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中國企業培訓講師
產品營銷策劃培訓
 
講師:姜仁 瀏覽(lan)次數:2525

課(ke)程描述INTRODUCTION

產品營銷策劃培訓課

· 銷售經理

培訓講師:姜(jiang)仁(ren)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產品營銷策劃培訓課

課程目的:    
受限購、限貸等調控政策的影響,房地產市場深度調整,大量房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰略,大力布局具有發展潛力的二三線城市;同時,通過適度調價和提升產品品質等營銷策略加快促銷,由此搶占很多市場份額。
培訓收益:通過國內外優秀地產企業的案例研討,分享標桿企業項目營銷策劃管理方面的執行路徑與實踐操作經驗,詮釋市場定位、客戶細分、客戶敏感點分析、產品信息傳播、前沿營銷實踐,為房地產營銷戰略提供新思路和新方法。
培訓對象:房地(di)產企(qi)業董事長、總經理、主管營銷(xiao)副總、項目總、市場傳播人員、一線營銷(xiao)等。

課程大綱:
一、市場定位、客戶細分與產品價值
1、定位——基于客戶細分的產品定位流程
2、市場和產品定位要解決的基本核心問題
3、市場定位的核心
4、市場細分的含義
 
二、2015年房地產市場發展趨勢分析
1、宏觀經濟影響分析
2、政策因素解析
3、區域市場分析
 
三、房地產營銷流程規劃與關鍵點突破創新
1、市場調研
2、概念定位
3、規劃設計
4、營銷推廣策略
5、現場執行管控
6、售后跟進
 
四、體驗式營銷的概念與應用
1、體驗式營銷的內涵:關注消費者的感官、情感、思考、行動等
2、與傳統營銷的區別:以消費者為中心
3、體驗式營銷對開發商的意義:品牌形象塑造與認知
4、體驗式營銷對消費者的影響:吸引、震撼、參與
5、體驗式營銷客戶群定位
A、明確客戶定位
B、重構價值體系
C、物業價值要素
6、體驗式營銷在實際操作中的運用
A、客戶敏感點分析
B、客戶價值觀與消費習慣
C、體驗需求目標:讓顧客在體驗中消費,在消費中享受
7、項目現場體驗式營銷氛圍營造
A、現場包裝:包括圍墻、售樓部以及樓梯本身
B、產品展示區設置
C、樣板園林和樣板房的啟用(甚至設房屋試住體驗中心、電影展示中心等)
D、結合樓盤定位的各種活動(新聞發布會、明星代言、親子活動等)
5、客戶聯誼會(答謝酒會等)
 
五、創新營銷之——產品信息的高效傳遞策劃
1、項目命名
3、項目的形象定位——VI和*標識
4、VI和關聯圖案的應用
6、現場包裝:圍板、路旗
8、銷售接待中心展示策略
2、銷售接待中心的功能
3、樣板間的預算?
5、形象主題畫面、主題語
7、廣告的差異化策略
9、在持續銷售階段如何抓住利好進行宣傳
10、電視廣告制作
12、如何同廣告公司進行有效的溝通
14、媒介和媒介策略
16、樓書
11、禮品
13、口碑營銷
15、展覽
17、產品發布會
 
六、創新營銷策略之——多渠道營銷策劃
1、網絡營銷
2、線下營銷
3、博客營銷
4、高級營銷——豪車的營銷
5、活動或事件營銷
6、數據庫營銷——會員店
 
七、項目營銷本質探討
1、如何提升銷售力?
2、來訪量和轉化率的提升?

產品營銷策劃培訓課


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姜仁
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