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? 西安外國語大學 經濟金融學院副教授，碩士生導師
? 第 14 屆西安市人大代表，西安市人大教科文衛委委員
? 教育部學位與研究生教育評估中心碩士論文評閱專家
? 中國國際商務談判專業委員會（CAIBN）理事
? 中國商務部中國國際貿易學會會員
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<p>職(zhi)(zhi)場(chang)談(tan)判(pan)的五大黃(huang)金法則(ze)，職(zhi)(zhi)場(chang)處(chu)處(chu)是談(tan)判(pan)。入職(zhi)(zhi)談(tan)判(pan)、談(tan)合作、談(tan)項目(mu)、談(tan)生(sheng)意、談(tan)賠償，如(ru)果(guo)你能(neng)夠掌握談(tan)判(pan)的主動權，你就(jiu)能(neng)夠立于不敗之地。說到底談(tan)判(pan)就(jiu)是人(ren)(ren)心的博弈。今(jin)天我(wo)教你談(tan)判(pan)五大黃(huang)金法則(ze)，讓你讀懂(dong)人(ren)(ren)心玩(wan)轉職(zhi)(zhi)場(chang)談(tan)判(pan)。<b
談判作(zuo)為市場(chang)業(ye)務拓展過程中，確立合(he)作(zuo)條件與關系不(bu)可或(huo)缺的(de)常見形式(shi)及(ji)基本手段，為什么(me)有的(de)人游刃有余表現那么(me)好，有的(de)人卻往(wang)往(wang)陷入(ru)被動，深(shen)感無米(mi)之炊呢？ 用實例詮釋銷售(shou)談判的(de)基本步(bu)驟及(ji)必要策略、技(ji)巧 C君1999年大學畢(bi)業(ye)參加工(gong)作(zuo)不(bu)久
有朋(peng)友在(zai)問說能不(bu)(bu)能學(xue)點(dian)談判(pan)，跟老板(ban)去談薪什么(me)之類(lei)的，其實我們生活當中很多時(shi)候(hou)都會遇到(dao)一(yi)(yi)些談判(pan)場景，怎么(me)能做好(hao)談判(pan)呢(ni)？把握幾個非(fei)常重要(yao)的底(di)層原(yuan)則，你談判(pan)就會處在(zai)一(yi)(yi)個非(fei)常好(hao)的談判(pan)狀(zhuang)態(tai)當中，大概率事也都能談的還(huan)不(bu)(bu)錯。 第一(yi)(yi)件事很重要(yao)的一(yi)(yi)點(dian)，
你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)也想(xiang)擁有(you)強大(da)的氣場(chang)？三招助你(ni)提(ti)升(sheng)強大(da)的氣場(chang)。 1、減少(shao)各種小動(dong)作，一(yi)(yi)(yi)會(hui)兒摸臉，一(yi)(yi)(yi)會(hui)兒捋頭發，都在告訴(su)對方，你(ni)很緊張，沒有(you)準備好。 2、放慢(man)說(shuo)話的語速跟語調。大(da)多(duo)數人一(yi)(yi)(yi)緊張一(yi)(yi)(yi)激動(dong)，語速就(jiu)會(hui)加快，語調就(jiu)會(hui)升(sheng)高，這樣只會(hui)把你(ni)的
銷(xiao)(xiao)售培訓必學一、不買有(you)什(shen)么(me)代價？ 客(ke)戶(hu)(hu)買產品(pin)是因為遇(yu)到了某些問(wen)(wen)題，而且這些問(wen)(wen)題不解決，會產生很(hen)多痛苦，所(suo)以，他(ta)就需(xu)要(yao)改變，所(suo)以，銷(xiao)(xiao)售人員要(yao)列出客(ke)戶(hu)(hu)的問(wen)(wen)題清單與(yu)痛苦清單，當(dang)然如果(guo)銷(xiao)(xiao)售人員一開(kai)始(shi)沒有(you)細分客(ke)戶(hu)(hu)的話，他(ta)們是不知(zhi)道客(ke)戶(hu)(hu)存在(zai)的問(wen)(wen)題的。
; 首先呢，我們必(bi)須發展客(ke)(ke)戶內部的(de)關系，在客(ke)(ke)戶
<p>分享個(ge)觀點，談(tan)(tan)判(pan)(pan)的本質是讓(rang)對手(shou)獲勝，讓(rang)自己獲益。談(tan)(tan)判(pan)(pan)是由談(tan)(tan)和判(pan)(pan)這兩個(ge)字組成，談(tan)(tan)是雙(shuang)方之間的溝(gou)通(tong)和交流，而判(pan)(pan)就是決定一件事情。所以(yi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)應該是由雙(shuang)方通(tong)過(guo)溝(gou)通(tong)交流了解對方的需求以(yi)及(ji)利益，最終(zhong)達(da)到各自目的的過(guo)程。談(tan)(tan)判(pan)(pan)專(zhuan)家尼爾(er)伯倫克
談判(pan)有三(san)個(ge)天條，大家知道嗎？小孩一出生就開(kai)始談判(pan)，哭的時候就有奶喝，就開(kai)始談判(pan)了。談判(pan)有哪個(ge)三(san)個(ge)天條呢？ 1、叫價值創(chuang)造(zao)。無論(lun)你(ni)收取(qu)多(duo)(duo)少金額(e)的費用，你(ni)必須為(wei)對方創(chuang)造(zao)同(tong)等(deng)價值甚(shen)至更多(duo)(duo)價值的利潤，否則(ze)你(ni)的初心(xin)是(shi)不(bu)對的。 2、是(shi)講實話
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