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北京年度營銷計劃培訓

課程大綱：
一、年度營銷計劃的制定原則？
計劃不是給老板制定的
營銷計劃的121法則
計劃就是“讓我相信你”
營銷計劃與公司計劃體系的關系？
什么是年度營銷計劃
營銷計劃結構
營銷計劃與市場計劃、銷售計劃的關系
年度營銷計劃的流程
本段說(shuo)明(ming)：營(ying)銷計(ji)劃本質(zhi)上(shang)就是向老(lao)板(ban)說(shuo)“請相信我，只(zhi)(zhi)要這(zhe)樣干，我們就會勝利(li)。”只(zhi)(zhi)有看到(dao)了必然(ran)的(de)(de)成果，老(lao)板(ban)才真正會支持你(ni)的(de)(de)計(ji)劃。營(ying)銷計(ji)劃對(dui)于(yu)執行者(zhe)來說(shuo)，更多的(de)(de)價(jia)值(zhi)在于(yu)協調，它告訴所有相關的(de)(de)人應當怎(zen)么(me)做；對(dui)于(yu)管理者(zhe)來說(shuo)，它將是有效的(de)(de)監控手段，因(yin)為所有人都不希望到(dao)后去算(suan)總帳。

二、如何制定年度營銷計劃
認清形勢與營銷問題
如何描述環境與競爭描述
如何發現關鍵營銷問題
如何理清你的營銷思路
設立有競爭力的營銷目標
營銷指標的作用
幾個關鍵的營銷指標
營銷指標的確定過程
設計營銷組合策略
品牌策略設計
產品策略設計
價格策略設計
通路策略設計
服務策略設計
傳播策略設計
市場行動計劃的制定
市場計劃的內容及原則
市場的費用管理
典型問題說明
銷售行動計劃的制定
銷售指標的分解
銷售激勵方式選擇
銷售費用的管理
典型問題說明
本段(duan)說明：年(nian)度(du)營銷(xiao)計劃(hua)的(de)制定(ding)需要按照一定(ding)的(de)內(nei)容(rong)及形式完(wan)成，并抓住關鍵的(de)營銷(xiao)問題，形成完(wan)整的(de)營銷(xiao)思(si)路，應強調(diao)從(cong)上到下，從(cong)下到上的(de)連貫統一。同時年(nian)度(du)營銷(xiao)計劃(hua)的(de)內(nei)容(rong)必(bi)須保證策略與行動(dong)細節(jie)的(de)協調(diao)統一。

三、年度營銷計劃的執行
用什么人是關鍵
建立并維護規則
建立組織與激勵機制
變化是正常的，但不是借口
本段說(shuo)明：年(nian)(nian)度(du)營銷計(ji)劃的(de)(de)執(zhi)行(xing)(xing)是(shi)關鍵，如(ru)何(he)授權、如(ru)何(he)監(jian)控、用什么人等，如(ru)何(he)在變(bian)化(hua)的(de)(de)市(shi)場環境中即堅(jian)持既定的(de)(de)方向，又能夠適(shi)應(ying)(ying)市(shi)場的(de)(de)變(bian)化(hua)不(bu)斷(duan)的(de)(de)進行(xing)(xing)調整(zheng)，以增強年(nian)(nian)度(du)營銷計(ji)劃的(de)(de)針對性與適(shi)應(ying)(ying)性。

北京年度營銷計劃培訓