課(ke)程描述INTRODUCTION
服務制勝培訓課
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
服務制勝培訓課
課程背景
*統計資料顯示,中國(guo)(guo)服(fu)(fu)務(wu)(wu)業(ye)以每(mei)年(nian)10%左(zuo)右的(de)速度迅猛發(fa)(fa)展(zhan),2008年(nian)產值(zhi)(zhi)超(chao)過12萬億元(yuan),最近(jin)幾年(nian)占GDP的(de)比重一直維持在(zai)40%左(zuo)右。而發(fa)(fa)達國(guo)(guo)家服(fu)(fu)務(wu)(wu)業(ye)占GDP的(de)比重是(shi)(shi)(shi)在(zai)70%以上。即使是(shi)(shi)(shi)世界平(ping)均水(shui)平(ping)也是(shi)(shi)(shi)在(zai)60%。面對(dui)這種(zhong)情況,國(guo)(guo)家關(guan)于(yu)加(jia)快發(fa)(fa)展(zhan)服(fu)(fu)務(wu)(wu)業(ye)的(de)若干(gan)意見提出(chu),到2020年(nian),服(fu)(fu)務(wu)(wu)業(ye)的(de)增(zeng)加(jia)值(zhi)(zhi)要占到國(guo)(guo)內生產總值(zhi)(zhi)的(de)50%以上。 當今的(de)中國(guo)(guo)經濟(ji)已進入“人(ren)人(ren)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)員,行(xing)行(xing)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)業(ye),環(huan)環(huan)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)鏈,處處都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)窗口,個個都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)形象,時(shi)時(shi)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)演出(chu),事(shi)事(shi)都(dou)(dou)是(shi)(shi)(shi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)體(ti)現”的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)經濟(ji)時(shi)代(dai)。
課程大綱
第一部分服務營銷基礎
第一模塊:客戶服務基礎
客戶服務管理的4個特性
服務營銷三角形
服務營銷的7PS組合
服務質量與客戶期望值的差距
第二模塊:顧客的服務認知
服務品質的5個構面
影響顧客滿意度的5大因素
忠誠客戶的5大特征
提升(sheng)客戶(hu)忠誠度的4大類12種方(fang)法
第二部分服務營銷環境研究
第三模塊:了解顧客的期望
服務業調查計劃的5項標準
服務業市場調查的12項要素
研究市場調查結果的4種方法
關聯分析與差異化營銷
第四模塊:營銷分析是一切創新的原點
消費者購買行為與心理分析
行業的3種模型
競爭者分析的三種方法
企業分(fen)析的十字架
第三部分服務戰略制定
第五模塊:市場細分與營銷戰略
STP模型
市場細分的8種主要變量
定位的10種方法
差異化的(de)6種表現
第四部分服務策略展開
第六模塊:服務開發與設計
新服務的6大種類
新服務開發過程的9步驟
服務藍圖
制勝的*
第七模塊:服務定價
服務定價的3種理論
4種服務價格策略
產品定價流程圖
價格策略創新案例
第八模塊:服務的分銷
服務供給的2種主要中間商
特許經營的5大要點
**代理人和經紀人分銷服務
電子分銷的8種(zhong)方法
第九模塊:整合性服務營銷溝通
溝通與服務營銷三角形
有效溝通的6個步驟
服務溝通的6類渠道
整合服務營銷溝通的4種方法
第十模塊:員工在服務傳遞中的角色
服務利潤鏈
提高員工高服務質量的5項工作
授權員工與服務滿意度
內部顧客服務檢查的6步驟
第十一模塊:無形服務有形展現
服務設施的4大類型
服務設施的5大角色
服務設施影響行為的架構
實(shi)體的服(fu)務場景設計(ji)的10個要點
第十二模塊:客戶服務過程管理
即時化服務的3大要求
人性化服務的5個標準
客戶服務的5大要點
售后服務的5項內容
第十三模塊:抱怨處理與服務補救
顧客抱怨時的4大真正期望
客戶抱怨投訴的4種處理法
客戶服務補救的5個步驟
有效服務反饋系(xi)統(tong)圖
第五部分客戶關系管理
第十四模塊:客戶關系管理
顧客保留與利潤提升邏輯循環
顧客生命價值
客戶保留策略的3大基礎
大規模定(ding)制的4種方(fang)法
服務制勝培訓課
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已開課時間Have start time
- 李成林
客戶服務內訓
- 服務解碼-客服調整與客戶應 梁(liang)藝瀧
- 服務解碼-客服場景解讀與服 梁藝(yi)瀧
- 服務解碼-投訴處理技能與員 梁(liang)藝瀧
- 運營商服務管理能力提升 賈(jia)春濤
- 服務解碼-服務意識與態度安 梁藝瀧
- 十招“降服”電話投訴 賈(jia)春濤
- 服務解碼-網點投訴場景解讀 梁藝瀧
- 銀行客戶服務與溝通技巧培訓 賈春濤
- 能力強化-服務提升與向下管 梁藝瀧
- 《電商客戶服務與維護》 武建偉(wei)
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林