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產品的商(shang)業(ye)價值(zhi)

好(hao)(hao)產(chan)品的(de)(de)兩個標準：好(hao)(hao)用(yong)(yong)(yong)和好(hao)(hao)看(kan)。好(hao)(hao)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)意思是(shi)方便地解(jie)決問題，好(hao)(hao)看(kan)的(de)(de)意思是(shi)設計要(yao)美，讓人愛不釋手。好(hao)(hao)用(yong)(yong)(yong)是(shi)產(chan)品的(de)(de)內(nei)容價值，好(hao)(hao)看(kan)是(shi)產(chan)品的(de)(de)渠道(dao)價值。產(chan)品的(de)(de)好(hao)(hao)用(yong)(yong)(yong)性是(shi)第(di)一位(wei)的(de)(de)，其次(ci)才(cai)是(shi)好(hao)(hao)看(kan)。

產(chan)品(pin)是為滿足用(yong)戶需求而生，脫離產(chan)品(pin)談經濟是扯淡，很(hen)(hen)難(nan)轉化，脫離需求談產(chan)品(pin)是自我撫慰，很(hen)(hen)難(nan)成交。產(chan)品(pin)賣(mai)不好，無外乎(hu)這幾點：好產(chan)品(pin)沒找(zhao)對(dui)人(ren)賣(mai)錯了；不好的產(chan)品(pin)找(zhao)對(dui)了人(ren)賣(mai)砸了；不好的產(chan)品(pin)找(zhao)錯了人(ren)被出(chu)賣(mai)了。用(yong)戶并非都(dou)是專家(jia)，雖然他最(zui)懂需求，而且是最(zui)終買單人(ren)，以普(pu)通手機玩家(jia)的水平，他永遠不會發(fa)明出(chu)iPhone，所以，不要太崇拜(bai)用(yong)戶的實力(li)。

好(hao)的(de)產品(pin)(pin)經理，一(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)個(ge)稱(cheng)職(zhi)的(de)醫生，他(ta)對用(yong)戶痛(tong)點十分知曉，而且還(huan)能(neng)系統思(si)考痛(tong)點的(de)解決方(fang)案，并用(yong)具體(ti)的(de)產品(pin)(pin)呈現出來。產品(pin)(pin)像子彈一(yi)(yi)(yi)樣，在威(wei)力(li)上也分等級，最劣(lie)等的(de)產品(pin)(pin)就是(shi)(shi)糖衣(yi)炮彈，看著(zhu)挺(ting)唬人，實則(ze)軟綿(mian)綿(mian)，稍差一(yi)(yi)(yi)點的(de)產品(pin)(pin)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)土(tu)疙瘩，觸碰了皮(pi)膚，但(dan)不足以傷害誰(shui)，一(yi)(yi)(yi)般的(de)產品(pin)(pin)就是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)枚子彈，只能(neng)射殺(sha)個(ge)別人，稍好(hao)一(yi)(yi)(yi)點的(de)產品(pin)(pin)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)枚炮彈，丟(diu)過去就是(shi)(shi)殺(sha)傷一(yi)(yi)(yi)片，但(dan)無法(fa)超(chao)遠程(cheng)打(da)擊，再(zai)好(hao)一(yi)(yi)(yi)點的(de)產品(pin)(pin)是(shi)(shi)*制(zhi)導導彈，可*打(da)擊準客戶，而最好(hao)的(de)產品(pin)(pin)則(ze)像一(yi)(yi)(yi)枚核彈，不分男女老少，口味輕重，一(yi)(yi)(yi)概秒殺(sha)。

真正(zheng)給力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)是(shi)(shi)(shi)滿足需求的(de)(de)(de)(de)(de)，而是(shi)(shi)(shi)引領和創造(zao)需求的(de)(de)(de)(de)(de)，讓用戶(hu)成為專家的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)不(bu)是(shi)(shi)(shi)好產(chan)品(pin)(pin)，有(you)(you)(you)時(shi)候，有(you)(you)(you)好產(chan)品(pin)(pin)不(bu)如(ru)有(you)(you)(you)好團(tuan)隊，就(jiu)像醫(yi)(yi)院一樣，有(you)(you)(you)幾個主診醫(yi)(yi)師坐(zuo)診，比賣啥(sha)藥好使(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)多，公司更應該(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)開(kai)醫(yi)(yi)院的(de)(de)(de)(de)(de)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)開(kai)藥房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)。產(chan)品(pin)(pin)價值不(bu)再是(shi)(shi)(shi)單(dan)個產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)狹(xia)窄供(gong)血，更應該(gai)(gai)是(shi)(shi)(shi)圍繞用戶(hu)生活方式的(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)方位覆(fu)蓋，所以就(jiu)有(you)(you)(you)了增(zeng)值服務、品(pin)(pin)類擴張，當(dang)然(ran)這(zhe)都是(shi)(shi)(shi)后話(hua)了，前提還是(shi)(shi)(shi)單(dan)品(pin)(pin)（爆款）突破。