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五維（5-D）商務談判

（亦可根據客戶需求訂制：采購談判、銷售談判或談判與溝通技巧等課程）

第一部(bu)分 當西方談判策(ce)略遇見(jian)中國(guo)談判謀(mou)略

第二(er)部分：談判是什么

第1講  “OBSET”五(wu)維模型解析

第2講  鬼谷子(zi)與現代(dai)心理學

第3講  慣性(xing)思維的(de)錯誤(wu)：輸贏或雙贏

第三部分 凡事預則(ze)立：商務談判的準備

第1講(jiang)    “PDCA”模(mo)型的應用(yong)

第2講(jiang)    談判的“1258”理論

第3講(jiang)    談判戰術思路流程(cheng)圖

第4講(jiang)    談判前的(de)5大準備工具單

第(di)四(si)部分  高手過招：商務(wu)談判的交鋒階段

第(di)1講  握手(shou)和介(jie)紹的(de)游戲(xi)規(gui)則

第2講  如何營造談判氣氛(fen)

第3講   造勢、破勢、順勢、應勢

第五部分 開門大吉：商務談判(pan)的(de)開場策略(lve)

第1講  開場“下(xia)心錨(mao)”的藝術(shu)

第(di)2講  開高（歐式報價）、開非常高及反(fan)制方法

第3講  開低（日式報(bao)價）、開非(fei)常低及反制方法

第4講  開平（哈佛(fo)大學原則式談(tan)判法）

第六部分 逐鹿中(zhong)場：商(shang)務談判(pan)的中(zhong)場策略

第(di)1講  如果(guo)對方態度強硬，我方應如何應對

第2講  如果對方態度不(bu)偏不(bu)倚，我方應(ying)如何應(ying)對

第3講  如果對方態度比(bi)較溫和，我(wo)方應如何(he)應對

第(di)4講(jiang)  中場價格(ge)談判法(fa)

第5講  讓步的技巧

第6講(jiang)  毀人不倦 

第7講  設法讓對(dui)方來(lai)找你

第(di)七部(bu)分 臨門一腳：商務談(tan)判的(de)終場策(ce)略

第1講  有效應對(dui)僵局的(de)5種*武器

第2講  8種必殺(sha)基本技能

第3講  最(zui)后一招

第(di)4講  結(jie)束談判的3大(da)秘(mi)密

第5講   談判未成時該怎樣做的3種方法

第八(ba)部(bu)分 談判(pan)中的“讀心術(shu)”（73855法則(ze)）

    ---及時而有效地識破商務談判中謊言的線索(suo)和(he)方法

第1講 肢體語言

第2講(jiang) 情緒狀態(tai)

第3講 交談(tan)模(mo)式

第4講(jiang) 說話(hua)方式(shi)

第5講(jiang) 心理征兆

第6講 其他綜合線索

總結