国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

海外企業及產品營銷攻略培訓

課時設計：2天
培訓對象：進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁等。
課程背景：
進軍海外首要考驗是“如何在海外市場宣傳企業和推銷產品？”海外營銷經理必須要“過三關”（企業關，產品關和市場關）；三關不過，企業的海外是低效營銷，無效營銷，甚至是賠錢營銷。
中國企業拓展海外市場，企業及產品營銷的主要挑戰是：
1.如何尋找企業的價值點和優勢，構架海外市場戰略競爭優勢？
2.如何應對海外客戶各種疑難問題，給客戶留下積極、正面的印象？
3.海外客戶商務提案需要準備哪些資源，成功的關鍵訣竅又是哪些？
4.區別于國內外同行，如何制定有吸引力、差異化的產品競爭策略？
5.如何向海外客戶做產品選型推薦，如何步步為營，鎖定訂單？
為滿足中國企業對海外營銷實戰的迫切需求，國內*《海外企業及產品營銷攻略》課程運應而生；授課老師具有3年海外市場派駐經歷，具有15年海外品牌業務、分公司及辦事處營銷運營管理經驗，根據現階段不同行業中國企業的海外拓展現狀，海外企業營銷和產品銷售所必須掌握的工具和方法編制而成。
特別提(ti)及的是，該(gai)課程采用(yong)“嵌入式實(shi)戰(zhan)學(xue)習(xi)法”（內(nei)訓(xun)授課+實(shi)戰(zhan)工具(ju)+情景(jing)練習(xi)+總結輔(fu)導），讓學(xue)員(yuan)把學(xue)到的方法同企業海外(wai)業務實(shi)際結合，通過“學(xue)員(yuan)分(fen)角色(se)扮演”模擬海外(wai)市場拓展情景(jing)，強(qiang)化了培訓(xun)效果，被譽為“實(shi)戰(zhan)、接地氣”的培訓(xun)。

課程收益：
1.學會整理企業價值和優勢，形象勾勒“企業素描”；
2.掌握“波特辯經法”，從容應對海外客戶各種疑問；
3.解讀海外產品營銷753密碼，讓客戶愛上你的產品；
4.學習海外產品4種競爭策略，定位清晰才與眾不同；
5.產品選型推薦的4個步驟，再造傳統客戶接待流程；
6.學習區域市場(chang)競爭策(ce)略，運用“四把鑰匙”建優(you)勢(shi)。

課程大綱：
第一天
前言：海外產品營銷問題
1.戰略不清晰：“拿到訂單再說”
2.企業介紹千人一面，模糊不清；
3.不掌握產品營銷技巧，好產品賣不出去；
4.“產品都差不多，大家都是拼價格！”
5.客戶反客為主，銷售處于下風(feng)，被動應戰。

第一部分海外營銷“企業關”
1.企業海外營銷的意義
1）企業推介易犯4種錯誤
2.“企業素描”3要素
1）海外新人“5看一拜”
2）尋找企業價值5種方法
3）企業3要素運用技巧
3.“企業素描”4個模塊
1）概述/技術/實力/成就/典范
4.“企業素描”5種技法
1）聚焦/模塊/形象/數字/故事
2）企業素描效果檢驗4種方法
5.如何描述行業和競爭者？
1）錯誤Vs正確的做法
5.行業顧問“波特辯經法”
1）5字要訣：服/站/解/度/找
2）客戶行業常見(jian)十大問題

第二部分海外營銷“產品關”
1.海外產品營銷意義
2.海外產品3個維度
1）產品要點
2）銷售必知
3）資源劃分
3.海外產品營銷753密碼
1）外銷產品7步走
2）外銷產品5項資源
3）外銷產品3會
4.海外產品定位4種策略
1）高端、中端、低端、差位策略
5.海外產品推薦4階段
1）產品市場表現
2）海外產品水池
3）海外拳頭產品
4）本地化客戶定制(zhi)

第三部分海外營銷“市場關”
1.認識海外市場3C
1）Customer：了解需求
2）Channel：渠道結構
3）Competitor：分析標桿
2.產品表現差異化分析
3.海外營銷“四把鑰匙”
1）“四把鑰匙”矩陣
2）“四把鑰匙”運用

海外企業及產品營銷攻略培訓