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團隊執行力打造培訓

課程收益：
.學會如何引導員工建立主動積極、感恩、努力的心態：陳述努力工作、感恩心態的理由，例舉對于工作的3種不同理解，區分積極主動和消極被動。
.提升學員的關鍵能力，包括高效溝通、非管理者領導力、解決問題能力；能夠區分其中的關鍵概念，及模擬演示其中的工具運用。
.有效進行跨部門合作，建立內部客戶思維、雙贏思維，能主動建立關系，及如何進行沖突管理，能夠區分其中的關鍵概念，及模擬演示其中的工具運用。
.掌握如何進行有效的自我高效管理，能夠區別事務分類四象限，陳述時間管理的流程及原則。
 .制定一份自我提升的(de)行動計劃，涵蓋生理、精神、心(xin)智、社交情感(gan)四個方面。

課程大綱
第一講：思維改變，所有的變化都是由內而外
一、努力工作
討論：為什么很多員工對于“努力工作”說法嗤之以鼻
如何讓員工真正意識到努力工作的價值？
案例分享：亞太CEO的離別贈言
1.自我成長
2.認可和支持
3.收入增長和職業發展機會
二、感恩心態
討論：泛濫而變味的“感恩文化”
如何讓員工真正意識到感恩心態的價值？
案例分享：哈佛幸福課的塔爾教授的為什么要感恩
1.意義及價值，讓員工自發自覺擁有感恩心態
2.如(ru)何讓感恩成為(wei)習(xi)慣(guan)

三、建立愿景，讓員工愛上本職工作
討論：員工喜歡本職工作嗎？為什么？
如何讓員工發自內心的喜歡本職工作
案例分享：酒店客房清潔服務員的巨大改變
1.對于工作的三個層次的不同理解
1）工作
2）職業
3）事業，愿景
四、積極主動，保持正面心態
1.消極被動模式：巴甫洛夫條件反射定律
2.積極主動模式：選擇的自由——刺激與回應之間
案例分享：高考前一天的車輛碰撞燒毀事件
3.積極主動語言：變被動為主動，聆聽自己的語言
4.影響圈VS關注圈
案例分享(xiang)：會議開(kai)始前經(jing)銷商(shang)們的集體抱怨

第二講：關鍵能力
一、高效溝通
1.溝通基礎
1）溝通的定義：發出信息，收到信息，準確地理解信息的原意
2）溝通的3C原則：Clear清楚？ Concise準確？Complete完整？
3）積極主動的溝通思維模型 VS 消極被動的溝通思維模型
2.移情聆聽
角色扮演：小王抱怨最近工作量太大了，所以有些事情不得不拖延
1）自傳式回應
a目的：傾聽是為了回應
b方法：以自己的經驗為標準，以自己的動機為出發點
c分為以下4種
-建議：好為人師，急于給出建議、勸告
-探究：依據自己的框架和流程去提問
-詮釋：依據自己的經驗去詮釋別人的動機和行為
-評價：主觀臆斷，表示同意或不同意目的
2）移情聆聽的表現
a目的：傾聽是為了理解
b方法：用你自己的語言復述對方的意思和感受
c何時需要同移情聆聽？
d典型(xing)的移情聆聽的語言

3.寫之道（如何寫一封有高質量的郵件）
經驗分享：寫好郵件的關鍵點
1）為讀者而寫
a他是誰？他的需求？他關心什么？他對什么感興趣？
b為什么要寫？需要他采取什么樣的行動
2）講一個故事
a開頭：面臨挑戰
b過程：具體解釋，挑戰的形成原因，或者解決方案的發展
c結尾：結論是什么？或者需要采取什么樣的行動？
3）簡單：不能長篇大論，重點（段標題）要一目了然
4）事實支持：詳細的數據或資料可以作為附件
4.工作中組合溝通方式（當面、電話、郵件、會議）
案例分享：為什么馬克會議上從來沒有收到過大老板質問？
1）每種方式的利與弊，及注意事項
2）如何有效利用混合(he)式溝(gou)通

二、非管理者的領導力
1.影響他人，而非受他人影響
1）運用雙圈分析工具（關注圈/影響圈），聚焦自己能掌控的事情上
2）運用積極主動的語言模式，改變負面消極情緒
2.DISC工具：了解自己，了解他人，了解自己如何影響他人
1）DISC四種風格：D老虎、I孔雀、S無尾熊、C貓頭鷹
2）D型的特點及如何與之溝通
3）I型的特點及如何與之溝通
4）S型的特點及如何與之溝通
5）C型(xing)的(de)特點及(ji)如(ru)何(he)與之溝通

3.無法說不，優秀談判說服技巧
1）充分準備
a明確雙方的利益和關注點
b可行方案和替代方案
2）進入包廂，杜絕習慣性反應（奮起反擊，做出讓步，斷絕關系）
3）杜絕無謂爭論，站在對方立場
4）不否決對方，重新詮釋對方的觀點
a向對方了解“為什么… …?”
b向對方了解“為什么不… …?”
c向對方了解“如果… …，怎么樣？”
d征求對方的建議
e征求對方的解釋，“你這樣做，肯定有你的道理，能不能說給我聽聽？“
f提出開放性而非封閉性問題
g問題的(de)提問形式決定了(le)問題的(de)答案(an)

