5T系統思維與問題解決
講師(shi)：龔(gong)泓潤(run) 瀏覽次數：2569
課(ke)程描述INTRODUCTION
5T系統思維課程(cheng)
培訓講師：龔泓潤
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
5T系統思維課程
課程大綱(gang)
一、了(le)解趨勢才能(neng)成就大業
5T系統(tong)是(shi)一項(xiang)在企(qi)業(ye)經過多年實戰演(yan)練總結出來的一套渠道市(shi)場管理(li)、業(ye)績倍增系統(tong)，它(ta)是(shi)真正意義上用于指導企(qi)業(ye)運營管理(li)的系統(tong)化思維與解決問題的法寶！
1T：一套企業管理(li)系統(tong)（提高(gao)團隊執行力）
2T：一(yi)套(tao)運營(ying)激勵系(xi)統（提高團隊戰斗力）
3T：一套市場運營工具(ju)（提高(gao)團隊成(cheng)交(jiao)率）
4T：一套(tao)客(ke)戶關系(xi)(xi)管理(li)系(xi)(xi)統（提高客(ke)單值）
5T：一套精(jing)準推廣模式(shi)（提高市(shi)場用戶量）
1、了解行業才能真正找到(dao)品(pin)牌經營靈魂
行業發展的趨(qu)勢
行業市場的特點和模式
行業主(zhu)要產品結構(gou)
行業(ye)面臨的瓶頸
2、知己(ji)知彼(bi)百戰(zhan)百勝（有效了解對手(shou)）
有效的市場(chang)調研
調研(yan)關(guan)鍵點(dian)的把握
調研信息的(de)整理
針對性銷售策略的制定(ding)
3.了解我們的消(xiao)費者(zhe)
近十年消(xiao)費者消(xiao)費觀探(tan)尋(xun)
現階段(duan)消費特征解析
二、品牌經營思維(wei)
只有真正(zheng)熱愛所賣的品(pin)牌和銷售工作的人，如何保持對(dui)產品(pin)高度的自(zi)戀(lian)和長久的激情(qing)？
1、顧客如何來？
2、顧客滿(man)意101%的銷售(shou)行為解析：認識熟悉共贏同盟生(sheng)態系統
3、品牌盈利模式之(zhi)路：主動(dong)營(ying)銷、伙伴營(ying)銷、深度營(ying)銷、服務營(ying)銷、平臺營(ying)銷、生(sheng)態系統(tong)
三、做好系統管理創造銷售業績
據調研(yan)，周(zhou)一到周(zhou)五管理人員的(de)有(you)效工作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)間平均為(wei)2小時(shi)(shi)，節假日的(de)有(you)效工作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)間在(zai)4小時(shi)(shi)，如何(he)讓市場的(de)管理更(geng)加(jia)高效？如何(he)從守(shou)株待兔到主動營銷？
1、零售(shou)工作十(shi)大視點
2、建立高效(xiao)店面團隊
優(you)秀(xiu)管理人員素(su)質模型
管理(li)崗位(wei)工作的內(nei)容
3、管理人員的(de)四大困(kun)惑
4、狼性團隊的建(jian)設
市場工作的困惑(huo)
有效招聘(pin)四部曲
優秀管理的訓練
管理人員的薪酬(chou)考核
5、經理如何管人
從嚴管理有(you)抵觸(chu)情緒怎么辦
下屬不服(fu)氣(qi)你(ni)怎么辦
公(gong)司任務重團隊怕(pa)壓力怎么辦
淘汰下屬下不了手怎(zen)么辦
6、運營團隊(dui)氛(fen)圍(wei)標準動作(zuo)
四(si)、品牌營銷力打造
1、品牌(pai)營(ying)銷(xiao)物(wu)的管理(li)：標準制勝
2、品牌(pai)營(ying)銷(xiao)事的(de)管理：高效晨(chen)會的(de)召(zhao)開；營(ying)業過程的(de)管理
3、市(shi)場造勢七劍
場內造勢；
場外造勢；
人(ren)員造勢；
建立氛圍(wei)造勢(shi)；
促銷造勢；
渠道造(zao)勢；
異業(ye)聯盟造勢
五、終端服務制(zhi)勝
服飾統一化、微(wei)笑自然化、行為規范化、服務標準化！
1、市場售前(qian)服務標準
銷售必勝八工具（案例說明+現場演示）
拜訪客戶標(biao)準
市(shi)場(chang)聚客標準
2、市(shi)場(chang)售中(zhong)服務標準（案(an)例說(shuo)明+現場(chang)演示）
專業(ye)產品介(jie)紹(shao)
現場動態服務標(biao)準(zhun)
產品(pin)演示(shi)(shi)及銷(xiao)售道具展示(shi)(shi)標準
銷售站位標(biao)準（圖片(pian)說明）
3、專賣店(dian)售后服務(wu)標準
送客標(biao)準及售后服務標(biao)準工具(ju)（照(zhao)片(pian)展(zhan)示）
回訪標準（話(hua)術演示）
六、打造(zao)團隊文(wen)化
1、成(cheng)功團隊文化的案例(li)
家(jia)庭文化：我(wo)愛我(wo)家(jia)活(huo)動(dong)、全家(jia)福照片、手繪海報競賽、家(jia)庭聯誼活(huo)動(dong)
軍隊文化：沒有(you)任何借口、拓展訓(xun)練(lian)、
球(qiu)隊文(wen)化(hua)：球(qiu)員(yuan)角(jiao)色分(fen)配、服從(cong)教(jiao)練安排，發揚球(qiu)隊精神、東莞馬可(ke)波羅球(qiu)隊，展廳(ting)體現
學(xue)校文化：迷你圖書(shu)館、每月(yue)一本(ben)書(shu)、培訓(xun)畢(bi)業證書(shu)、五星電器學(xue)習護(hu)照、歐普照明(ming)“我(wo)是培訓(xun)師
2、店鋪文化區(qu)
銷(xiao)售目標及完成進度圖表
售(shou)目(mu)標完成圖(tu)表(biao)
案例(li)欄/銷售總結欄
龍虎(hu)榜：周(zhou)*、月*、季度*（附照片）
激勵欄
組織機構
5T系統思維課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231421.html
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