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中國企業培訓講師

銷售人員沒有工作激情怎么辦?-王越講師

 
講師:王越 瀏覽次數:2306
 王越老師,您好! 我們公司銷售團隊總有一部份人工作不求上進,推一步走一步,沒有激情,對于這樣的人,應該怎么辦? 答: 員工永遠沒有問題,領導出于好意,希望員工能不斷地提高自己,給員工安排了很多培訓,你會發現,很多員工根本不領情,甚至,你昨天給他培訓,今天他就選擇離開了,招呼都不打一聲,對于這樣

王越老師,您好(hao)!

我們公司銷售團(tuan)隊總有(you)一(yi)部份人(ren)工作不求上進(jin),推一(yi)步走一(yi)步,沒有(you)激情,對于(yu)這(zhe)樣的人(ren),應該怎么辦?

答:

員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)永(yong)遠(yuan)沒有(you)問題(ti),領導出(chu)于好意(yi),希望員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)能(neng)不(bu)斷(duan)地提(ti)高自(zi)己(ji),給(gei)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)安排了很(hen)多培訓,你(ni)會(hui)(hui)(hui)發現,很(hen)多員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)根本不(bu)領情,甚至(zhi),你(ni)昨天(tian)(tian)給(gei)他培訓,今天(tian)(tian)他就選擇(ze)離(li)開了,招呼都(dou)不(bu)打(da)一聲,對于這樣的情況,我的觀點(dian)是,員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong),永(yong)遠(yuan)是用他現有(you)的能(neng)力(li)去做事,不(bu)要(yao)一味地提(ti)拔他們(men),更不(bu)要(yao)希望他們(men)的能(neng)力(li)在短時間提(ti)升(sheng),這只會(hui)(hui)(hui)讓他們(men)感(gan)覺到(dao)沒有(you)安全感(gan),因為他們(men)會(hui)(hui)(hui)認(ren)為領導不(bu)認(ren)可自(zi)己(ji),就好像西游記中唐僧總是要(yao)求沙(sha)僧像孫悟空一樣會(hui)(hui)(hui)打(da)妖怪,這只會(hui)(hui)(hui)讓沙(sha)僧感(gan)覺到(dao)前途無望而選擇(ze)離(li)開。

當然,你會發現有(you)些(xie)優秀(xiu)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工,不(bu)用領導(dao)培(pei)訓他(ta)(ta)們天生都(dou)會,有(you)目標,有(you)激情,有(you)方(fang)法,他(ta)(ta)們不(bu)需要被(bei)激勵,領導(dao)要做的(de)(de)事就是(shi)提拔(ba)他(ta)(ta)們,給(gei)他(ta)(ta)們更(geng)大的(de)(de)空間,更(geng)多(duo)的(de)(de)權力(li),但很多(duo)領導(dao)總是(shi)給(gei)優秀(xiu)的(de)(de)員(yuan)(yuan)工穿小鞋,員(yuan)(yuan)工業績提高了,居然跟(gen)對方(fang)講是(shi)否可以少一(yi)點提成(cheng),這樣(yang)的(de)(de)結果(guo)會讓(rang)他(ta)(ta)們選(xuan)擇離開,企業是(shi)一(yi)個功利的(de)(de)機構(gou),天下熙(xi)熙(xi)皆(jie)為(wei)利(li)(li)來(lai),天下攘攘皆為(wei)利(li)(li)往,領導與優秀的(de)(de)(de)員工沒有地位上的(de)(de)(de)區別,表面(mian)是(shi)上雇傭關系,但當員工非常(chang)優秀的(de)(de)(de)時候,留下他(ta)們*的(de)(de)(de)方法就是(shi)給他(ta)們股份,甚至(zhi)給他(ta)們投資讓他(ta)們做自己喜(xi)歡的(de)(de)(de)事,而(er)不(bu)是(shi)壓(ya)制他(ta)們,優秀的(de)(de)(de)員工是(shi)壓(ya)制不(bu)了的(de)(de)(de)。

同樣(yang),對(dui)于普(pu)(pu)通員(yuan)工(gong),領(ling)導要(yao)做(zuo)(zuo)就(jiu)是(shi)(shi)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)們根(gen)據自(zi)己的(de)(de)能力(li)做(zuo)(zuo)自(zi)己能做(zuo)(zuo)的(de)(de)事,多表揚他(ta)(ta)(ta)們,對(dui)于普(pu)(pu)通員(yuan)工(gong),永遠不要(yao)去指(zhi)責他(ta)(ta)(ta)們,更不要(yao)罵(ma)他(ta)(ta)(ta)們,因為(wei)他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)心(xin)里壓力(li)是(shi)(shi)承受不了的(de)(de),當然,對(dui)于中高等(deng)水平的(de)(de)員(yuan)工(gong),你(ni)可以提出批(pi)評(ping),因為(wei)他(ta)(ta)(ta)們認為(wei)有足夠(gou)的(de)(de)資格承受你(ni)的(de)(de)批(pi)評(ping),優(you)秀的(de)(de)員(yuan)工(gong)是(shi)(shi)自(zi)己的(de)(de)激勵(li)自(zi)己,隨時在調整(zheng)自(zi)己的(de)(de)方(fang)法,普(pu)(pu)通員(yuan)工(gong)是(shi)(shi)外(wai)驅動,他(ta)(ta)(ta)們內心(xin)等(deng)待著領(ling)導的(de)(de)指(zhi)示、安排,他(ta)(ta)(ta)們沒有方(fang)向感(gan),培訓他(ta)(ta)(ta)們當領(ling)導,最后的(de)(de)結(jie)果只會讓(rang)企業(ye)倒(dao)閉(bi),這就(jiu)是(shi)(shi)為(wei)什么有些家族(zu)(zu)企業(ye)倒(dao)閉(bi)的(de)(de)原因,家族(zu)(zu)企業(ye)老板總是(shi)(shi)培養子女接他(ta)(ta)(ta)們的(de)(de)班,但,子女又(you)不喜歡做(zuo)(zuo)這樣(yang)的(de)(de)事。



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王越
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