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廈門產品策略規劃管理辦法課程培訓大綱

【參與對象】董事長、總經理、股東等企業決策人、人力或財務總監等企業高管人員。
【培訓目的】通過培訓使客戶了解人才機制及其考核管理方法，清楚股權激勵應該如何實施，如何規避風險，掌握股權激勵系統解決方案思路、方法與工具。
【參與對象】董事、監事、企業高管人員等。
【培訓目的】通過培訓使客戶了解人才機制及其考核管理方法，清楚股權激勵應該如何實施，如何規避風險，掌握股權激勵系統解決方案思路、方法與工具。
【培訓特點】授課老師既是股權激勵專家，又是公司治理專家。課程集20多個案例和資料，采用小組研討、示范指導、模擬設計等多種方式，從構建人才激勵與約束機制的高度，運用學員能接受的企業戰略目標、財務管理、人力資源管理、公司法、資本運作等知識、技巧、方法，就如何設計合理股權架構；如何實施調研、統一理念；方案如何設計、法律手續辦理、方案運行與風險防范等方面內容進行實戰演練，并對學員現場提出的問題，進行分析和點評。
 【授課風格】其授課親和力(li)強，關(guan)注學員感受，是(shi)位極具人格魅力(li)的老師(shi)；其講授的課程理論聯系(xi)實際、深入(ru)淺(qian)出(chu)，重點突出(chu)，現場案例分析并解決學員實際問題；有(you)(you)豐富實踐案例、既有(you)(you)高度又有(you)(you)深度，切實能幫助客戶落地(di)。 

【主講專家】
伍健康 博士
中國股權激勵系統論的權威專家、工商管理博士；
實戰經歷：
伍博士曾先后在中華會計師事務所、深圳招商局下屬企業、深圳置地實業、重慶深渝水電擔任高層管理及企業董事，深圳企業改制輔導中心首席顧問及負責人，現任深圳市體制改革研究會副秘書長、股權激勵輔導中心首席咨詢師，多家大、中型企業及上市公司的高級管理顧問，多家民營企業董事。
擅長領域：
股權激勵方案設計與系統構建、企業上市籌劃及咨詢、公司治理、管理人員的財務管理、企業內部控制與風險管理等。
咨詢顧問：
作為咨詢項目負責人，伍博士曾成功地為百余家上市公司、國有企業、民營企業的股權激勵系統構建、企業上市策劃、公司治理結構的完善和股權融資、企業內部控制與流程再造、戰略發展規劃、企業信息化和制度創新等項目提供了優質的咨詢顧問服務。
服務客戶：為上千家企業提供過培訓、咨詢顧問服務。
.金融類：招商銀行、海通證券、申銀萬國、北方投資、銀仁集團、宏業基投資、恒豐美林投資等；
.通訊技術類：淘寶軟件有限公司、中國移動、江玲汽車、成山集團、凱通軟件、美菱集團、致達科技等；
.石化醫藥類：江山股份、中海油、正和集團、金科控股、步長制藥、煙臺萬華、天人生太、赫普涂料等
.房地產類：中鐵建設、天元建設、海融控股、沙河集團、深物業、深國投、華僑城、民生集團、九龍倉等
.電力機械類：中集集團、特變電工、恒天集團、三一重工、攀鋼集團、中國風電集團、天高集團等
.紡織服裝類：華絲股份、三毛實業、美島服裝、宜禾股份、華孚集團、鄂爾多斯、五彩服裝等
.食品輕工類：瀘州老窖、東升地毯、日生集團、金玉集團、天獅集團、良業照明、天龍集團等
.交通(tong)類：鐵路集(ji)團(tuan)、深圳地鐵、和眾(zhong)運輸集(ji)團(tuan)、南玻(bo)集(ji)團(tuan)、中(zhong)大集(ji)團(tuan)、恒興集(ji)團(tuan)、長盛輪船等(deng)

【培訓提綱】
第一部分：人才機制與業績考核管理
1. 人才激勵機制。 課程大綱
一  由消費行為說明你從不知道
的營銷4P/5P/6P/7P由來
二  營銷3.0時代來臨的必要準備
三  產品與產品管理的定義與層次
四  產品經理的職能模型建立
五  解(jie)構產品營銷規劃流程

