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數字化轉型下*行長的極簡營銷培訓

課程背景：
贏為目標——*領導力，有什么比競技賽場的比拼更殘酷激烈？是什么讓*脫穎而出？通過研究我們發現，有四項能力對贏得比賽至關重要：“看見”信念的能力、與壓力同行的能力、高效學習的能力和給出信任的能力。不難發現，我們的*行長們都具備這些能力。
然而(er)正(zheng)當(dang)數(shu)(shu)字化(hua)浪潮席卷全(quan)(quan)球(qiu)，掀起了(le)繼工業(ye)革命之后又一(yi)場對人類產生深遠影響的(de)(de)(de)新技(ji)術(shu)革命。*領導者不僅以(yi)贏為目(mu)標，而(er)且必須表(biao)明對數(shu)(shu)字化(hua)的(de)(de)(de)迫(po)切需(xu)求，以(yi)及應(ying)用(yong)AI等技(ji)術(shu)對全(quan)(quan)體員(yuan)工的(de)(de)(de)益處；對支持數(shu)(shu)字化(hua)應(ying)用(yong)的(de)(de)(de)工作(zuo)給予與數(shu)(shu)字化(hua)技(ji)術(shu)本身同(tong)等的(de)(de)(de)重視(shi)；根據(ju)組織數(shu)(shu)字化(hua)的(de)(de)(de)成熟程(cheng)(cheng)度、業(ye)務復雜程(cheng)(cheng)度和(he)創新速(su)度，組織數(shu)(shu)字化(hua)工作(zuo)；投(tou)資對員(yuan)工的(de)(de)(de)AI等新技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)的(de)(de)(de)同(tong)時，更應(ying)該不斷更新迭(die)代自(zi)己的(de)(de)(de)數(shu)(shu)字化(hua)營(ying)銷智(zhi)慧大腦。狠狠抓(zhua)住本質(zhi)：數(shu)(shu)字化(hua)轉型往往意味著通(tong)過數(shu)(shu)字化(hua)工具，更好地服(fu)務營(ying)銷已知的(de)(de)(de)客戶需(xu)求這(zhe)條(tiao)金(jin)科(ke)玉律，方可鋪設極(ji)簡營(ying)銷路徑，帶領全(quan)(quan)員(yuan)取(qu)得(de)(de)全(quan)(quan)新戰(zhan)(zhan)場的(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)役勝利，取(qu)得(de)(de)*。

課程收益：
.深刻理解數字化轉型的本質
.引導*行長找到第二曲線
.洞察數字化轉型的商業模式
.掌握極簡營銷的原理深內涵
.重塑*行長的全(quan)能營銷(xiao)力(li)

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：銀行分支行行長、農商行董事長、部門主管、中高層戰略部署者、銀行負責人和預備管理崗
課程方式：主題講授+案例分析+情景模擬+互動問答+視頻欣賞+圖片展示
課程特色：激情洋溢、互動性(xing)強、案例豐富、貼近實際(ji)、深入淺出(chu)、解決難題

課程大綱
第一講：數字化轉型未必等于顛覆
一、組織無需改頭換面，通過調整改造就能達到*效果
1. 迷思一：數字化需要徹底顛覆企業價值主張
2. 現實一：數字化轉型往往意味著通過數字化工具，更好地服務營銷已知的客戶需求
3. 迷思二：數字化將取代實體
4. 現實二：兩者并存
5. 迷思三：數字化和技術有關
6. 現實三：數字化和客戶有關
7. 迷思四：數字化需要徹底遺留系統
8. 現實四：實際上更多是嫁接兩者，逐步改造遺留系統，并引入數字化
頭(tou)腦風(feng)暴：建立數字化組織*的(de)難(nan)題不是技術，而(er)是？

二、*行長無需數字焦慮，通過思維革命就能找到第二曲線
1. 數字化運營的意義
2. 數字化運營轉型攻略
3. 重建客戶旅程，渠道重塑
4. 數字化崗位運營轉型
5. 數字時代消費者決策路徑3.0
6. 理解數據的應用價值
7. 數字銀行如何實現業務創新
頭腦風暴：如何(he)深(shen)刻理(li)解數字化關系

第二講：數字化轉型下趟的雷多了，變成了路
一、互聯網商業模式分析
1. 產品模式
2. 羊毛出在豬身上讓狗買單
3. 增值服務
4. 客戶變現
5. 金融變現
6. 82定律
二、銀行五行戰術攻略
1. 執行效率——土
2. 服務體驗——水
3. 宣傳推廣——火
4. 資源對接——木
5. 價(jia)格收益(yi)——金

三、創新，我們也有
1. 創造需求——從邊緣地帶切入
2. 有效調研——不做調研的喬布斯
3. 跨越式創新
4. 顛覆式創新
5. 回歸本源
6. 克制的力量
四、服務營銷體驗的迭代嘗試
1. 基礎層面：多 快 好 省
2. 被動層面：品牌 尊重 安全 理解
3. 主動層面：信用 參與 控制 成就
五、商業模式成功十大要素
1. 價值主張
2. 目標群體
3. 市場劃分
4. 分銷渠道
5. 客戶關系
6. 價值配置
7. 核心能力
8. 價值鏈
9. 成本結構
10. 裂變模(mo)式

第三講：數字化轉型下最重的傷是穿刺傷，營銷要一點到底
一、數字化流量思維的運用：完善客戶服務鏈路
1. 完善服務鏈條，目標*體驗
2. 形成生活依賴，目標形成高頻
3. 完整生態獲利，目標形成閉環
二、完整的生態，不能僅僅做金融
1. 運營為王
2. 多方合作
3. 爭奪資源
4. 搭建通道
5. 其他流量
三、平臺與生態建設
1. 金融服務之外的綜合服務
2. 全產品歸納服務平臺
3. 核心或者專屬產品服務鏈
4. 分類運營
5. 業務流與產品設計
6. 前后站位的客戶與產品
7. 開(kai)放平臺建設

四、沒有營哪有銷
1. 建立營銷問題反饋機制
2. 打造參與感
1）參與的客戶類型
2）參與的方式
五、萬物皆渠道
1. 空中渠道
2. 平臺渠道
3. 服務渠道
4. 展示渠道
5. 人工渠道
六、線下渠道的進化
1. 航母作戰集群
2. 旗艦網點
3. 標準網點
4. 小型網點
5. 社區網點
6. 特色網點
頭腦風暴：如何(he)打造銀行的產業鏈和生(sheng)態化(hua)營銷商(shang)業模式

第四講：數字化轉型下*行長的進階攻略
1. 贏在初見——提升和陌生人的社交能力
2. 贏在心態——*職業化心態塑造
3. 隨機應變——有效訓練社交應變能力
4. 幽默加持——反復練習提升社交幽默
5. 縱橫職場——有效提升職場說服力
6. 由內及外——提升個人底蘊助力社交
7. 財富加餐——提升個人財商助力管理
8. 貴在堅持——常葆工作熱情的技巧和方法
9. 重在安排——時間管理的秘籍和習慣養成
10. 抓住機遇——職場晉升的常規軌跡和機會掌握
11. 高效(xiao)談(tan)判——從戰勝自己到有效(xiao)合作(zuo)

數字化轉型下*行長的極簡營銷培訓