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中國企業培訓講師
網點營銷、團隊管理及金融創新——公司金融業務突圍戰
 
講師:王志成 瀏(liu)覽(lan)次數:2553

課程描述(shu)INTRODUCTION

公(gong)司金融業務突圍培訓

· 中層領導

培訓講師:王(wang)志成    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

公司金融業務突圍培訓
 
課程背景:
在全面建成(cheng)小康社會(hui)的(de)(de)決(jue)戰階(jie)段(duan),在中國特色社會(hui)主義進入(ru)新(xin)(xin)時(shi)(shi)代的(de)(de)歷史時(shi)(shi)期,如何理(li)解“新(xin)(xin)時(shi)(shi)代”,如何理(li)解“決(jue)勝階(jie)段(duan)”以供給側改革破解中等收入(ru)牢籠,中國經濟去房地產(chan)化和產(chan)業(ye)升(sheng)級。這個時(shi)(shi)代對于(yu)金(jin)融服務業(ye)務有什么(me)樣創新(xin)(xin)機遇,如何進行金(jin)融創新(xin)(xin)與創新(xin)(xin)金(jin)融的(de)(de)運營(ying)?這是每(mei)個支行長、團隊負責人(ren)都在深(shen)思的(de)(de)問題(ti)。
銀行(xing)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員的業績(ji)達成是(shi)銀行(xing)網點實現績(ji)效目標的重(zhong)要保證,支行(xing)長(chang)、團(tuan)(tuan)隊負責人(ren)(ren)承擔(dan)著幫(bang)助營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員達成目標的重(zhong)要職責,面對業績(ji)目標的壓(ya)力,支行(xing)長(chang)、團(tuan)(tuan)隊負責人(ren)(ren)該如何(he)進(jin)(jin)行(xing)原因分析,如何(he)進(jin)(jin)行(xing)工作中(zhong)指(zhi)導,如何(he)進(jin)(jin)行(xing)有效溝(gou)通(tong),從而促(cu)進(jin)(jin)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)員在心態和技(ji)能上的有效改進(jin)(jin)。
本課程將結合(he)當前金融形勢和網點(dian)運營中的(de)實際(ji)問題,本著精(jing)細化管理原則,立足(zu)目標、場景和責(ze)(ze)任(ren)三個維度,助力(li)支(zhi)行長、團(tuan)隊(dui)負責(ze)(ze)人樹(shu)立正確(que)的(de)管理之道(dao),在掌握教(jiao)練輔導技術以及(ji)在崗訓練實操技巧的(de)同時,全面(mian)提升支(zhi)行長、團(tuan)隊(dui)負責(ze)(ze)人的(de)全局把控(kong)能力(li)及(ji)對下(xia)屬心態和技能上的(de)輔導訓練能力(li),為打(da)造專業能力(li)過(guo)硬的(de)高效營銷(xiao)團(tuan)隊(dui)奠定人才基礎。
 
課程收益(yi):
從全球視野,中(zhong)國現階段(duan)的經(jing)濟數據和(he)經(jing)濟現狀解讀新時代
從中國金融服務業升(sheng)級的角(jiao)度理解“決勝階段(duan)”
了解當下的金融行(xing)業的現(xian)狀與金融創新的路徑
協助管(guan)理者(zhe)厘清(qing)運營管(guan)理中(zhong)的(de)關(guan)鍵癥結之所(suo)在,化繁(fan)為簡輕松(song)管(guan)理
管理(li)者(zhe)如(ru)何(he)進行目(mu)(mu)標(biao)管理(li),運用目(mu)(mu)標(biao)分(fen)解與下屬達成目(mu)(mu)標(biao)共識
幫助團隊負責(ze)人運用(yong)會議管理、陪同拜訪等(deng)多(duo)種形式對(dui)員工進行績效輔(fu)導
幫助團(tuan)隊負(fu)責(ze)人更(geng)加有效(xiao)地發(fa)揮團(tuan)隊領導帶頭作用(yong),進而進行(xing)活(huo)動量(liang)和過程控(kong)制管(guan)理(li)
學習專業的客戶營(ying)銷方法和流程管理技巧
學習新金融(rong)理(li)論和實(shi)踐案例,思考新方向(xiang),掌握新方法,熟練新技能,找到經濟新增長點
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:銀行對公條線 支行行長、團隊負責人
課程方式:現場問答、分組討論、案例剖析、現場互動,現場答疑
 
課程大綱
第一講:當前的金融(rong)生態環境
1. 國際經(jing)濟形勢變化
2. 國內經濟形(xing)勢與(yu)金融環境變化
3. 對公(gong)業務轉型(xing)的思(si)考與(yu)建議
第二講(jiang):業務操作解析
1. 思(si)路和方(fang)法
2. 優(you)質目標客戶的(de)搜尋(xun)
1)2020 年業務(wu)發展思路
2)供(gong)應鏈(lian)融(rong)資
3)債券(quan)發行
4)科(ke)技金融
5)“走出去”戰(zhan)略
第三講:當前形(xing)勢下的機遇與挑戰
1. 逆周期調(diao)控改(gai)善貨幣政策傳(chuan)導(dao)機制,如(ru)何(he)應對(dui)資產荒,如(ru)何(he)大力發(fa)展存款(kuan)
2. 雙軌并一軌,定價(jia)管理和如何轉(zhuan)型,做精(jing)批發,科技賦能
 
