企業如何制定年度商業計劃書
講師：楊臺軒(xuan) 瀏覽次數：2540
課程描述INTRODUCTION
北京年度商業計劃書培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
北(bei)京年(nian)度商業計劃(hua)書培訓(xun)
就憑著(zhu)徹底執行PDCA這四個(ge)(ge)字(zi)，日本(ben)從一個(ge)(ge)二戰殘破的國家(jia)(jia)，以驚(jing)人的速(su)度在六十年(nian)的時間里，幾乎已經成為全世界最強大的汽車制造(zao)國家(jia)(jia)。而(er)PDCA這四個(ge)(ge)英文字(zi)的第一個(ge)(ge)字(zi)P，就是Planning，計劃。
在(zai)(zai)與上(shang)千家國內企(qi)業工作接觸的(de)過(guo)程中(zhong)，我(wo)驚訝的(de)發現(xian)，超過(guo)95%以(yi)上(shang)的(de)企(qi)業根(gen)本不(bu)(bu)知道什么是(shi)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)功能，也(ye)不(bu)(bu)知道計(ji)劃(hua)(hua)在(zai)(zai)管(guan)理(li)上(shang)扮演著(zhu)什么樣(yang)的(de)功能與角色，甚至天真(zhen)的(de)誤(wu)以(yi)為計(ji)劃(hua)(hua)不(bu)(bu)過(guo)就(jiu)是(shi)一些文字游戲。企(qi)業在(zai)(zai)原始(shi)發展(zhan)的(de)過(guo)程當中(zhong)，在(zai)(zai)開(kai)始(shi)的(de)階段，大多數是(shi)憑借(jie)著(zhu)“老板”個人(ren)在(zai)(zai)產業的(de)豐富(fu)人(ren)脈關(guan)系(xi)以(yi)及大量體(ti)力，心(xin)力的(de)高度集中(zhong)式管(guan)理(li)而建立事業基(ji)礎，但是(shi)在(zai)(zai)隨后(hou)的(de)發展(zhan)步調里，講究(jiu)的(de)則是(shi)企(qi)業內外部整體(ti)的(de)人(ren)力，物力，財力所有資源的(de)整合運用；而這(zhe)樣(yang)的(de)管(guan)理(li)結構就(jiu)必須完(wan)全(quan)(quan)依(yi)靠(kao)健全(quan)(quan)完(wan)整的(de)計(ji)劃(hua)(hua)。
領(ling)導們都希望下屬能夠(gou)主動積(ji)極(ji)的做事，但是，當(dang)我們思考一(yi)下，您便(bian)會(hui)發現(xian)，假如(ru)企業沒有一(yi)份完(wan)整的計(ji)劃(hua)，或(huo)者(zhe)，假如(ru)下屬不知道領(ling)導的計(ji)劃(hua)，那(nei)，下屬如(ru)何“主動積(ji)極(ji)”的做事呢？
如(ru)果企業沒有具備完善的工(gong)作計劃，是(shi)不(bu)是(shi)就代表：
沒有前進的(de)方向，
沒有(you)指(zhi)揮的根據，
沒有檢討進展(zhan)的依據。。。
沒有對(dui)未來可(ke)靠(kao)的預(yu)估(gu)。。。
沒有評估效果(guo)，賞罰分明的標準。。。
總而(er)言之，沒(mei)有(you)計劃(hua)，就(jiu)是主管層沒(mei)有(you)負(fu)責任的(de)思(si)考(kao)！假如(ru)企業(ye)(ye)的(de)主管層不(bu)具(ju)備對(dui)工作負(fu)責任的(de)思(si)考(kao)，那公司又(you)如(ru)何(he)期待他會有(you)所(suo)成長(chang)？個人(ren)不(bu)能成長(chang)，公司又(you)如(ru)何(he)成長(chang)？這也就(jiu)是為什么許多企業(ye)(ye)面對(dui)市場不(bu)斷的(de)做大(da)，管理(li)卻無法健(jian)康的(de)跟(gen)隨支撐，永遠在感(gan)受(shou)到人(ren)才不(bu)足的(de)威脅的(de)原(yuan)因。
