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廣(guang)州全網營銷培訓(xun)

一、取勢篇：互聯網思維如何落地？
引言：風險預警
互聯網思維到底給我們帶來什么？
電商AND電傷；為何AND如何；
【情景沙盤】傳統企業電商玩法有哪些？
討論：結(jie)合(he)實際梳理本(ben)企業電商化方向構(gou)想，分享，點評；

1、如何利用互聯網轉型升級
【情景沙盤】兩場世紀豪賭？
【案例研討】iPhone手機升級之路！
討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？分享，點評；
顛覆與跨界
為何要做升級
憑什么轉型升級
如何做好轉型升級
互聯網與電子商務
營銷價值與地攤思想
企業綜合競爭力打造；
【情景沙盤】企業競爭力現狀分析；
【情景工作坊】轉型升級到底升級什么？需要哪些條件？
【案例研討】實體經濟大國之殤！
目標：各小組成(cheng)員先自己完(wan)成(cheng)，在小組討論(lun)，按照相同點多少(shao)排(pai)序；分享，點評；

2、轉型升級必備系統機制
信息處理機制
利益分配機制
服務品質機制
【情景工作坊】企業已有互聯網運營系統機制分享；
針對內容設計本企業系統機制；代表分享，點評；
模式警示：切忌模仿傳奇創造傳奇！
【案(an)例研討(tao)】微(wei)波爐轉型升級(ji)之(zhi)路！

3、轉型升級系統化
【案例研討】京東七劍與一號店五步戰略；
運營系統化
營銷工具化
大數據應用
【情景沙盤】什么是大數據營銷？
【案例研討】大數據無處不在！
【情景工作坊】企業大數據應用執行計劃；討論，分享，點評；
附1轉型升級持續發展縱橫論！
【情(qing)景工(gong)作坊】全篇小(xiao)結研討！

二、增利篇：利潤增長如何持續？
1、差異化設計  
【案例研討】2014年雙11數據案例；
【案例1】一雙戶外鞋的品牌之路；
【案例2】家具業代表裂變之舉；
【案例3】分眾電商之路；
差異化設計：開源與節流！省與增？
差異化設計：模式孰輕孰重？
【情景沙盤】傳統企業電商蕓蕓眾生相！
差異化設計價值點；
USP的差異化設計工具應用；
【情(qing)景工作坊(fang)】本企業差異(yi)化實力(li)梳理，確(que)定差異(yi)化方向，尋找(zhao)利(li)潤增長點；討論分享，點評(ping)；

2、目標市場客戶分析
戰略定位營銷5步；
定位設計4要素；
【案例研討】一部山寨手機的互聯網突圍！
【情景工作坊】結合戰略定位5步與定位設計4要素完成案例探討；
行業競爭分析：定位數據鏈；
定位*；
用戶行為分析：目標客戶群分析；
1.客戶群與網絡的使用習慣
2.客戶群需求分析
3.如何吸引客戶關注度
【案例研討】消費行為碎片化演變數據鏈分析；
【情景沙盤】現場(chang)體驗行(xing)業分(fen)析(xi)(xi)工具應(ying)用，用戶行(xing)為分(fen)析(xi)(xi)工具應(ying)用！討論，分(fen)享，點評；                      

3、升級定位系統
定位系統評估工具應用：PEST分析法；
【案例研討】柯達到富士，雅虎到Google；
競爭分析SWTO工具應用；
壁壘設計：三類核心壁壘設計應用；
定位設計行動計劃：定位系統落地7步法
用數據化掌控過程和結果；
【情景工作坊】運營SWTO工具完成定位系統設計與評估；
【情景(jing)工作坊】完成一項壁壘設計簡案；

三、轉利篇：營銷轉化如何變現？
1.整合營銷之“四流”
a)流量
b)瀏覽
c)留住
d)留戀
【案例研討】Google十大真理與十大準則！
【情景工作坊】企(qi)業內已有營銷四(si)流設計；

2.全網營銷重中之重：用戶體驗設計
a) 戰略方面      
b)概念方面
c)產品方面
d)發展方面
【案例研討】華為手機用戶體驗設計！
【情景(jing)工作坊】針對本企業差異化(hua)定(ding)位(wei)系統，結合營銷“四流(liu)”，研討(tao)確定(ding)用戶體(ti)驗核心方向(xiang)和要素；

3.整合一體化的電子商務營銷架構
a)店內營銷推廣
b)淘寶系營銷推廣
c)軟性營銷(xiao)推廣

4.基于互聯網的全網營銷方式
核心內容：1個核心+2大終端+3類整合+5大策略；
明搜索之道，優整合之術；
全網營銷建構關鍵因素；
經驗現狀制訂營銷目標；
依據目標制訂媒體策略；
【情景工作坊】研討總結出全網營銷建構關鍵因素；
【情景工作坊】現場體驗應(ying)用，3類整合營銷方(fang)式和(he)5大策(ce)略實施方(fang)案(an)；

5.營銷管理運營系統：4化模型；
標準化：內部平臺建設；
流程化：培訓系統建立；
精細化：團隊運營管理；
數據化：營銷任務分解；
【案例研討】四化模型落地實施解析；
【情(qing)景工(gong)作坊】完成(cheng)一份四(si)化(hua)模型計劃書；

6.全網營銷實施5大策略；
【案例研討】匹配差異化的媒介選擇策略；
【案例研討】數據化KPI演算策略；
【案例研討】流程化的關鍵詞優化策略；
【案例研討】目標分解的執行策略；
【案例研討】精細化推論的優化策略；
【案例研討】會呼吸的電飯煲與讓每一粒米都跳舞；
【案例庫解析】落地轉化是王道；

7.移動互聯網營銷：
企業微信營銷系統Y計劃；
微信分銷系統落地；
微應用的興起：微名片，微店；
【案例(li)研討】瘋(feng)狂的微商背后；

8.大數據營銷：
大數據用戶行為；
大數據商業變革；
大數據營銷應用；
【案例研討】世界杯大數據用戶行為；
【案例研討】京東大數據架構設(she)計(ji)；

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