，導致他的賣點從自然健(jian)康(kang)到做飯(fan)更香，再到健(jian)康(kang)美麗宣傳的無邊無際。而代言(yan)人更是一年九換從里皮成龍，再到最后的都教授和千頌伊廣(guang)告頻繁更換，最終導致了消費者(zhe)的認知，混亂和不認可(ke)。品牌定位是根本，它決定著(zhu)產品設(she)計(ji)營銷推廣(guang)等輔助動作，如果根基錯了，推廣(guang)的越厲害，倒(dao)閉(bi)的就越快。
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