藍海戰略的制定與實施
講師(shi)：張(zhang)錫民(min) 瀏覽次(ci)數：2590
課程描述(shu)INTRODUCTION
北京藍海戰略案例課程培訓
培訓講師：張(zhang)錫(xi)民
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京(jing)藍海戰(zhan)略案例課程培(pei)訓
課程(cheng)大綱
第一篇 正(zheng)確認(ren)識(shi)藍(lan)海戰略(lve)
第一章 為什么(me)要開創藍海(hai)？
一.開創藍海(hai)勢在必行
1.開(kai)創藍海的推動(dong)性力量
2.歷(li)史(shi)就(jiu)是(shi)不(bu)斷開創藍海
3.實證研究結(jie)論：開(kai)創藍海的影(ying)響
拓(tuo)展藍海對企業收益和利(li)潤增長的(de)影響圖
從企業(ye)、行(xing)業(ye)到戰(zhan)略行(xing)動
二(er).價值創新：藍海(hai)戰略的基(ji)石(shi)
1.價值和創新同樣(yang)重要
2.價值(zhi)創新同時追求差異化和低成(cheng)本
三.紅海(hai)戰略與藍海(hai)戰略的比(bi)較(jiao)
1.“紅海”與“藍海”的對應
2.“紅海(hai)戰(zhan)略(lve)(lve)”與“藍海(hai)戰(zhan)略(lve)(lve)”的比較
四(si).良好(hao)藍海戰略(lve)的三個特(te)點(dian)
特點(dian)一：重點(dian)突出
特點(dian)二(er)：與眾(zhong)不同
特點三：令人(ren)信服的宣傳(chuan)主題(ti)
案例分析：“譚木匠”的傳說
五.搞好藍海戰略的六項原則(ze)
1.前四項原(yuan)則的用(yong)意
2.后兩項(xiang)原則(ze)的用意
第(di)二章 藍海(hai)戰略的分析工具和(he)框架
一.戰略(lve)布局圖(tu)
1.何為戰略布局(ju)圖？
2.戰略布局圖意義
案例：20世(shi)紀90年代末期*葡萄酒業戰略(lve)布局(ju)圖
3.繪制(zhi)戰(zhan)略(lve)布局(ju)圖的三步驟
1.要清楚地描繪(hui)競爭(zheng)因素
2.要顯示現有的(de)和潛在的(de)競爭者的(de)戰略(lve)輪廓
3.要顯(xian)示(shi)本公司的(de)戰(zhan)略輪廓或(huo)價值曲線
4.研讀(du)價值曲(qu)線
一個企業的價值曲(qu)線可以提供的戰略(lve)信息
二.四(si)步動作(zuo)框(kuang)架(jia)
1.創造新(xin)價值(zhi)曲(qu)線的(de)四(si)個問題
2.四步動作框架圖解(jie)
“剔除(chu)——減少——增(zeng)加——創造(zao)”坐標格
案例：黃尾葡萄(tao)酒品牌(pai)的崛起
第二篇(pian) 如(ru)何制定藍海戰略(lve)
第三章 我們必須重建市(shi)場邊界(jie)
一.紅海企業的(de)慣性(xing)做(zuo)法
二(er).重建市場邊界的六條(tiao)途徑—聯系(xi)本行(xing)業開(kai)啟創新(xin)思(si)路(lu)
1.途(tu)徑一：放眼(yan)替代性行業
案例：NetJets公(gong)司的戰略圖
2.途(tu)徑二：放眼行業內(nei)的不同戰略類型
戰略類型定義
從戰略類型中開創藍(lan)海的關鍵
案例：曲線美健身俱樂部的(de)戰略圖
3.途徑三：放眼客戶鏈
產品客戶(hu)鏈(lian)的構(gou)成
例(li)子：醫(yi)(yi)藥產品的購買(mai)者（醫(yi)(yi)生、采購、病人）
案(an)例：丹麥胰島素制造(zao)商(shang)諾和諾德(de)的(de)案(an)例
案例：彭博(bo)資(zi)訊公司
4.途徑四：放(fang)眼互補性(xing)產品或服(fu)務
問題的提出
問題(ti)的解決(jue)
案(an)例：北美客車工業公司的(de)案(an)例
5.途徑(jing)五：放眼客戶的功能性(xing)(xing)或情感性(xing)(xing)訴求
案(an)例：快美(mei)發(fa)屋的戰略圖
6.途徑六：放眼未來，跨越時間
考慮新的市場空間(jian)
案例：恒(heng)基偉業振興“商務通(tong)”
本章總(zong)結：從肉(rou)搏式競(jing)爭到藍(lan)海戰略的不(bu)同思考邏輯
第四章 藍海戰略必須關注全景-戰略視覺化的(de)步驟
引言：多數企業不(bu)能關注全景的(de)原因(yin)揭露
一(yi).戰略視覺化的四個(ge)步驟
1.視覺喚醒(xing)
2.視覺探索
3.視覺戰略展示
4.視(shi)覺交流
二(er).克服(fu)戰略規(gui)劃的不(bu)足(zu)
1.正確的做法
2.錯誤的做法
第五章 藍海戰略必須超越現有需求--如(ru)何滿足(zu)各層(ceng)次“非顧客”
一.非(fei)客戶的三(san)個層次
第一(yi)層(ceng)：即將(jiang)轉化的非客戶
第二層：拒(ju)絕性的(de)非客(ke)戶
第三(san)層：未經開發的非客戶(hu)
二.超越現(xian)有需求的幾個方(fang)面