六  產品背景綜合分析
1.企業內部條件與能力評估構面
2.中國消費者六大類型解析
3.產業的S-C-P架構
4.產業特性解析
5.產業的供需面狀況分析
6.產業的市場結構分析
7.產業的競爭生態形成因果關系
8.形成產品競爭策略的內外部因素
9.競爭優勢來源解構
10.產品差異化的選擇重點
11.產品競爭分析構面總結
12.產品歷史績效分析
13.產業動態(tai)發展趨勢

七  未來產品線藍圖--如何研擬
年度產品計劃
1.問題與機會分析
2.產品銷售計量預測方法
3.產品營銷目標的剛性描述
4.產品競爭性營銷策略研擬
5.產品定位方法選擇
6.如何優勢定位的策略觀點
7.定位選擇之可行性評估
八  產品管理行動方案
九  產品策略發展
1.產品組合策略發展
2.產品線策略研擬
3.商品力戰略的建立構面
4.商品分析方法
5.FAB分析
6.商品概念(nian)展開方法

7.BCG產品類別管理循環
十  策略性定價發展
1.產品定價的一般化策略
2.產品定價邏輯過程
3.新產品定價理性程序
4.價格在策略制高點上的考慮
5.定價的策略觀
6.價格策略分析模式
7.謀合訂價與競爭定價選擇
8.價格反應的預估系統方法
9.各項訂價準則(差別性定價/非線性定價/產品線定價/替代品定價/互補定價/時間性定價)
10.策略性定價系統架構
11.價(jia)格(ge)變化下之銷(xiao)量變化之利潤均衡計(ji)算

十一 競爭性推廣策略                     
1.策略性廣告計劃流程
2.廣告計劃矩陣(FCB模型)
3.說服力戰略類型選擇
4.審查創意策略的要點
5.創意表現構面
6.媒體計劃框架/媒體覆蓋策略
7.媒體組合與媒體選擇
8.口碑營銷的方法
9.微營銷傳播矩陣(MCM)
10.如何制造流行引爆
11.傳播的影響力(li)估算(suan)(FILM)

十二 渠道策略發展
1.實體渠道管理
2.實體渠道設計與管理決策
3.全渠道營銷方案
4.全渠道營銷三部曲
十三 商品陳列
十四 產品財務分析(P & L分析)
十五 現有產品管理技巧
十六 營銷研究
十七 產品管理策略檔案
十八 垂直*矩陣架構
2. 人才約束機制。
3. 激勵對象如何才能做到能上能下、具有持續勝任力？
4. 激勵對象業績考核基本思路？
5、激勵對象業績考核管理辦法
6、如何(he)管控激勵對象？

第二部分：股權激勵框架結構
1. 什么是股權激勵？
2. 股權激勵有何作用？
3. 股權激勵有何特點？
4. 企業為什么一定要實施股權激勵？
5. 企業適宜何時實施股權激勵？
6. 什么樣的股權激勵是有實際效果的？
7. 企業實施股權激勵的前提條件？
8. 股權激勵(li)警示錄與股權激勵(li)盡(jin)職(zhi)調查資料

第三部分：股權激勵方案設計
1. 選擇標的企業
2. 股權激勵要達到的目的
3. 激勵對象及其入圍條件的確認
4. 如何確定股權激勵的模式
4.1  虛擬股票模式
4.2  期股模式
4.3  股票期權模式
4.4  員工持股計劃
4.5  股票增值權模式
4.6  限制性股票激勵計劃
4.7  MBO模式
4.8  技術入股模式
5、  如何確立激勵總股本？
6、  如何分配各激勵對象股份？
7、  如何確定股份的來源？
8、  如何確定股份期限和條件？
9、  如何確定股份的價格？
10、 股份管理規定
11、持股平臺的確定
12、股權(quan)激勵(li)稅收籌(chou)劃(hua)

第四部分：方案審批與操作篇
1. 法律法規
2. 股權激勵方案的審批
3. 股權激勵實施合同

第五部分：股權激勵方案要的運行環境
1. 財務管理規范與信息披露
2. 完善公司治理
3. 管理者角色轉變
第六部(bu)分：互動答(da)疑

廈門產品策略規劃管理辦法課程培訓大綱