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商業模式短訓課

課程背景：
模(mo)式(shi)不(bu)對(dui)，努力(li)白費。這里(li)的(de)(de)“模(mo)式(shi)”，就(jiu)(jiu)是(shi)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)。中國(guo)走(zou)市(shi)場經濟(ji)道(dao)路的(de)(de)時間還不(bu)長(chang)，所以中國(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)，特別是(shi)中小企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)，對(dui)于商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)(de)認知還很模(mo)糊：骨子里(li)總(zong)以為只(zhi)要產(chan)品好(hao)，就(jiu)(jiu)不(bu)用愁銷(xiao)路。但事(shi)實(shi)(shi)(shi)上并不(bu)是(shi)這樣。一種(zhong)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)，其(qi)實(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)是(shi)一種(zhong)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)邏輯。隨著(zhu)我(wo)國(guo)市(shi)場經濟(ji)的(de)(de)縱(zong)深發(fa)展，企(qi)業(ye)(ye)(ye)家(jia)實(shi)(shi)(shi)現(xian)從“農民型”（重產(chan)品）到“商(shang)(shang)人型”（重市(shi)場）的(de)(de)轉(zhuan)變已是(shi)一種(zhong)必須。

課程收益：
.幫助學員深刻認識商業模式的本質，進行一次針對思維的商業化訓練。
.幫助學員系統掌握商業模式畫布的方法論，為構建或創新商業模式奠定堅實的專業基礎。
.幫助學員通過商業模(mo)式共創，從而(er)將所(suo)學知識進行內化。

課程特色： 
.系統性：本課程的內容涵蓋了商業模式的三個核心，即 “價值獲取”（本）、“價值交付”（道）和“價值創造”（術）。
.實戰性：本課程的方法和工具來自大量的管理實踐，追求的重點不在理論高度，而在學完以后能否將培訓效果轉化成現實的生產力。
.前沿性：本課程充分(fen)吸收了(le)相關學科的(de)*成果，綜(zong)合(he)了(le)腦科學、語言(yan)學、組織理論(lun)以及復雜系統理論(lun)和方法(fa)，是(shi)集體智慧的(de)結晶。

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：中高層管理人員，特別是董事長、董事；總裁、副總裁
課程方式：理論講解、案例研討(tao)、情景模擬、視頻教學，等等

課程大綱
前言：企業經營的核心
第一講：概述篇：商業模式基礎
本篇旨在幫助學員夯實整個課程的學習基礎，所以：它雖然不是課程的重點，但是很重要。
一、“我是誰”：聚焦商業模式
1. 規律：有為才能有位
2. 現象：關系就是交換
3. 特點(dian)：以產(chan)品為媒介

二、“從哪來”：延伸商業模式
1. 公司哲學：基于組織自身的思考
2. 競爭策略：基于行業對手的思考
3. 商業(ye)模式：基于市場客戶的思考

三、“到哪去”：回歸商業模式
1. 原理：商業模式的工具性
2. 方法：商業模式的系統性
3. 應用：商業模式的實戰性
專題1：個人(ren)商業模式=職業規劃+商業模式

第二講：構建篇：商業模式畫布
本篇是本課程的核心部分，它旨在為學員系統講解構造商業模式的方法論。
一、商業模式畫布構造輪廓
1. 價值獲取：商業模式之本
2. 價值交付：商業模式之道
3. 價值(zhi)創(chuang)造(zao)：商業(ye)模式(shi)之術(shu)

二、商業模式畫布填圖方法
1. 價值獲取：13個要點
2. 價值交付：14個要點
3. 價值創造：12個要點

三、商業模式畫布審美標準
1. 內部一致性（商業邏輯）
2. 外部定位
3. 以藍海戰略的視角
專題2：五種典型的商(shang)業模式

第三講：轉化篇：商業模式范例
本講旨在幫助學員對上篇學習到的方法論予以轉化，從而起到鞏固、提升的作用。
一、看一看：商業模式實戰經典
1. 一種你沒看到的“好”
2. 資本投錢的重要依據
3. 一次共贏的低(di)調收購

二、學一學：商業模式構建步驟
1. 比較：你自己的和你主要競爭對手的
2. 檢查：從“過去”到“現在”到“未來”
3. 注(zhu)意：未(wei)來預測(ce)是否有可操作性

三、做一做：商業模式團隊共創
1. 賽題說明：拿真實的創業項目
2. 團隊共創：以高效的引導技術
3. 評比結果：看最終的商戰贏家
專題3：如何構建商業模式最重要的環節
結語(yu)：陽明(ming)心學的(de)核(he)心

課程附件：
1. 同步練習:旨在幫助學員在邊學邊練中更好消化和掌握所學內容
2. 管理工具:旨在為學員提供和課程內容配套的起支持作用的技法
3. 落地方(fang)案:旨在(zai)幫學員理清將培訓(xun)轉化成實際(ji)生產力的(de)思路方(fang)法(fa)

公司商業模式培訓班