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品牌變革力培訓

課程大綱
一、為什么要參加《品牌變革力》課程
如何在變化的世界中華麗轉型保持遙遙領先的地位
如何持續創新為企業發展創造源源不斷的動力
如何在競爭如此激烈的環境下做強、做大、做久的八大核心變革
任何一個想要基(ji)業(ye)長(chang)青(qing)的(de)企業(ye)，都能找到一些值得借鑒的(de)變(bian)革(ge)智慧

二、《品牌變革力》課程目的
變革力：商業生態里的佼佼者的核心特質
變革力：鑄就企業百年傳奇
變革力(li)：是組織(zhi)對外部(bu)環境變化的(de)理解和反應、建立(li)組織(zhi)的(de)內部(bu)能力(li)，以及富有遠見卓識的(de)領(ling)導者(zhe)的(de)結(jie)合

三、《品牌變革力》課程效果
1、讓您的企業 迅速提升品牌競爭力
2、讓您的企業 迅速成為行業第一名
3、讓您的企業和產品 迅速找到最精準定位
4、讓您的品牌 占領市場，戰勝對手
5、讓您的企(qi)業 倍增利潤，穩固發展

四、《品牌變革力》課程概要
（一） 心智定位
1、占領思想比占領市場更重要；
2、營銷的關鍵不是市場戰而是認知戰
3、 與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的大腦。
4、心智定位的7大黃金法則
（1）焦點法則 （ 2）第一法則（3）二元法則 （4）真相法則
（5）分化法則 （6）階梯法則 （7）心錨法則
（二） 客戶群定位，客戶群定位核心關鍵：
1、服務什么人決定你是什么人；
2、走兩邊，不走中間。兩端是利潤，中間是沼澤；
3、不能全部兼(jian)顧，所(suo)有客戶(hu)都成為你(ni)的(de)客戶(hu)。

（三）價格定位
1、高價等于高品質，低價等于低品質。不買便宜，占便宜。
2、價格定位的6大黃金法則：
（1）附加值定價 （2）差異化定價 （3）化整為零定價
（4）高開低走定價 （5）特價定價 (6)捆綁定價
(四)包裝定位
1、包裝定位的5大黃金法則：
（1）一秒鐘法則 （2）主題法則（3）色彩法則
(4) 附加值法則(5) 功能法則

(五)渠道定位
1、國內外經典案例：創新渠道網絡
2、IBM渠道，成就了微軟
3、Intel Inside計劃成就霸權品牌
4、薇姿一絕：銷售渠道——藥房……
（六）功能定位
1、任何人也不需要產品，他們只需要好處、結果和解決法案；
案例：王老吉 白加黑 金玉緣 立白 海爾 南孚等品牌的功能定位
（七）情感定位
1、只有當一個產品或者服務與消費者產生情感共鳴、燃起情感對話的火花時，這種產品或者服務才有資格成為一個品牌。
2、情感定位的核心關鍵：1-追求快樂 2-逃離痛苦
（八）故事定位
1、品牌等于品質乘以傳播的速度；
2、故事(shi)定位(wei)的5個關鍵和編創品牌故事(shi)的方式：時間、地點、人物、事(shi)件、結果。

（九）產地定位
1、國內外企業產品的產地定位，形成品牌影響力
2、葡萄酒=法國 鐘表=瑞士 陶瓷=景德鎮
3、絲綢、茶葉、中藥=中國
（十）口號定位
1、品牌口號是企業宣傳的核心競爭力；
2、品牌口號也是企業參與競爭的軟武器。
3、口號定位的6大黃金法則：
1-功能的口號定位 2-直接訴求口號定位
3-表述企業理念口號定位 4-喜歡此品牌理由
5-消(xiao)費者產生共鳴6-俗語、歇后語口(kou)號(hao)定位

（十一）競爭對手定位
不能區隔對手的品牌只能叫做產品。一旦你不聚焦在你的特長或沒有特性，是最弱的品牌。如果區隔不開，就是雷同，雷同就會死亡。
競爭對手定位的四大策略：
1、確認自己要在哪一個領域成為品牌；
2、找到同行業的主導品牌；
3、分析競爭對手的優點與核心優勢；
4、分析優點背后的缺點，然后給予代替；
（十二）角色定位
企業管理的成功之道在于：讓專業的人做專業的事；
領導者必備的兩種能力：
1、行銷（品牌戰略——贏在品牌）；
2、整合(he)（品牌戰術——勝在整合(he)）。

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