商業模式創新及企業年度營銷規劃
講師：劉光耀 瀏覽次數：2567
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
商業(ye)模式創新及企業(ye)年(nian)度營(ying)銷規劃(hua)培訓
培訓講師：劉光耀
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：2天(tian)
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
商業模式創新及企業年度營銷規劃培訓
課程(cheng)介紹
基于上市企(qi)業(ye)(ye)的半年度報及資本市場(chang)的市值管(guan)理(li)，在總結企(qi)業(ye)(ye)上半年的工作同(tong)時(shi)，對(dui)下(xia)半年規劃(hua)(hua)進行(xing)局部調整，特別是(shi)針對(dui)市場(chang)層面(mian)進行(xing)商(shang)業(ye)(ye)模式創新(xin)(xin)、產品創新(xin)(xin)、訂(ding)單(dan)管(guan)理(li)、客(ke)戶開發(fa)及維護等計劃(hua)(hua)進行(xing)分(fen)析、制定、執行(xing)、控制、考核.老師授課以(yi)案例(li)為為主，分(fen)組討論、沙盤模擬、團隊PK等形式，.現場(chang)互動，發(fa)揮(hui)參與者(zhe)的積極性(xing).
課程收獲(huo)
1.明(ming)確目(mu)標(biao)責任；
2.初步掌握企業發展戰略和資本(ben)市場互融的重要(yao)性
3.認識(shi)產業(ye)價值鏈(lian)的管理(li)思維；
4.掌(zhang)握(wo)分析問題的(de)邏輯、方法；
5.掌(zhang)握(wo)商(shang)業模式創新的概念(nian)和方法；
6.掌握制定年(nian)度計劃的方法；
7.掌握年度計劃執行的(de)管理方法(fa).
課程時間：3天
課程對象(xiang)：
1.企業中高層管理者；
2.企業的(de)人力、財務、采購、研(yan)發、生產、銷售、物流等部門(men)；
課程大綱：
一(yi).企業戰略
引子：視野&事(shi)業
1.取勢
2.正道(dao)
3.優術
二.ORT管理體系
1.目標&目的
1）.目標形成的(de)原因
.案例(li)：*登月計(ji)劃(hua)
2）.問題產生(sheng)的(de)因(yin)素
.案(an)例：阿里巴巴
.案例：互聯網
3）.如何建立目標？
.案(an)例：制(zhi)造企(qi)業精細化管理
2.資源
1）.內生資源
.案例：天津(jin)FY科(ke)技(ji)
.案例：xd食品(pin)配料公司(si)
.案例(li)：HB印刷
.案例：新東方(fang)新材料
.案例：永恒能源---EMC
2）.資源的篩選
.案例：河南BF食品---供應商(shang)選擇
3）.資源的整合
.案例：京東
3.ORT運用----目標(biao)管理
1）.計劃
2）.組(zu)織(zhi)
3）.領導(dao)
4）.協調
5）.控制
4.ORT秘籍
1）.道(dao)
2）.法(fa)
3）.術
4）.器
三.商業模式
案例：賽道(dao)&賽車
1.商業模式的(de)三生三世
2.商(shang)業模(mo)式的演變
3.商業模式戰略與邏輯
1）.商業模式的(de)定義和本(ben)質
2）.商業(ye)模(mo)式的5大核(he)心戰略
3）.商業模式(shi)的5大邏輯
4.商(shang)業模(mo)式的(de)創新
1）.商業模(mo)式創新面臨的8大挑(tiao)戰
2）.商業模式(shi)創新的5大驅動力
3）.商業模式創(chuang)新(xin)的4大方向
4）.商業模式創新的12種形式
4）.商業(ye)模式的6大核心要素
5.如(ru)何設(she)計商業模式
1）.方法論(lun)
2）.產業洞察
3）.商(shang)業模式設計
.案例：滴滴、樂視
.案例：*
6.商業(ye)模(mo)式的實施(shi)
1）.價值(zhi)鏈
2）.價(jia)值鏈管理
3）.運營職能
4）.價值鏈管理目(mu)標
5）.價值(zhi)鏈管理系(xi)統
四.營銷策劃的制定及管理(li)
1.工業品產品的營銷(xiao)
1）.工業品銷售的(de)特點
2）.影響組織(zhi)者購買決(jue)策的因(yin)素
3）.銷(xiao)售的七大步驟
.事先準備(bei)
.獲取信息(xi)
.接近關鍵人
.問題分析&機(ji)會(hui)把(ba)握
.方案設計(ji)&產品推介
.展(zhan)示&實驗
.締結和合同設計
.售后服務&追蹤
五.年度營銷策(ce)劃制定
1.年度營(ying)銷策劃編制的原則
1）.明確清晰的財務指標
2）.合理堅實的組(zu)織構架
3）.高效(xiao)協(xie)同的管控流程
4）.斗(dou)志昂(ang)揚的(de)團隊人員
2.年(nian)度目標(biao)管理的方(fang)法
1）.問題分析
2）.目(mu)標確定(ding)
3）.目標管理
3.營銷策劃的編制(zhi)
1）.營銷策劃(hua)書的目(mu)的
2）.營銷策(ce)劃的程序
3）.營(ying)銷策劃構成的要素(su)
4）.營銷(xiao)策劃(hua)書的撰寫技巧
5）.營銷策劃書(shu)的結構
六.實(shi)務：寫一份優秀(xiu)的營銷策劃書
1.營銷策劃書的一般格式
1）.導言
2）.營(ying)銷市場(chang)環(huan)境分析
3）.定(ding)(ding)位：產品現況(kuang)定(ding)(ding)位
4）.問題點及機會點
5）.營銷戰略
6）.廣告策(ce)劃
7）.媒體(ti)策劃
8）.促銷活動策劃
9）.事(shi)件營銷(xiao)與直效營銷(xiao)計劃(hua)
10）.工作進度(du)表
11）.總營銷預(yu)算(suan)表
2.定位您獨(du)特的(de)賣點(dian)
3.打造核心競爭力的關鍵(jian)就是(shi)品牌的印象
4.如何(he)創造第一
5.策劃書推銷技巧(qiao)
6.回答問(wen)題的(de)技巧(qiao)
7.演示工具的(de)運(yun)用(yong)
8.如(ru)何結束策劃(hua)方案的介紹
七.第四單元..分(fen)組PK
1.團隊展示：10分
2.創(chuang)新思維：20分(fen)
3.方案編寫：20分
4.方案(an)呈現(xian)：50分
商業模式創新及企業年度營銷規劃培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232267.html
已(yi)開課時間Have start time
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