卓越商業模式構筑
講師：耿光(guang) 瀏覽次(ci)數：2586
課程(cheng)描述INTRODUCTION
商(shang)業模式(shi)的課程
培訓講師：耿光
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商業模式的課程
課程背景：
金融(rong)危(wei)機后中國經濟(ji)進入緩慢發展(zhan)期，供過(guo)于求，同質化，競(jing)爭白熱化是這一時期的典型(xing)特(te)征，過(guo)度競(jing)爭導致微利，企(qi)業面臨巨大生(sheng)存壓力(li)，或者(zhe)轉(zhuan)型(xing)，或者(zhe)淘汰，具有危(wei)機意識的企(qi)業率(lv)先(xian)開展(zhan)轉(zhuan)型(xing)和調整，在短(duan)短(duan)幾年內已(yi)經凸顯出(chu)強(qiang)悍的生(sheng)命力(li)，創新(xin)(xin)是這個時代的主(zhu)題(ti)，本課程著重(zhong)介紹企(qi)業的商業模(mo)式如何創新(xin)(xin)，如何避(bi)免同質化競(jing)爭，通過(guo)市(shi)場利基，找(zhao)到(dao)高額利潤(run)區，建(jian)立(li)核心優勢(shi)，保持(chi)持(chi)續增長的勢(shi)頭。
課(ke)程大綱：
第(di)一章(zhang)：企(qi)業經營進入無利(li)潤區
1、企業(ye)經營進入微(wei)利時期
中國(guo)經濟處于下行期
企業(ye)利(li)潤持續走(zou)低的根本原因
企業(ye)經營面(mian)臨的主(zhu)要問題(ti)
2、錯(cuo)誤的經(jing)營(ying)活動對公司價值的侵蝕
企業資源的分類與配置
企業資源投入的貢獻率
主要經(jing)營活動(dong)跟價值增長(chang)的相關(guan)性
3、利潤(run)的相關財務公式(shi)
跟利(li)潤相關(guan)的幾(ji)個(ge)財務(wu)公式
特(te)殊(shu)時期(qi)開源(yuan)比節(jie)流更(geng)重要
4、企業(ye)轉型(xing)期對(dui)市場的思(si)考方式(shi)
企(qi)業對市場(chang)的認知模式
同質(zhi)化競(jing)爭與市場(chang)占有(you)率的關(guan)聯(lian)
轉型(xing)期企(qi)業(ye)的市場(chang)邏輯變化(hua)
第二(er)章：商業模式的系統邏輯(ji)
目前幾種成功的商業模式介紹
商業模式的(de)相(xiang)關定(ding)義
商業模(mo)式設計的核心(xin)要素
商(shang)業(ye)模式核心(xin)要素布局(ju)圖
第三(san)章：客戶價值是(shi)企業經營的重(zhong)心
1、什(shen)么是以客(ke)戶為中心的(de)思維
企業經(jing)營重心的(de)偏(pian)移
買方市場的全面形(xing)成
企業經(jing)營者的時代性(xing)教育(yu)和(he)經(jing)驗
幫助客戶成(cheng)功(gong)是企(qi)業成(cheng)功(gong)的關(guan)鍵
案(an)例分析(xi)：某服裝(zhuang)公司的倒閉
2、拓展價值鏈上的(de)客戶群體
誰是我(wo)們的客戶
價值(zhi)鏈分類
定義價(jia)值(zhi)鏈上的客戶群體
客戶細分群體的存(cun)在類型(xing)
如何有效的進(jin)行市場利基
案例分析：書城如何(he)進(jin)行市場利基
第四章(zhang)：如何挖掘和定(ding)義(yi)客戶價值(zhi)
1、如何破(po)解客戶偏(pian)好(hao)之謎
客戶需求到底是什么
客戶偏好受(shou)什么影(ying)響
客(ke)戶(hu)系統經濟學(xue)
如(ru)何挖掘客戶(hu)需求
案例分析(xi)：客戶到底要什么
2、價值創(chuang)造的途徑
什(shen)么是客戶價值
價值創造與價值創新的區別
創造價值(zhi)的四種途徑
價值(zhi)主張(zhang)金字(zi)塔
案例(li)分析(xi)：A企業如何跳出同質化競爭
第五章：如何緊(jin)緊(jin)抓住客戶(hu)脈搏
1、建立通往客戶(hu)需求終(zhong)點站(zhan)的渠道通路
渠(qu)道類型
渠道發展階段
如何保(bao)證渠道與(yu)客戶同樣的脈動
提高客戶(hu)黏度
答案永(yong)遠在現場(chang)
案例分析：小米的渠道(dao)黏度
2、如何維系客戶關(guan)系
客戶(hu)關(guan)系(xi)類型
如(ru)何與客戶進行深入(ru)交流獲得持(chi)續交易
管(guan)理者(zhe)的工作(zuo)時間表
管理者的職能轉(zhuan)型
案例分析：跟你的客戶一起(qi)工作
第六章：如何創造客戶(hu)價值
1、如(ru)何將(jiang)價值主(zhu)張變為實際的經營活動
價值主(zhu)張必須是(shi)實(shi)際的可實(shi)現的
關鍵(jian)業務必須(xu)是系(xi)統性的邏(luo)輯性的
關鍵業(ye)務必須(xu)是價值主(zhu)張的百分百承載
如(ru)何構(gou)筑(zhu)優秀價值(zhi)流
案例分(fen)析(xi)：業務范圍如(ru)何變革(ge)
2、核心(xin)競(jing)爭力的塑造
什么是核心競爭力
企(qi)業資源分類
核(he)心資(zi)源是(shi)否等(deng)同核(he)心競爭力
建立核心競爭力的(de)核心原則(ze)
如何建立核心競爭力
如(ru)何(he)突破競爭對手的戰略壟斷
案例分析(xi)：格(ge)力的核心(xin)競爭力分析(xi)
3、戰略聯盟的(de)實現
什么是戰略(lve)聯盟(meng)
戰(zhan)略聯盟的業務實現
哪(na)些環節(jie)應該建立戰(zhan)略聯(lian)盟
戰略(lve)調整能力(li)的提升(sheng)本質是資源整理能力(li)的提升(sheng)
案例分(fen)析：某模(mo)具企(qi)業的戰略聯盟
第七章：卓越(yue)管(guan)控模(mo)式設計(ji)
1、認識(shi)組織管控模式
組織管控(kong)模(mo)式定義
組織管控(kong)模(mo)式(shi)核心要素(su)
目前管(guan)控模式介紹
2、如何進(jin)行管控模式建設與變革
價值(zhi)流構筑
組織結(jie)構(gou)扁平化
基礎制度(du)建(jian)設(she)
3、管控(kong)模(mo)式三級跳
倒(dao)三(san)角管(guan)理
自主經營體
阿米巴經營
4、管控模式(shi)關鍵因素
企業經(jing)營的(de)起心動念
團隊(dui)始終是(shi)核(he)心(xin)競爭力
顛覆傳(chuan)統(tong)的激勵機制
第八章：幾種成功的(de)經營模(mo)式介紹
當下成功實現的商業(ye)模(mo)式
卓越商業(ye)模式構筑的實戰演習
商業模式的課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/11708.html
已開課(ke)時間(jian)Have start time
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