談判博弈綜合版
講師：李力剛 瀏(liu)覽次數(shu)：3006
課程描述INTRODUCTION
談判技巧培訓班
培訓講師：李力剛
課程價格：￥元(yuan)/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
談判技巧培訓班
主講老(lao)師：李老(lao)師
*談判(pan)與銷售訓練專家；
中國(guo)獵課網董事(shi)長；
*大使館三次(ci)特邀談判(pan)專家；
搜(sou)狐(hu)網絡營銷談判(pan)顧問；
*教育電(dian)視臺錄播(bo)、*人(ren)民廣播(bo)電(dian)臺連(lian)續(xu)直播(bo)嘉賓(bin)。
課程大綱(gang)
談判(pan)無(wu)處不在，你學過談判(pan)嗎？談判(pan)是賺錢最快的方法(fa)，你會(hui)談判(pan)嗎？
談(tan)，以“三(san)寸”之舌，可退百(bai)萬之師(shi)——怎(zen)么(me)談(tan)？判(pan)，因“半(ban)刀”之義，終成(cheng)天下大器——怎(zen)么(me)判(pan)？談(tan)判(pan)絕技，用之家政，成(cheng)就(jiu)千年禮法(fa)世(shi)家，應于商場，即獲百(bai)年商業傳(chuan)承。善談(tan)者，縱橫捭闔，一(yi)言興邦。拙談(tan)者，擁兵百(bai)萬，敗走麥(mai)城(cheng)……
第一章(zhang)：談判(pan)準備
1.態度(du)準(zhun)備
2.時間準備
3.地點準備
4.人員準備(bei)
5.流(liu)程準備
第二章(zhang)：談判溝通
1.問的(de)勾魂(hun)
2.聽(ting)出重點
3.說到心里
4.答到無(wu)患
第三章：談判策略
一、前期布局
1.談判準(zhun)備之重
2.先(xian)(xian)給還(huan)是先(xian)(xian)拿？
3.先開(kai)還是(shi)后開(kai)？
4.高開還是低(di)開？
5.最高(gao)價(jia)*價(jia)？
6.還條件的策略
7.接受條件策略
8.談判僵(jiang)持處(chu)理
二、中期(qi)守局
1.請示(shi)領導-回旋(xuan)
2.踢球策略-他殺(sha)
3.異議處理-塑造(zao)
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略(lve)-達成
7.談判僵局處理(li)
三、后期結(jie)局
1.紅臉(lian)白臉(lian)-逼定(ding)
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反(fan)悔策略-反(fan)攻
5.小恩(en)小惠-促成
6.草擬(ni)合(he)同-簽定
談判技巧培訓班
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- 李力剛
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