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中國企業培訓講師
全員營銷培訓課程
 
講(jiang)師(shi):郭朗 瀏覽次數:2545

課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION

全員(yuan)營銷(xiao)培(pei)訓(xun)課程(cheng)

· 銷售經理

培訓講師:郭朗    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

全員營銷培訓課程

一、課程背景
互聯網營銷成為市場主流,商業模式、營銷模式、盈利模式、管理模式被反復實踐,推陳出新。但再多改變,再多創新,人本位、洞察人性、明了人心,依然是營銷主旋律。網絡營銷和傳統營銷都是為用戶提供更好消費體驗的服務方式,在這一點上,兩者別無二致。
面對同質化日趨嚴重,差異性越來越小,迭代與模仿同步加速的市場現狀,憑一個人一個部門的銷售盈利模式,來承受嚴峻市場考驗已愈顯乏力,組織生存不再可能依靠一個、一群銷售業務人員的利潤回流。營銷,已經成為團隊間競爭力的比拼,成為組織資源整合能力的對戰。組織內部門間協同營銷的重點,是從數量和規模向質量和效率的轉變,需要特別重視全面提升組織整體戰斗力。商業社會中,市場上找不到無往不利,包治百病的營銷模式。整合企業資源,打開市場局面,運行實效的全員營銷體系成為組織營銷的創新方式和科學選擇。
全員營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)考驗的(de)是(shi)組(zu)織決(jue)策者的(de)經(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)智慧,部門(men)管(guan)理者的(de)溝通(tong)技(ji)巧和(he)全體員工的(de)職業心(xin)態。全員營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)鏈接用戶真實需求,以(yi)服(fu)務為核心(xin),以(yi)最便捷、最貼心(xin)、最專(zhuan)業、利益*的(de)方式解決(jue)“人”的(de)問題(ti)。擁有跟企業共同成長的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)專(zhuan)業人才、穩(wen)(wen)定(ding)的(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)業務團隊和(he)高效能營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)平臺,是(shi)企業登上營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)快車,獲(huo)得穩(wen)(wen)定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績(ji)的(de)有力保障。現在(zai),歡迎(ying)您走進“打通(tong)房(fang)地(di)產(chan)(chan)全員營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)任(ren)督二脈”課(ke)堂,我們共同分享(xiang)房(fang)地(di)產(chan)(chan)全員營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)方法、技(ji)巧與快樂!

二、課程收益
1、提高營銷一線人員的職業素養,強化業務技能。
2、提升企業競爭力,創建和諧、持續的盈利機制。
3、優化企業結構,激發員工工作熱情,增強凝聚力。
三、授課對象
1、一線營銷人員;
2、中高層營銷管理人員;
3、企業決策和管理部門負責人。
四、授課課時
1天(6小時)。
五、授課方式
1、理論分享
2、提問互動
3、情境模擬
4、分組討論
5、案例研討

六、課程大綱
課程開篇
模塊一   房地產開發企業全員營銷的任督二脈

第一章 全員營銷的本質
第1節   全員營銷概念
第2節   全員營銷的誤區
第3節   全員營銷體系論述
案例研討:通過《西游記》精神和海爾管理機制剖析全員營銷核心內容。
第二章   全員營銷的任督二脈
第1節   全員營銷的任脈
第2節   全員營銷的督脈
理論分(fen)享(xiang):形成全(quan)員(yuan)營銷閉(bi)環(huan)的(de)內(nei)涵。

模塊二   打通任脈,構建高效能外部營銷體系
第一章   置業顧問銷售能力的自我修煉
第1節   銷售業績增長法門
案例研討:置業顧問應具備的職業精神。
第2節   置業顧問業績不好的原因
理論分享:有利于置業顧問提高業績的技巧。
第3節   客戶追訪策略
案例研討:客戶跟蹤的重要意義。
第4節   把工作做到*
案例研討:職業精神的積極意義。
第5節   機遇在自己手中
案(an)例研討:人生最(zui)壞的結果。

第二章   銷售中的溝通技巧
情境模擬:潛意識心理測試。
第1節   如何說服客戶
案例研討:客戶溝通的技巧。
第2節   溝通技巧的兩種方式
理論分享:以情境分析的方式,明確溝通技巧的不同效果。
第3節   有效溝通技巧的效用
情境模擬:客戶溝(gou)通技巧測試。

第三章   銷售業務應用工具
第1節   持續提升銷售能力的工具
第2節   工具的應用步驟
第3節   置業顧問應用表格的效用
案例研討:目的和目標。
分(fen)組(zu)討(tao)論:應用工具解析。

模塊三   打通督脈,營建和諧內部營銷體系平臺
第一章   所有問題都是人的問題
第1節   永絕后患的置業顧問糾紛處理方式
第2節   人的行為的傾向性
案例研討:用(yong)直接方式解決(jue)問題。

第二章   知人善用的行為風格理論
第1節   行為風格理論基礎
第2節   行為風格理論維度
第3節   不同行為風格表現者的激發點
第4節   使用別人是一種智慧
案例研討:如何讓員工有自動自發的工作狀態。
 提問互動:通(tong)過(guo)一個人的(de)言(yan)行(xing),了解這個人的(de)行(xing)為風(feng)格(ge)。

第三章   內部營銷體系的核心
第1節   公正的管理體系
案例研討:企業內部營銷體系中管理的原理、本質和效能。
第2節   平等溝通的技巧
案例研討:能促進良好合作關系的人際溝通。
情景模擬:溝通要設計環境。
第3節   激勵員工的5種方法
案例(li)研討:激勵的公平和及(ji)時。

模塊四   課程回顧和總結
理論分享:全員營銷體系運行要點。
提問互動(dong):用科學的方法描述不同(tong)的行(xing)為(wei)風格(ge)。

全員營銷培訓課程


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郭朗
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