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性格分析的培訓

【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
系統參加此課程，可以獲得如下收益： 
1.提高銷售技能：讓學員系統掌握PDP性格分析，提升客戶溝通技能。 
2.提升銷售業績：提升銷售團隊能力，增強銷售團隊信心，提升銷售團隊業績。 
3.升(sheng)級團隊(dui)(dui)管(guan)理(li)。體驗阿里三(san)板斧：定目標、追(zhui)過程、拿結果。升(sheng)級銷售團隊(dui)(dui)管(guan)理(li)模式(shi)。

第一章：精準成交秘籍——剖析PDP性格
一、剖析老虎型(支配型)
1.講解老虎型的特點：結果導向
2.代表人物：毛澤東、王健林、特朗普
3.工作風格：關注權力，我的地盤聽我的。
視頻案例：北約會議合影，特朗普推開黑山總統占領C位。
二、剖析孔雀型(表達型)
1.講解孔雀型的特點：人際導向
2.代表人物：丁磊、曾志偉、馬云
3.工作風格：輕松，快樂，善于鼓舞人心。
視頻案例：馬云喜歡手拿棍子巡視辦公室。
三、剖析無尾熊(耐心型)
1.講解無尾熊的特點：價值導向
2.代表人物：甘地、馬化騰、李安
3.工作風格：高度的耐心，傾聽，同理包容。
視頻案例：魯豫采訪李安——我的人生無沖突。
四、剖析貓頭鷹(精準型)
1.講解貓頭鷹的特點：過程導向
2.代表人物：包拯、郭廣昌、董明珠
3.工作風格：重規則輕情感，事事以規則為準繩。
視頻案例：魯豫采訪董明珠——我絕不允許自己犯錯誤。
五、剖析變色龍(整合型)
1.講解變色龍的特點：組織導向
2.代表人物：劉邦、周恩來、基辛格
3.工作風格：最擅長外交談判和折沖協商。
視(shi)頻(pin)案例：劉邦為了陳馀的2萬兵(bing)馬，要殺大(da)哥(ge)張耳。

第二章：一言識人——快速判斷客戶性格
1.一言識人的秘訣——面對贊美，不同性格的人反應大不同！
案例(li)講解(jie)：不同性(xing)格的客戶(hu)，面對贊(zan)美(mei)的不同反應(ying)。

第三章：一擊即中——精準成交方法
1.學員分組：不同性格類型學員分成5組。
2.學員討論：什么樣的方式，能讓你快速下單?
3.學員分享：每組派代表發言。
學員互動：如(ru)何讓不同性格客戶快(kuai)速下單？

第四章：銷售管理三板斧——定目標、抓過程、拿結果
1.定目標——目標設定，市場分析
2.抓過程——過程執行，績效考核
3.拿結果——完善方案，結果復盤
實(shi)戰(zhan)演練：如(ru)何定目標、追過程、拿結果。

第五章：實戰落地——ORID行動落地
1.你立刻能回想起的1-3個知識點是什么？
2.課程的內容讓你回憶起過往的哪些經歷？
3.回到工作中，你馬上可(ke)以(yi)運用(yong)的知識點是(shi)什么？怎么用(yong)？

性格分析的培訓