基(ji)于這個(ge)體認與需(xu)求的(de)(de)存在，我個(ge)人(ren)(ren)就過去在*企(qi)(qi)業(ye)(ye)工作的(de)(de)一點小小知(zhi)識與經(jing)驗，制定(ding)這樣一個(ge)完全滿(man)足企(qi)(qi)業(ye)(ye)實戰，實際演練的(de)(de)研討課程(cheng)(cheng)，在課程(cheng)(cheng)進(jin)行過程(cheng)(cheng)中，組織企(qi)(qi)業(ye)(ye)里各部門(men)領導，集中2-3天時間，從上(shang)到下，制定(ding)2015年度(du)公(gong)司商(shang)業(ye)(ye)計(ji)劃書(shu)；希(xi)望能帶給(gei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)*限(xian)度(du)的(de)(de)幫助，作為企(qi)(qi)業(ye)(ye)在一個(ge)年度(du)比別人(ren)(ren)快，比別人(ren)(ren)早的(de)(de)開始。
請容許我提醒大家一件(jian)事(shi)，國際先進(jin)(jin)企業在每年的(de)九月便(bian)已經開始(shi)進(jin)(jin)行下一個年度的(de)商業計劃書，最慢(man)在十(shi)一月便(bian)必須呈送董事(shi)會通(tong)過。請問，您(nin)的(de)公司呢？
課(ke)程目標：
以數字(zi)管理為主軸，制訂(ding)2015年具體商業計劃書
檢討，診(zhen)斷，分析產業競(jing)爭形(xing)勢(shi)與2013，2014年運營成(cheng)效，對癥下藥，把(ba)握(wo)機會
整合全(quan)公司各部門(men)(men)行動與計劃，形成穩固工作(zuo)互動框(kuang)架，架構部門(men)(men)合作(zuo)的基礎
培訓各層領導制定計劃(hua)技巧
提升團隊合作經驗與士氣
課程研討大綱：
1.企業的遠景與(yu)使命
2.如何正確的制定年度事業目標？
3.總體目(mu)(mu)標與部門目(mu)(mu)標的設立
4.競(jing)爭(zheng)者(zhe)，市場，與(yu)產業分析
5.客戶(hu)與渠(qu)道(dao)分析
6.2013年(nian)，2014年(nian)，成功與失敗(bai)的學(xue)習
7.銷(xiao)售(shou)團隊的8個P分析(xi)
8.SWOT分析
9.產業的關鍵成功因素 Key Success Factor
10.2015年各部(bu)門相(xiang)對應(ying)經營管理策略的制定
產品
價格
渠道(dao)
廣告與促銷(xiao)
組織
財(cai)務與現金(jin)流量(liang)
生產
研發(fa)
公(gong)關
倉(cang)儲與物流(liu)
11.制(zhi)定全公司各部門全年(nian)細部行動(dong)計劃
12.人(ren)員與組(zu)織
13.財務分析 —— 成本與預(yu)算 Budgeting —— 整體時間(jian)總表(biao)( Master Calendar ) 與預(yu)估損益表(biao)（Projected P&L）
13.未(wei)來(lai)的挑戰與建議
14.各部(bu)門主管(guan)個人年度工作(zuo)目標設定
15.年度計劃提(ti)報會議(yi)
16.總經(jing)理送交(jiao)董(dong)事會批準(zhun)，執行
17.什么是(shi)(shi)確保企業(ye)做好(hao)了(le)一份(fen)厚厚的年(nian)度商業(ye)計(ji)(ji)劃書之后，很好(hao)看，也很壯觀，然后交給下(xia)屬，于是(shi)(shi)它就(jiu)會自然實(shi)現了(le)？年(nian)度商業(ye)計(ji)(ji)劃能夠執行的最(zui)關鍵的安全閥(fa)門是(shi)(shi)什么？ 目標管理制度
企業執行目標管理(li)的(de)問題出在哪里(li)？
（1）老板自(zi)己的目標?沒(mei)有壓(ya)力，就沒(mei)有動力？
（2）討價還價,目標管(guan)理變成了數字游戲(xi)
（3）目(mu)標(biao)沒有細(xi)化到每(mei)一(yi)個員(yuan)工(gong)
（4）沒有具體(ti)的賞罰行動(dong),包括薪資,獎金(jin),與(yu)職(zhi)位升遷;也就(jiu)是未與(yu)人力資源策(ce)略緊(jin)密(mi)掛鉤(gou)
（5）不明白過程(cheng)與結果的關系(xi)
討論(lun)題：在(zai)管理(li)上，您認(ren)為(wei)結果與目標，哪一個(ge)比(bi)較重(zhong)要？
目標(biao)管(guan)理對于管(guan)理有什么好處？
目標管(guan)理的原則：SMART
討論題：如果我們將不可衡量的(de)工作目標(biao)放進目標(biao)管理的(de)范圍里，在管理上，將可能導致什么結果？
練習題(ti)：怎樣給一位(wei)銷售經理(li)訂一個好目標？
怎樣確定一個(ge)好目(mu)標？可行的(de)？正確的(de)？
訂定目(mu)標的七大(da)步奏
如何與上司(si)，與下屬訂定(ding)目標(biao)？
你給了(le)下屬(shu)什么目標？
