廠商合作共贏
講師：劉(liu)中正 瀏覽次數：2632
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
廠商合作培(pei)訓(xun)
培訓講師：劉中(zhong)正
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
廠商合作培訓
培訓對象
經(jing)銷(xiao)商(shang)、代(dai)理商(shang)
課程大綱
一、經濟宏觀形勢與行(xing)業(ye)分(fen)析
以此節開(kai)場，旨(zhi)在(zai)分析當前經濟環境與(yu)(yu)行(xing)(xing)業的(de)關系，進(jin)一步增強在(zai)行(xing)(xing)業長期發展做大做強的(de)信心(xin)，同時不忘危機意識(shi)，需要與(yu)(yu)時俱進(jin)和廠家保(bao)持同步發展的(de)步調(diao)才不會被淘汰
此節目的：重塑行業信心、居安思危摒棄小富即(ji)安
二(er)、行業營銷趨勢
結(jie)合(he)經銷商(shang)所在行(xing)業(ye)，剖(pou)析營銷發(fa)展(zhan)趨勢，將廠(chang)(chang)家希望經銷商(shang)在經營策略上需(xu)要(yao)做(zuo)出的(de)(de)調(diao)整(zheng)融入(ru)(ru)其中，并結(jie)合(he)廠(chang)(chang)家產品(pin)特性(xing)融入(ru)(ru)其中進(jin)行(xing)講解，宣傳廠(chang)(chang)家品(pin)牌優勢，進(jin)一步鞏固(gu)經銷商(shang)對廠(chang)(chang)家的(de)(de)品(pin)牌忠誠度，特別是(shi)強調(diao)經營安全問題(ti)，引起經銷商(shang)重(zhong)視，保持和現有(you)品(pin)牌的(de)(de)良性(xing)合(he)作，拒絕其他(ta)劣(lie)質品(pin)牌的(de)(de)誘惑(huo)
此節目的(de)：改變(bian)經銷(xiao)商經營思維，加強經銷(xiao)商對廠家品牌的(de)信心(xin)
三(san)、經(jing)銷商經(jing)營壓(ya)力(li)與風險
廠(chang)家的任(ren)務(wu)----如何看待(dai)廠(chang)家愈發(fa)高標準的任(ren)務(wu)？
賣(mai)場房租
客戶精明
同行搞鬼
內(nei)部混亂
隱含風險
此節目的(de)：站在經(jing)銷商(shang)立場(chang)為他們“倒苦(ku)水(shui)”隱性解決廠家對經(jing)銷商(shang)任務要求而導致經(jing)銷商(shang)的(de)抵(di)觸情緒癥(zheng)結
四、經(jing)銷商經(jing)營過程中的八大問題及解決策略（此(ci)節(jie)為重點(dian)）
1.經營理念陳舊
2.團隊管理落后（員工招(zhao)不(bu)來、育(yu)不(bu)出，留不(bu)住，怎(zen)么辦？）
3.唯利(li)是圖短淺
4.不(bu)愿(yuan)投資保(bao)守（什么都希望廠家(jia)來投入的(de)經銷商目光短(duan)淺(qian)）
5.產品(pin)(pin)貪多(duo)保險（涉足(zu)產品(pin)(pin)過(guo)多(duo)，資金(jin)緊張(zhang)，而且在每個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)那(nei)里都是小客戶，壯士扼腕，經銷(xiao)商(shang)是時(shi)候決定丟掉“雞肋”，放棄(qi)多(duo)品(pin)(pin)牌(pai)、多(duo)產品(pin)(pin)經營思路，認準一個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)，和廠家共謀發展(zhan)，做大做強(qiang)）
6.小富即安求穩（經銷商沒有市場野心，廠家沒有合(he)作決心）
7.庫存管理危險 （根據品產品屬性，科(ke)學的進(jin)行庫存管理與(yu)規劃）
8.品牌(pai)(pai)意識薄弱 （品牌(pai)(pai)誤區：不做品牌(pai)(pai)，只做利潤？只求與*合作，不屑與發展(zhan)中品牌(pai)(pai)共(gong)建？經(jing)銷商本身在當地也要(yao)打造自己的(de)“公司、團(tuan)隊”品牌(pai)(pai)）
此節(jie)目的(de)：直接明了指出經(jing)(jing)銷商的(de)觀念錯(cuo)誤(wu)，經(jing)(jing)銷商聞之(zhi)膽戰心(xin)驚，廠家聽之(zhi)大呼(hu)過癮(yin)，同時引出品牌建設的(de)話題
五、消費(fei)者(zhe)品牌認知的五個層(ceng)面(mian)
① 品牌(pai)即產(chan)品
② 品牌(pai)即廣告
③ 品牌(pai)即代言
④ 品牌即(ji)服務
⑤ 品(pin)牌(pai)即品(pin)質
此節目的：不談高深的理(li)論，形象(xiang)易懂的闡述品牌概念
六、打造區域(yu)強(qiang)勢(shi)品牌七個(ge)秘(mi)訣
1. 銷量做的(de)越高，品牌就會越響
2. 提升(sheng)終端形象，做好面子(zi)工程
3. 狠抓團(tuan)隊素質，人品(pin)就(jiu)是產品(pin)
4. 重視售后服務，打造品牌口碑
5. 天天都是節日，隨(sui)時都可活動
6. 廣告(gao)不是(shi)花錢，宣(xuan)傳才是(shi)品牌(pai)
7. 到處見(jian)到產(chan)品，當然就是*
此節(jie)目的：站在品牌(pai)(pai)的高度闡(chan)釋經銷商與(yu)廠家(jia)共建(jian)品牌(pai)(pai)的策略(lve)
七、廠(chang)商合作共(gong)贏，共(gong)建“品牌(pai)”、共(gong)享“品牌(pai)”
不(bu)是賺(zhuan)對方的(de)錢(qian)(qian)，而是賺(zhuan)市場的(de)錢(qian)(qian)！
不(bu)僅幫廠(chang)家賣貨，也是為自己(ji)賺錢！
不是(shi)為(wei)廠家打造品牌(pai)，也(ye)在為(wei)自(zi)己財富鋪墊！
廠商合作培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/231484.html
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