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優質服務培訓
【課程目標】
1.提高企業和客戶服務人員的服務理念和服務質量
2.從看聽笑說動5個方面提升客服人員的服務技巧
3.讓客戶服務人員正確運用服務技巧，提升服務效率和企業效益
【授課方式】
講授、案例分析、互動、情景演練、小組討論、參與型培訓、多媒體教學、游戲帶動
【課程大綱】
引子：服務的價值
1.顧客是怎樣流失的
2.服務的價值
3.卓越的服務
第一部分：“看”的功夫
1.你會“看”嗎？
“看”的誤區
你是怎么“看”的
會“看”的價值
2.你的“看”功如何
我們不能忽視的觀察力
練就良好的觀察習慣
3.“看”的技巧修煉
“看”的基本功
“看”功修煉三原則
第二部分：“聽”的藝術
1.為什么要傾聽客人的聲音
傾聽能與客人建立良好的關系
傾聽是了解客人的最重要的途徑
傾聽是緩解緊張氣氛的潤滑劑
良好的傾聽體現員工的個人素質及企業的管理素質
2.傾聽的三個層次
聽清事實
聽出關聯
聽出感覺
3.必須知道的傾聽技巧
用心聽
不要打斷對方
勤動筆
學會回應
4.接聽電話的技巧
接聽電話的步驟
接聽電話過程中的注意事項
撥打電話的步驟
第三部分：“笑”的魅力
1.微笑的價值
微笑可以感染別人
微笑能帶來事業的成功
微笑可以改善人際關系
微笑令你身心健康
2.誰偷走了你的微笑
工作中的煩惱偷走了你的微笑
人際關系偷走了你的微笑
生活的瑣事偷走了你的微笑
3.怎樣防止別人偷走你的微笑
安裝過濾器
運用幽默
直接面對
4.微笑練習
微笑服務要遵循的兩條原則
我笑了
第四部分：“說”的技巧
1.會說話的價值
說話不當是造成客戶流失的重要原因
說話不當是造成抱怨升級，投訴增多的重要原因
2.“說”的技巧
技巧一：說話時要熱情、真誠、耐心
技巧二：把握好語氣、語調、語速
技巧三：措辭要簡潔、專業、文雅
3.用客戶喜歡聽的句式來說話
“我理解...”
“我會...”
“您能....嗎？”
“為了...”
“您可以...”
“我”和“你”
4.常用的服務用語
問候
迎送
請托
致謝
征詢
應答
贊賞
祝賀
推脫
道歉
5.客戶銷售服務中如何“說”
運用“FAB”引導客人購買
通過“說”與客人達成合作
第五部分：“動”的內涵
1.身體動作和姿勢：一種重要的語言
發現身體語言
身體不是“世界語”
身體語言不能孤立的理解
2.照鏡子：發現不良的身體語言
你有這些習慣動作嗎？
你的動作雜亂、泛濫、卑俗嗎？
3.修煉：做一個文質彬彬的服務
從頭到腳怎么“動”
服務人員的站姿、走姿、坐姿
修煉中的三堅持
保持距離，給客人足夠的私人空間
服務無小節
4.實戰：為客服務中如何“動”
喜迎天下客
禮送四海賓
第六部分：課(ke)程總(zong)結