討(tao)論題：我們如何可以讓考上北大，清華的學生(sheng)全都具備(bei)非(fei)常高的音樂水平？
討(tao)論題(ti)：在管(guan)理上(shang)，我(wo)們都(dou)非常希望(wang)員(yuan)工是優秀的(de)；但是，如果員(yuan)工因為本(ben)身工作(zuo)的(de)杰出表現，因此“牛(niu)”了(le)；他(ta)的(de)行為會對團隊產生什么影(ying)響？怎(zen)么辦(ban)？
工具：提供(gong)一個參考使(shi)用(yong)的目標管理表格，講解如(ru)何使(shi)用(yong)
一(yi)個現代化(hua)管理者必須具備的三大工(gong)作領域目標
目標的(de)修正
工(gong)作(zuo)追蹤
為什么目標(biao)管理具備了(le)重(zhong)要(yao)的人力資源的功能？
全方位績效評估的模式
成功的(de)目標(biao)管(guan)理(li)最關鍵(jian)的(de)角色是什(shen)么(me)？
討(tao)論題：您認為個(ge)人目(mu)標(biao)還(huan)是公司(si)的目(mu)標(biao)比較重要？一般的員工會(hui)如何處(chu)理？
如果目標(biao)管理(li)和績效評估變成了大家(jia)都做(zuo)好人(ren)，怎么辦？
目(mu)標管(guan)理課程使用工具表格“
（1）制定(ding)工(gong)作(zuo)目標與工(gong)作(zuo)成效(xiao)評估表(biao)
（2）管理層對(dui)被評估員工具體工作行為觀察描述表
（3）管(guan)理層(ceng)人力資源發(fa)展評(ping)估與員工反饋表
長(chang)程(cheng)(cheng)，中(zhong)程(cheng)(cheng)，短程(cheng)(cheng)目標在日常工(gong)作管理(li)的運(yun)用
目標管理的角色扮演和團隊組成
企業(ye)采用目(mu)標(biao)管理(li)制度會遭(zao)遇(yu)到哪(na)些阻礙？
建(jian)議：參與培訓人員與必須準(zhun)備的資料和工具：
人員(yuan)：含(han)(han)總經理(li)，各(ge)部門主(zhu)管(guan)(guan)(guan)，副(fu)主(zhu)管(guan)(guan)(guan)，銷售團隊需包含(han)(han)各(ge)地區(qu)主(zhu)管(guan)(guan)(guan)，參(can)與(yu)人員(yuan)須具備基(ji)本電腦使用(yong)能(neng)力，特別(bie)是Excel 與(yu) Power Point，必(bi)要(yao)時由內(nei)勤或助理(li)人員(yuan)協助
資料：全公(gong)司，各(ge)部(bu)門2013，2014詳實數字(zi)資料，包含各(ge)月，各(ge)產品，各(ge)渠道(dao)
筆記型電(dian)腦：
計算器
一(yi)個(ge)(ge)企(qi)業(ye)如(ru)果(guo)沒有(you)計(ji)劃，我們就(jiu)完全有(you)理(li)由相信它是一(yi)個(ge)(ge)依靠人(ren)治，而不(bu)是法制的(de)(de)企(qi)業(ye)，也就(jiu)是在(zai)管理(li)的(de)(de)規章制度上(shang)一(yi)定存在(zai)著嚴重的(de)(de)問題(ti)。這樣(yang)的(de)(de)企(qi)業(ye)，不(bu)管老板一(yi)個(ge)(ge)人(ren)如(ru)何拼命奮(fen)斗，成長的(de)(de)潛(qian)力一(yi)定十分(fen)有(you)限，因為大家都(dou)沒有(you)成長。
這是一(yi)次與其他(ta)培訓課(ke)程(cheng)不一(yi)樣的(de)(de)(de)實戰研討課(ke)程(cheng)，旨在*限度的(de)(de)(de)教育和培訓公(gong)司全(quan)體管(guan)理層，在團隊參與合作(zuo)的(de)(de)(de)情境(jing)下，一(yi)起探討公(gong)司在面對(dui)新的(de)(de)(de)一(yi)年，應該如(ru)何改善(shan)舊有的(de)(de)(de)弱點(dian)，把握市場的(de)(de)(de)機會，發(fa)揮整體的(de)(de)(de)合作(zuo)力(li)量，贏得勝利。
計劃不是企業管理的全部(bu)，卻是管理的第一步。
有原則(ze)不(bu)亂，有計劃不(bu)忙，有預算(suan)不(bu)窮！！
北京年度商業計劃書培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/22400.html
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