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營銷管理課程培訓班

 課程介紹：
“全方位營銷”——現代成功企業的核心理念和能力之一
企業理解市場、創造價值的熟練程度和能力直接決定著企業的長期業績。與此同時，隨著市場結構及技術的飛速發展，管理者持續面臨著新的挑戰：持續深入的全球化經濟；基于互聯網的傳播及分銷渠道；短暫的產品生命周期，迫使企業領導人去建立有效的營銷戰略并使之適應瞬息萬變的外部環境。在設立營銷戰略計劃的同時，各種問題隨之而來——
如何對產品或服務的品牌進行傳播
如何建立并創造強勢品牌
如何通過主動定價來捕捉市場價值
針對(dui)以(yi)上問題，我們特(te)邀科(ke)特(te)勒(le)咨詢集團高級咨詢顧(gu)問、高級講師(shi)，與我們一同分享《經(jing)典核心：菲(fei)利普?科(ke)特(te)勒(le)營銷(xiao)管理》的精彩(cai)課程(cheng)，本(ben)課程(cheng)以(yi)菲(fei)利普科(ke)特(te)勒(le)經(jing)典營銷(xiao)體系(xi)為基礎，結合全球(qiu)營銷(xiao)創新方法（*、營銷(xiao)3.0、網絡社交營銷(xiao)等(deng)）和大量相(xiang)關案例(li)，旨(zhi)在引導學(xue)員系(xi)統了解營銷(xiao)戰略的制定及管理過程(cheng)，有助于學(xue)員檢視企(qi)業的市場(chang)分析、定位、傳播、渠道(dao)、價格等(deng)環節，從而有助于企(qi)業創造并保持(chi)顧(gu)客價值。

課程大綱
【第一天上午】
一、打造21世紀營銷力：以客戶為中心
1、當今*的營銷
2、營銷是為了增長和贏利
3、以客戶為中心的營銷
4、競爭性差異
二、營銷是創造價值的過程
1、一套用來分析市場機遇與風險，應用藝術化技巧來理解消費者需求的框架模型。
2、在建立及保持消費者過程中，價值創造所扮演的角色
【第一天下午】
三、分析購買者行為
1、理解購買決策過程
2、確定現有的和預期的消費者的需求與欲望
3、理解消費者及其預期的研究技術
四、目標市場的選擇及產品的定位
1、市場細分的好處
2、產品定位是拓展營銷組合的基礎
3、標準化與客戶化對比: 一對一市場的世界
【第二天上午】
五、開拓完整的營銷計劃來實現消費者價值*化
1、以向客戶傳遞意味深長的消費者價值為宗旨來設計商品和服務
2、以“引申”產品作為廉價化的解決方案
3、營銷溝通計劃: 預算與媒體組合
4、走向市場: 設計和管理分銷渠道
5、將互聯網定位為一個有效的在線銷售工具
【第二天下午】
六、為公司創造價值的機會
1、定價: 由以成本為基礎的定價變成以價值為基礎的定價
2、產品線定價
3、有關有利可圖的定價實踐
七、營銷管理
1、營銷管理框架
2、制定營銷計劃
3、預期并適應變革
4、科特勒看營銷之未來
八、案例學習
在每個(ge)部分的學習結束之后，我們(men)都將(jiang)選擇一些(xie)典型案例(li)進行分析(xi)。從這項深度案例(li)分析(xi)中，參與者將(jiang)學習如何(he)在真實環境下應用本(ben)課程提供(gong)給(gei)的模(mo)型和(he)方法

營銷管理課程培訓班