房地產眾籌與營銷推廣
講師:劉煒 瀏(liu)覽次數(shu):2580
課程描述INTRODUCTION
合肥營銷推廣培訓
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
合肥營(ying)銷推廣培訓
課程(cheng)目(mu)標
1、熟(shu)悉眾(zhong)籌模式(shi)和(he)規則(ze)
2、掌握P2P金(jin)融平臺運(yun)營(ying)
3、熟悉并(bing)掌握圈層用(yong)戶營銷(xiao)
4、掌(zhang)握眾籌管理模式
課程大綱
第一講 眾籌模式創新房企經營模式
一、房企面臨的(de)問(wen)題
1、高(gao)房(fang)價抑制對(dui)房(fang)屋的根本需求
2、高庫存壓力持續
3、融(rong)資風險(xian)進(jin)一步增大
4、中(zhong)小企業的(de)資金壓力進一步增大
二、眾籌打破傳統經(jing)營方式
1、融資不再依靠銀行
2、可(ke)以降低房價
3、消(xiao)滅(mie)信息不對稱性
4、減少運營成本
三、眾籌方式
1、股權眾籌
2、項(xiang)目眾籌
3、回報眾籌
4、債(zhai)權眾籌
四、眾籌特征(zheng)
1、低門檻(jian)
2、多(duo)樣性
3、依靠(kao)大眾力(li)量
4、注重創(chuang)意
案例解析:
(1)萬達1個月眾籌100億項目資(zi)金
(2)碧桂園聯合(he)中國平安(an)共同推出房地產眾籌產品
第二講 眾籌在房企中應用
一(yi)、P2P金(jin)融平臺
1、具有推廣(guang)能力
2、要有注冊(ce)用戶(hu)
3、要有產品設計能力
4、要有(you)項目轉化能力
二、項目發起
1、項(xiang)目賣點梳理(li)
2、項目權益(yi)分析
3、項目推(tui)廣
三、目標(biao)用戶
1、大(da)眾(zhong)理財用戶(hu)
2、購房者轉化
3、企業投資
四、眾(zhong)籌規(gui)則(ze)
1、發(fa)起人預設(she)時(shi)間段
2、預定時間段內要達到或者超過目標金額
3、回報內容(rong)需明確(que)
4、眾籌(chou)達不到規定金額要取消項目
第三(san)講 眾籌(chou)帶來房企商業模式創(chuang)新
一、商業模式創(chuang)新內核
1、用戶(hu)體驗至上(shang)
2、免費的商業模式
3、價值鏈(lian)創新
二(er)、企業關鍵(jian)資源與能力創新
1、關鍵資源特征(zheng)
2、具有規模的用戶(hu)
3、收益可以(yi)變現
三、占(zhan)領用戶心(xin)智模式
1、品類(lei)創新是企業的驅動力
2、把握消費者的需求
3、講不一樣的故事
四(si)、成功的商(shang)業模式特征(zheng)
1、行業卡位
2、輕松賺錢
3、可復制(zhi)
4、不(bu)易模仿
案(an)例解(jie)析:
(1)如何將(jiang)房價(jia)降到一半?
(2)萬科物業能做到免(mian)費(fei)的
第四講 眾籌項目的(de)運(yun)營與推廣
一.眾籌成功的(de)關(guan)鍵
1、籌集天數恰(qia)到(dao)好(hao)處
2、目(mu)標金額合乎情理(li)。
3、支持者回報(bao)設(she)置合(he)理
4、項目包(bao)裝(zhuang)能力(li)
5、管理水平
6、服務也是(shi)營銷
二、重在(zai)O2O平(ping)臺推(tui)廣(guang)
1、線上重在(zai)傳播(bo)和交(jiao)易
2、線下主打體驗和服務
3、平臺要具有引流(liu)作(zuo)用
三(san)、數據庫用(yong)戶收集
1、CRM(客戶關系管(guan)理系統)
2、數據分析(xi)
3、微信會員(yuan)建立
4、數(shu)據商業行為(wei)分析
四、圈層(ceng)銷售
1、通過數(shu)據庫梳理用戶
2、傳播渠道
(1)移動平(ping)臺
(2)微傳播(bo)平臺(tai)
五、全(quan)民(min)營(ying)銷
1、微商召集
2、分銷(xiao)系統(tong)管(guan)理
案例分享:
(1)奧巴馬競選政治(zhi)籌(chou)款中的眾籌(chou)模(mo)式應用
(2)華(hua)潤地(di)產(chan)的“與(yu)董蕃對話”
合肥營銷推廣(guang)培訓
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