1.不當的做(zuo)法
2.適當的做(zuo)法
第(di)六章 制(zhi)定藍海戰(zhan)略(lve)必須遵循合理的戰(zhan)略(lve)順序
引言：構思藍海戰略的順序-效用/價格/成(cheng)本/實(shi)施(shi)
一.檢驗是否有特別的效用(yong)
1.購買者效(xiao)用圖
2.購(gou)買者經(jing)歷的六個階段
3.六個(ge)效用杠桿
發現(xian)買方效用(yong)障礙圖
二.從特(te)殊效用到戰略定價
1.創建戰略(lve)性定價的四(si)個必須(xu)
2.產品的價格走廊
產品價格走廊圖
三.從戰略性定價(jia)到目標成本(ben)規劃
1.達到成(cheng)本目標的三個(ge)途徑
2.藍海戰略的利潤模式
四.從(cong)效用、價(jia)格、成本到實施
1.公司的三個主要利(li)益(yi)相關(guan)者(zhe)
雇員/商業(ye)伙伴/公(gong)眾
2.總結：藍海創意指(zhi)數
第三篇 如何執(zhi)行藍海戰略(lve)
第七章 克服關(guan)鍵組(zu)織障礙的絕妙方法(fa)
一.戰略執行的四(si)個組織障礙
認知障礙/資源(yuan)障礙/激勵障礙/政治障礙
二.引爆點(dian)領導法在實踐中的運(yun)用(yong)
引(yin)爆點法定義
跨越四個組織障礙(ai)
將主腦人物置于魚缸中
借助你的天使，讓魔鬼閉嘴。
案例：紐約警察局
案例(li)：海爾張瑞敏的(de)舉(ju)動(dong)
三.挑戰(zhan)常識與成見
常識(shi)成見與(yu)引爆(bao)點領導力(li)
第八章 在制定戰略時就埋下執行(xing)的伏筆(bi)
一(yi).寓執行于戰(zhan)略的好辦法—公平過程
公(gong)平過程如何影響人們的態度和行(xing)為
二.公平過程的三E原則
1.邀請參與（Engagement）
2.解釋原委（Explanation）
3.明(ming)確期望（Clarity of expectation）
案(an)例(li)：兩家工廠執(zhi)行(xing)相同的(de)藍(lan)海戰略(lve)
三.公平過程(cheng)至(zhi)關重要的原因(yin)
1.感(gan)性原因
2.理(li)性原(yuan)因
四.擁有(you)或缺(que)乏公平過程對戰略執行的影響
第四(si)篇 藍(lan)海戰(zhan)略的(de)深層次探討(tao)
第九章 藍海戰略的持續更新與著名藍海案例分析
一(yi).對藍海戰略模仿的(de)障礙
二.要(yao)主動進行(xing)更新
三.不斷(duan)更新的方式(shi)和方法
四.國內(nei)外企業近期著(zhu)名(ming)藍海案例分(fen)析
案例(li)1：LG電(dian)子(zi)詮釋藍海戰略
案例2：HP的開放(fang)式藍海戰(zhan)略(lve)
案(an)例(li)3：格(ge)蘭仕從“紅海戰略(lve)(lve)”到“藍海戰略(lve)(lve)”
案例(li)4：高(gao)端空調(diao)對決“藍海”
第十章(zhang) 中國企業如何正(zheng)確借鑒藍海戰略
一.藍海戰略的主要成(cheng)就(jiu)
1.形成(cheng)了一(yi)個戰略性新(xin)業務開發的可操作的戰略管理系統
2.在戰略關鍵點上取得了切實的理(li)論研究模型(xing)
3.突(tu)顯了企業增(zeng)長戰(zhan)(zhan)略(lve)對于企業經營的實戰(zhan)(zhan)價(jia)值(zhi)
4.詳實(shi)生動(dong)、總結(jie)性(xing)強
二(er).藍海戰略的不足(zu)之(zhi)處(chu)
1.在整(zheng)體戰略建構上，未能對市場(chang)的競爭基(ji)本(ben)特性有更深入理解(jie)和準(zhun)確(que)把握(wo)
2.在市場分析框(kuang)架上，對紅海(hai)、藍海(hai)市場未做更深入細致的實質性理論區分
3.在戰略創(chuang)新上，對純市場推(tui)廣(guang)方(fang)面的(de)營銷創(chuang)新給(gei)企業(ye)帶來的(de)增長研究(jiu)不足
4.在戰略管理上，未能清晰(xi)區分不(bu)同業務對企(qi)業管理所產生(sheng)的(de)不(bu)同管理要求
三.中(zhong)國企業如(ru)何用(yong)好藍海戰略
1.分析自(zi)己的(de)“中國(guo)紅(hong)”
2.打造自(zi)己的“中國(guo)藍(lan)”
3.瞄準市場(chang)縫隙，放眼全(quan)世界
4.靠客戶來(lai)說話
5.借(jie)鑒藍(lan)海戰略的五點建議(yi)
案例(li)分析：蒙牛創世的奇跡(ji)
案例分析：北(bei)京(jing)星火(huo)燎原(yuan)軟(ruan)件公(gong)司(si)
結束(shu)語(yu)：努力開(kai)創未來的藍(lan)海
北京(jing)藍海戰略案例課程培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/17523.html
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