沒有(you)目(mu)標(biao)，就(jiu)沒有(you)方向，銷售(shou)就(jiu)是在(zai)正(zheng)確(que)(que)的(de)時機、正(zheng)確(que)(que)的(de)區域(yu)、找正(zheng)確(que)(que)的(de)客戶，銷售(shou)正(zheng)確(que)(que)的(de)產品，合(he)適(shi)的(de)銷售(shou)業績目(mu)標(biao)，沒有(you)目(mu)標(biao)，不合(he)理(li)的(de)目(mu)標(biao)將盲(mang)目(mu)消耗(hao)掉自(zi)己的(de)時間、費(fei)用、精力與(yu)自(zi)信心
一、時機目標
把每(mei)個月分解成4周(zhou)(zhou)，每(mei)周(zhou)(zhou)做(zuo)一(yi)個方向(xiang)的事，而不(bu)(bu)是一(yi)周(zhou)(zhou)多(duo)個方向(xiang)，否則每(mei)個方向(xiang)的工作(zuo)都做(zuo)不(bu)(bu)好(hao)，很多(duo)行業(ye)都會(hui)有淡旺季，旺季時(shi)多(duo)投(tou)入，淡季時(shi)少投(tou)入。跟進客戶的時(shi)機要恰當，不(bu)(bu)能太頻繁(fan)，也不(bu)(bu)能太長時(shi)間不(bu)(bu)跟對方聯系，設定好(hao)目標，而不(bu)(bu)是憑自己的感覺
二(er)、區域目標
銷售(shou)要(yao)從消費能力比較(jiao)強，競爭(zheng)程度比較(jiao)小，成長性比較(jiao)高的(de)區(qu)域(yu)做起，不能東一榔頭(tou)西(xi)一棒，把自(zi)己(ji)的(de)資源過多投入給回報低的(de)區(qu)域(yu)
三、客戶目標
客(ke)(ke)戶有(you)大小之后，開發時(shi)也有(you)難(nan)易之后，我(wo)(wo)們(men)(men)看(kan)(kan)(kan)得(de)上(shang)的客(ke)(ke)戶，他們(men)(men)卻看(kan)(kan)(kan)不上(shang)我(wo)(wo)們(men)(men)，反之，看(kan)(kan)(kan)得(de)上(shang)我(wo)(wo)們(men)(men)的客(ke)(ke)戶，我(wo)(wo)們(men)(men)經常也會(hui)看(kan)(kan)(kan)不上(shang)他，我(wo)(wo)們(men)(men)只能去跟看(kan)(kan)(kan)得(de)起我(wo)(wo)們(men)(men)，我(wo)(wo)們(men)(men)又看(kan)(kan)(kan)得(de)起他們(men)(men)的客(ke)(ke)戶去談，任何(he)一類(lei)客(ke)(ke)戶都會(hui)有(you)自(zi)己共(gong)性的特征，比(bi)如他們(men)(men)共(gong)同(tong)關注某個問題，共(gong)同(tong)會(hui)遇到某個困難(nan)，也會(hui)共(gong)同(tong)出(chu)現在某些場合，銷(xiao)售人員(yuan)只有(you)找到目標客(ke)(ke)戶群體，才(cai)能在最少(shao)時(shi)間與投入最少(shao)費(fei)用(yong)的情況下成交客(ke)(ke)戶。
四、產品目標
不能(neng)總(zong)是(shi)企圖(tu)把(ba)所有(you)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)一次(ci)性賣給相(xiang)同一位客(ke)戶(hu)，不同的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)匹配不同產(chan)品(pin)，高端(duan)(duan)客(ke)戶(hu)群傾(qing)向更(geng)高端(duan)(duan)產(chan)品(pin)，低端(duan)(duan)客(ke)戶(hu)希(xi)望更(geng)實惠的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，把(ba)不正確(que)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)推薦給不正確(que)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，犯錯(cuo)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)更(geng)高，當然在銷(xiao)售中有(you)些產(chan)品(pin)可以(yi)(yi)用(yong)來做前(qian)端(duan)(duan)吸引客(ke)戶(hu)，有(you)些產(chan)品(pin)可以(yi)(yi)作為(wei)重(zhong)點成(cheng)(cheng)交(jiao)客(ke)戶(hu)，有(you)些產(chan)品(pin)只(zhi)有(you)客(ke)戶(hu)有(you)第(di)一次(ci)成(cheng)(cheng)交(jiao)之后才能(neng)推出(chu)來，
五、談判目標
如果是(shi)一位大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，沒有設定好談判目(mu)(mu)標，最(zui)后成(cheng)交的有可(ke)能金額很(hen)(hen)低(di)，還不(bu)如一個小(xiao)(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，大客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談小(xiao)(xiao)單(dan)也是(shi)一種失敗，但也不(bu)能一味追(zhui)求小(xiao)(xiao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)談大單(dan)，這樣花的時間(jian)和(he)精力就(jiu)會很(hen)(hen)大，而(er)且(qie)合作(zuo)的時間(jian)也不(bu)會很(hen)(hen)長，因為不(bu)同(tong)(tong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)設定了(le)不(bu)同(tong)(tong)談判的目(mu)(mu)標，把時間(jian)與精力放在重要的20%客(ke)(ke)戶(hu)(hu)身(shen)上。
六、過程(cheng)目標
沒有(you)過(guo)(guo)程的(de)成功就(jiu)像天上掉餡餅，沒有(you)地(di)基的(de)樓房一樣，過(guo)(guo)程目標(biao)分為：有(you)效電話量(liang)，有(you)效上門拜(bai)訪(fang)量(liang)，成交量(liang)，VIP轉(zhuan)(zhuan)化率，VIP客戶轉(zhuan)(zhuan)忠誠(cheng)客戶。只有(you)制定清晰的(de)目標(biao)，工作才會有(you)方(fang)向。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/66996.html