4.如何銷售自己的建議
1）FAB/FAD工具
F：建議是什么？它的特點
A：建議的優點
B：能帶來的好處
D：美好的前景
2）*策略銷售工具
S：背景提問，了解背景，收集信息
P：問題提問，挖掘存在的問題
I：潛在影響提問，探討可能帶來的巨大的隱患，讓問題的嚴重性顯現
N：回報(bao)提問，新建議會帶來什么樣的回報(bao)

5.卓有成效的會議組織和管理
1）五步高效會議流程OCDAC：
a開啟討論
b澄清問題
c發展方案
d達成共識
e總結討論
2）推展討論的2大關鍵技巧
a CFU確認了解，在每一部分結束前
b MPS提出流程建議，確保討論的順利進行
3）會議高效表達和交流PREP
a Point 觀點
b Reason 原因
c Example 舉例說明
d Point 總結

三、解決問題能力
案例討論：7.26荊州市安良百貨公司手扶電梯發生事故
1.收集信息5W+2H
1）Why 重要性
2）Where 地點
3）When 時間
4）What 什么
5）Who 誰
6）How 怎樣
7）How much 數量
2.挖掘根源問題5WHY
案例分析：設備的保險絲總是被熔斷
3.魚骨圖
作用：用于收集信息，制定具體行動方案
4.餐巾紙的背面
特點：用圖示的方式解決問題，展示解決方案
第一步Look收集信息
第二步See信息處理
第三步Image挖掘背后規律
第四步Show清晰展示(shi)

第三講：跨部門合作
一、思維轉變：內部客戶思維、雙贏思維
討論：為什么我們很難達到雙贏？
模擬演示：零和的概念 VS 雙贏的概念
1.人際六種思維模式
1）輸/贏
2）贏/輸
3）輸/輸
4）獨贏
5）不合作
6）雙贏
2.如何達到雙贏
1）成熟：敢于表達自己的情感和信念，又能體會他人的感受
2）知足：（富足心(xin)態VS匱乏心(xin)態）：相信資源充足，合作對雙方都有(you)利

二、主動建立關系
1.做好心理準備，走出舒適區
2.如何破冰——3E建立關系三部曲
1）Engage讓對方參與：詢問對方的興趣愛好，或者在做什么？
2）Enthuse建立融洽氛圍
3）Enquire找到興趣共同點：讓人們討論他們感興趣的話題（他們自己）
模擬演繹：如何運用3E
關系維護：
1）情感賬戶的定義
2）情感(gan)賬戶投資(zi)的6種方式

三、如何說“不”，最好說“不”的方式就是不說“不”
角色扮演：如何對過分的請求說不
案例分享：讓人為難的鄰居請求
1.給自己時間，避免立即給答案（通過提問）
1）步驟1：同意事情的出發點
2）步驟2：了解細節
a誰提出來的/批準的？
b期限：來得及嗎？
c可供資源：資源夠嗎？有人手嗎？
d原因：確實需要嗎？
e優先：是目前最急需的嗎？
3）步驟3：有其它選項嗎？
4）步驟4：結論
2.上面提到的每一步流程都在讓對方思考是否真有必要性去做
模擬演(yan)示：運(yun)用所學的知識點演(yan)繹如(ru)何說不

四、沖突管理
1.正確認識沖突，坦然面對
2.常見的面對沖突失控型表現：
1）激烈爭斗
2）使對方也非常陷入情緒化
3）和所有人爭論
3.如何做到理性型應對
1）進入包廂，以旁觀者角度，讓自己平復
2）三部曲做到理性回應
a移情：嘗試從對方的角度去考慮問題，理解對方感受
b同意問題：同意問題的存在
c找到解決方(fang)(fang)案：與對方(fang)(fang)一起，找到解決問(wen)題的辦法

第四講：自我高效
一、時間管理
分組討論：如何做好時間管理
1.時間管理的價值：優秀的領導者總是以管理自己的時間開始
2.四代時間管理理論的演變，以及第四代的優勢
3.時間管理三步驟
1）診斷分析：記錄時間，分析時間
2）確定重要事務：四類象限事務分類，第二象限包括哪些
3）計劃安排：計劃安排的六大原則
a帕雷托原則20/80
b關注第二類事務
c重要事務優先
d整合時間
案例分享：銀行家的故事
e勇于說不
f有效授權

二、自我提升的4個方面
案例分享：馬老師的快意人生
1.生理：運動，充足的睡眠，飲食，合理的休息
2.心智：讀書，分享
3.心理
1）CSP情緒的三個區域（舒適區，拉伸區，恐慌區）
2）面對困難的3M誤區
2）面對挫折/壓力的3P原則
a允許自己的情緒反應
b以更高的視角來看待，5年后這還重要嗎？
c積極詮釋
4.社交/情感

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