第四講:營(ying)銷方式
1. 精準營銷(xiao)
2. 商圈(quan)營(ying)銷
3. 鏈式營銷
4. 攻擊營銷
5. 專業營銷
第五(wu)講:目標客戶開放式營銷(xiao)技巧(qiao)
一、高端客戶信息(xi)收集(ji)與引導(dao)
1. 高效收(shou)集客戶需求信息的方法
2. 高效(xiao)引導客(ke)戶需求的方法(fa)
3. 客戶(hu)合作心理分析
二、高(gao)端客戶溝通引導策略
1. * 引(yin)導(dao)技巧
2. 溝通(tong)引導(dao)的目的
3. 溝通引導實用(yong)策略
第(di)六講:團隊配合營銷(xiao)技巧(qiao)
一、全(quan)員營銷的協(xie)作鏈條
二、團隊協作,聯動營銷
1. 網點崗位構成及明確崗位職責
2. 聯動滯后的網點(dian)會遇到的問題
三、技巧運用,提升效(xiao)能(neng)
案(an)例分析(xi):鋼鐵汽車行業分析(xi)
四、培養習慣,形成氛圍
1. 擬定網點和營(ying)銷人員營(ying)銷目(mu)標及(ji)計劃
2. 廳堂的布局與營銷產品(pin)成列
3. 建立網點成功的營銷(xiao)文化(hua)
五(wu)、高效周會流程介(jie)紹(shao)
鼓舞士氣——高效周會激(ji)勵(li)技巧
 
第(di)七講(jiang):公(gong)私聯動(dong)案例分享
一(yi)、個貸營(ying)銷(xiao)能(neng)力提升公私聯動效果
二、開展個貸業務營銷(xiao)要(yao)遵循的原則
1. 明確市場細分,選準目標(biao)客戶群
2. 大力發(fa)展重(zhong)點個貸(dai)產品
3. 開展交(jiao)叉銷(xiao)售(shou),凸顯綜(zong)合(he)效(xiao)益
三、新產品金融產生業務聯(lian)動機會(hui)
案例(li)分析(xi):中(zhong)小企業新(xin)金融產品成功營(ying)銷(xiao)
四、商戶批量營銷產生的機(ji)會
案例分(fen)析:文瀝鏈式小微金融(rong)方案
五、事業(ye)法人客戶(hu)綜合需求引發銷售機會
案例分析(xi):醫院、高等院校成(cheng)功(gong)案例
第八講(jiang):金融服(fu)務方案營銷策略
1. 針對不(bu)同客戶群的設計思路(lu)
2. 從客戶(hu)角度出發的服務(wu)方案(an)設計
3. 金融服務方案營銷拓展重點(dian)目標(biao)客(ke)戶
4. 金(jin)融服(fu)務方(fang)案(an)的構(gou)思
案(an)例分析:Dell創新金(jin)融服(fu)務模式
第九講:國有企(qi)(qi)業(ye)、*企(qi)(qi)業(ye)及配套中小企(qi)(qi)業(ye)融資(zi)需求以及解決方案(an)
1. 供應鏈(lian)融資(zi)業務國內發(fa)展概況(kuang)
2. 供應鏈融資客(ke)戶(hu)(hu)特點與客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)分析
3. 供應鏈融資的風(feng)險控制及風(feng)險管理
4. 供應(ying)鏈金融服務方(fang)案營銷策略(lve)
1)在線供應鏈金融
2)互聯網平臺(tai)模式(shi)
3)金(jin)融(rong)系統供應(ying)鏈金(jin)融(rong)現狀
4)當前條(tiao)件下(xia)與第三方合(he)作放款的優勢
5)供(gong)應鏈金融(rong)服務(wu)系統(tong)
5. 細分(fen)行業供應鏈(lian)金融案(an)例研討
 
第十講:互聯網(wang)+供(gong)應鏈金(jin)融的(de)趨勢
如何(he)運(yun)用科技金(jin)融切(qie)入醫院和醫療(liao)體系,成功的合作案例講解
第十一講:營銷方式和故事
如何切入紅(hong)牛、乳業快(kuai)銷品行業,如何切入珠寶、建材市場等商(shang)圈類(lei)客戶
第十二講:企業(ye)的(de)融資方(fang)式
1. 應收賬款融資
案例分析(xi):華潤醫藥資產支(zhi)持(chi)計劃
2. 降資產(chan)負債率—債轉股
3. 降成本模式—反(fan)向保理多級流轉(zhuan)平(ping)臺服務中小供應商模式
案例分析:中鐵建集(ji)團模式(shi)
案例(li)分析:中電建集團(tuan)模式
4. 銀行的供應鏈金融模式(shi)—特點
案(an)例分析:銀行供應鏈金融模(mo)式(shi)
5. 信托、券(quan)商(shang)參(can)與(yu)供應鏈金融模式
6. ABS運用—基礎資產類型
案例分析:中車集團(tuan)基于多級(ji)債權流(liu)轉供應鏈ABS
第十三講:供應鏈金融(rong)案例剖析
知(zhi)識點(dian):創業(ye)科技園區(qu)高科技企業(ye)如何應(ying)用供(gong)應(ying)鏈(lian)金融,進行平臺化(hua)數(shu)據化(hua)營(ying)運
案例:創捷(jie)五(wu)洲通(tong),智能手機供應鏈(lian)(lian),訂單(dan)預(yu)付款(kuan)供應鏈(lian)(lian)金(jin)融服(fu)務
第十(shi)四講:銀行4.0
1. 平臺(tai)思維——用技術拓寬金(jin)融邊界
2. 開放銀行(xing)
3. 大數(shu)據思維
4. 打造(zao)數字銀行
5. 新金融:銀(yin)行(xing)4.0的阻力和(he)障礙(ai)
6. 全(quan)球(qiu)領先數(shu)字(zi)化銀行和(he)金融創(chuang)新的“3+1”戰略藍(lan)圖
7. 互聯(lian)網(wang)平臺(tai)供應鏈金融——2018年全球供應鏈25強榜單(dan)
8. 供應(ying)鏈金融平臺設(she)計
 
公司金融業務突圍培訓

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