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一、    招標采購策略
1.常見問題
部門協同配合、計劃與統籌較差；
采購同事業務認知及專業能力有待提高；
未能充分競價（供方庫、品牌*或被圍標）。
提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？
2.招采目標
3.（單項工程）策劃內容
發包條件
職責分工（及跨部門協同內容）
招采計劃
合同形式
發包模式
合約規劃（分期開發、稅務統籌、標段劃分、持續優化）
評標辦法（回標分析、技術/商務標評審、政府項目）案例 1：發包條件不完善之后果及補救/替代措施
案例 2：價值工程分析法在房產開發與日常生活中的應用案例:3：HL 某項目招采策劃報告
工具包分享：合約規劃/標段劃分作業指引
4.集團招采策略
集中采購
戰略采購
采購聯盟
互聯網思維
采購分層管理
前提條件：產品與設計標準化
工具包分享：WI3.8 戰略采購全程管理作業指引
5.供給側（發揮其技術優勢-引用“優化設計+施工”招標）案例 3：超高層寫字樓/鋼結構工程/設計優化+供應+安裝
6.工程量清單（模擬清單、暫定價及暫定款）
7.采購風險控制（風險識別、防范措施、防腐新招）
提問/交流（2）
二、    談判技巧與定標
1.評標、詢標、議標（含談判技巧、注意事項）
2.回標價偏離目標之處理辦法
3.定標與合同文件編審
4.標后跟進事項（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、樣品管理）
工具包分享：
標后核對作業指引
合同全程管理作業指引
材料設備管理作業指引
提問/交流（3）
三、 營改增對招采影響及應對措施
1.36 文概述
2.目標成本如何編審
3.定判標策略
4.招標文件/合約條款新增內容
提問/交流（4）
四、    供方管理
1常規動作
年度計劃
供方開發（含供方資格預審）
維護與評估（過程及履約評估、滿意度調查）
獎罰措施工具包分享：供方資源管理作業指引
2增值服務（買者永不如賣者精--新技術、新產品宣講、培訓）
3互聯網下的新做派
云采購、房產圈、旺財網、材料采購公司、供應鏈金融等。
提問/交流（5）
五、 總結
課(ke)程總結與課(ke)后跟進及落地事項建議