課程描(miao)述INTRODUCTION
商用車市場分析與市場營銷管理培訓
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
商用車市場分析與市場營銷管理培訓
課程對象:區域經理、市場活動策劃部,經銷商管理層、市場經理
主講老師:馬誠駿
課程時間:以客戶需求
授課模式:導師講(jiang)解(jie)、大量案例分析,雙向溝(gou)通、疑難解(jie)答(da)、針對性講(jiang)解(jie)、參與式研(yan)討。
課程大綱:
第一章節:市場活動的重要性分析
1、 汽車市場由賣方市場做主導轉變為買方市場主導分析。
2、 市場宣導的活動成為企業銷售過程中重要的環節
3、 市場活(huo)動的核心目的分(fen)析
第二章節:商用車市場行業分析
1、商用車的市場行業定位,行業特色分布分析
.商用車行業分布分析(大客戶與散戶的比例/市占率分析/產業結構分析)
.商用車行業分析與定位(煤炭行業、物流行業、危險品行業、冷鏈行業、轎運行業、港口集裝箱等代表行業分析)
.各個行業的特色需求與客戶的需求
.各行業對車輛性能的偏好與分析方法
.行業案例解析
第三章節: 商用車區域市場分析法與消費者分析法
1、那些可以有效的幫扶經銷商的市場分析法
.SWOT分析法、PEST分析法,成交客戶分析圖
.如何分析競爭對手的策略與競品信息收集
2、如何調研消費者的個性與習慣,為市場營銷提供基礎
.有效分析消費者的六個法則
.消費者的343原則表格分析
.品牌消費者的(de)畫像(xiang)設定(ding)(案例分析(xi))
第四章節:市場營銷活動開展的互聯網線上宣傳工作
1、如何利用互聯網平臺的網上造勢
2、資訊/軟文編寫的四個核心技巧分析
3、H5界面的活動動態文案設計技巧分析
4、優質軟文收集與編輯技巧
第五章節:汽車行業互聯網布局與頂層設計,互聯網下的新思維
1、什么是汽車互聯網020模式
.什么是汽車行業的網電銷模式
.為什么要開展汽車行業的網電銷模式
.現在與未來的模式分析
2、汽車行業開展互聯網營銷的必要性
.如何迎合年輕客戶群的需求
.互聯網信息與產品的有效結合(案例分析)
3、頂層布局的天網設計(交易平臺與信息平臺的打造)
.綜合類交易平臺的打造(淘寶/天貓等)
.垂直類平臺的打造(卡車之家/易車網/愛卡等)
.廠商的交易平臺打造(品牌平臺案例分析)
.經銷商的平臺打造(官網等)
4、頂層布局的人網設計(兩微平臺的打造)
.訂閱號/服務號/官微/微博的平臺設計
5、頂(ding)層布局的地網設計(4S店(dian),二級(ji)代理,體驗中心的互補模式)
商用車市場分析與市場營銷管理培訓
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已開(kai)課時間(jian)Have start time
- 馬誠駿
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