商業模(mo)式設計
商(shang)業(ye)模(mo)式設(she)計關乎企業(ye)經(jing)營的成敗，下面李老師(shi)為大(da)家總結四點成功經(jing)驗：
第(di)一(yi)、應遵循(xun)發(fa)現和驗證市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)。市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)取(qu)決于(yu)營(ying)銷(xiao)環(huan)境，同時(shi)又直接制約著企業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)活(huo)動，公司只有不(bu)斷地進行(xing)市(shi)場(chang)調查，發(fa)現和驗證，并在第(di)一(yi)時(shi)間(jian)獲(huo)得一(yi)手的(de)商業(ye)數據，才能把(ba)握市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)和盡快改正當(dang)前存在于(yu)市(shi)場(chang)上的(de)問(wen)題。“消(xiao)費(fei)者是(shi)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)起點(dian)和終點(dian)”，所(suo)有的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)活(huo)動都是(shi)為消(xiao)費(fei)者服(fu)務的(de)，只有做好市(shi)場(chang)調查，才能深入了解消(xiao)費(fei)者的(de)需求，對(dui)經銷(xiao)商選(xuan)擇有潛力(li)的(de)產品有著重(zhong)要的(de)作用。
第(di)二、認真(zhen)選擇產(chan)(chan)品(pin)和(he)對產(chan)(chan)品(pin)進行定(ding)義。確(que)定(ding)產(chan)(chan)品(pin)和(he)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)定(ding)義，就是確(que)定(ding)“做(zuo)正確(que)的(de)(de)事”，是公(gong)司戰(zhan)略落實到(dao)產(chan)(chan)品(pin)戰(zhan)略上的(de)(de)具(ju)體體現。產(chan)(chan)品(pin)和(he)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)定(ding)義將(jiang)確(que)立公(gong)司應該主打(da)的(de)(de)細分市(shi)(shi)場、從(cong)(cong)事的(de)(de)項目(mu)組合，什么(me)時候該從(cong)(cong)事什么(me)項目(mu)等(deng)等(deng)。產(chan)(chan)品(pin)和(he)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)定(ding)義過(guo)程(cheng)通過(guo)整合各(ge)個部門(men)的(de)(de)意見(jian)，對公(gong)司的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)戰(zhan)略、產(chan)(chan)品(pin)平臺、產(chan)(chan)品(pin)路標做(zuo)出(chu)準確(que)的(de)(de)定(ding)位，從(cong)(cong)而確(que)保公(gong)司的(de)(de)市(shi)(shi)場地位及長期的(de)(de)發展戰(zhan)略，通過(guo)正確(que)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)正確(que)的(de)(de)時間推(tui)向市(shi)(shi)場的(de)(de)過(guo)程(cheng)中得以實現。
第三、對(dui)財(cai)(cai)(cai)務數據(ju)(ju)做出(chu)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析。財(cai)(cai)(cai)務分(fen)析在企業財(cai)(cai)(cai)務管(guan)理(li)(li)(li)中起著重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)作用，是評(ping)價企業經(jing)(jing)營業績(ji)(ji)及財(cai)(cai)(cai)務狀(zhuang)況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)依據(ju)(ju)。通(tong)過(guo)對(dui)企業財(cai)(cai)(cai)務狀(zhuang)況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析，了(le)解(jie)企業現金(jin)流量狀(zhuang)況(kuang)、營運(yun)能力、盈(ying)利能力等。通(tong)過(guo)分(fen)析比(bi)較(jiao)，將可(ke)能影(ying)響(xiang)經(jing)(jing)營成果和(he)財(cai)(cai)(cai)務狀(zhuang)況(kuang)的(de)(de)(de)(de)(de)微觀(guan)因素和(he)宏觀(guan)因素、主觀(guan)因素和(he)客觀(guan)因素加(jia)以(yi)區分(fen)，劃清(qing)責任界限(xian)，客觀(guan)評(ping)價經(jing)(jing)營者的(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)(ji)，促進經(jing)(jing)營管(guan)理(li)(li)(li)者的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)(li)水平有(you)著質的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高。為(wei)企業內(nei)部管(guan)理(li)(li)(li)人員了(le)解(jie)經(jing)(jing)營情況(kuang)、挖掘潛(qian)力、及時發現企業存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)問題，找出(chu)經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)(de)(de)薄弱環節，改善其(qi)經(jing)(jing)營管(guan)理(li)(li)(li)模(mo)式提(ti)供依據(ju)(ju)。
第四、健全組(zu)(zu)(zu)織機構，提供組(zu)(zu)(zu)織保(bao)(bao)障(zhang)。組(zu)(zu)(zu)織是(shi)(shi)一(yi)種管理職能，是(shi)(shi)根據決策目標(biao)和計劃方案的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，按照權利責任關系(xi)的(de)(de)(de)原理，把(ba)工(gong)作人員(yuan)(yuan)組(zu)(zu)(zu)合成一(yi)個分(fen)工(gong)協(xie)作管理系(xi)統(tong)，以(yi)便實現人員(yuan)(yuan)、工(gong)作、資源條件和外(wai)部環境的(de)(de)(de)優化組(zu)(zu)(zu)合，達到(dao)組(zu)(zu)(zu)織的(de)(de)(de)既定目標(biao)。其(qi)實也就是(shi)(shi)后期執行(xing)的(de)(de)(de)保(bao)(bao)障(zhang)，這(zhe)一(yi)塊也是(shi)(shi)經銷商比(bi)較頭疼的(de)(de)(de)地方，因為(wei)方案在執行(xing)的(de)(de)(de)時(shi)候會(hui)遇到(dao)很多問(wen)題(ti)，而這(zhe)些問(wen)題(ti)，是(shi)(shi)方案能否執行(xing)下去并(bing)到(dao)達相應效果的(de)(de)(de)保(bao)(bao)證。
通過這(zhe)幾個重要的(de)(de)緯度，才能(neng)設計出能(neng)提供獨特(te)價(jia)值、難以復制(zhi)、腳踏實地的(de)(de)商(shang)業(ye)模式，爭取(qu)在競(jing)爭中(zhong)取(qu)得快速、持(chi)續的(de)(de)發(fa)展。如果困境中(zhong)的(de)(de)經銷商(shang)能(neng)夠(gou)嘗試商(shang)業(ye)模式創新，改(gai)進(jin)自身的(de)(de)關鍵業(ye)務，甚至調整(zheng)了收入來源(yuan)，就有(you)可能(neng)為(wei)企業(ye)的(de)(de)發(fa)展注入更(geng)多的(de)(de)活(huo)力。
當(dang)今國(guo)內(nei)外市(shi)場都面臨著激烈的(de)競爭(zheng)，企(qi)業(ye)生(sheng)存和發展已(yi)變得異常困難。在企(qi)業(ye)的(de)經營(ying)實(shi)踐(jian)中(zhong)，許(xu)多(duo)企(qi)業(ye)領(ling)導人都已(yi)經意識到(dao)，要在當(dang)今的(de)市(shi)場環(huan)境中(zhong)取(qu)勝(sheng)，不能僅(jin)僅(jin)依靠傳統(tong)的(de)競爭(zheng)優勢，但是如(ru)何構(gou)建和運作商業(ye)模式和進行商業(ye)模式的(de)創新，怎樣發揮(hui)其在經營(ying)中(zhong)的(de)地位和作用問題，領(ling)導人卻知之甚(shen)少(shao)。
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