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企業頂層設計培訓課

課程背景：這是個動蕩與不確定的時代，頂層設計決定企業的命運，企業的戰略規劃與布局；企業家基因決定企業命運，企業家使命與責任，也定格了企業的格局與視野；外部經營的方法論，商業模式驅動運營模式，帶動管理模式，需要實踐的智慧；內部組織的成長論，企業家基因引導核心層成長，文化傳承與持續創新同步。
課程要點：
.企業家精神重塑，使命、責任、冒險與創新反映出頂層設計的核心
.經營方法論實踐探索，營銷突破、運營協同與管理支撐，三項模式相輔相成
.組(zu)織(zhi)成長論打造精英(ying)層，班子從(cong)成長到(dao)成熟，需(xu)要一(yi)個艱(jian)苦的自我修(xiu)煉過(guo)程

講師著作：
1.《企業頂層設計：戰略轉型與商業模式創新》（中國工信出版社2018）
2、《資深戰略專家教你搞定企業轉型》，中國經濟出版社，2016年。
3.《資深營銷總監教你搞定工業品營銷》，北京時代光華出版社。
4.《非常之道——*管理思想精粹》，人民郵電出版社，2013年。
圖示：企業(ye)頂層設計——雙三角(jiao)模型

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業高管、各事業部總監，部門高級經理等。
課程形式：全(quan)程案例講授與啟發。問題(ti)導入、咨詢式培訓解答等(deng)。

課程大綱
第一講企業面臨經營的困局
一、傳統企業的面臨的五大困境
1.業績萎縮，成功之罪
2.成長乏力，作繭自縛
3.迷失方向，坐井觀天
4.模式失效，更年憂慮
5.盈利萎縮，組織虛弱
二、傳統企業轉型升級的四大迷思
1.指數型增長的誘惑與線性型增長的困惑
2.工業思維的老化與互聯網思維的體系化
3.復雜巨系統的掌控與激蕩大環境的挑戰
4.企業戰略定位的模糊與組織能力的匱乏
案例：李寧變革轉型未成反深陷困局
案例：開心網迅速崛起后卻開心不起來
案例：酷(ku)6網:路線之爭的犧牲品

第二講時代變遷與經營本質
一、互聯網時代發生了那些變化？
1.消費主權意識覺醒，個性定制崛起
2.虛擬現實融合創新，競爭方式多樣
3.商業生態系統運作，經營全面升級
二、互聯網時代哪些是不變的？
1.創新求變的企業家精神
2.供求關系一體化的商業內核
三、互聯網時代，商業變革的五大轉向
1.產業鏈關系：從“靜態連接型”轉向“動態一體型”
2.企業協作：從“有限利益鏈”轉向“無限價值網”
3.經營重心：從“企業中心型”轉向“客戶中心型”
4.經營方式：從“規模范圍型”轉向“利基深耕性”
5.產品開發：從“目標計劃型”轉向“需求迭代型”
案例：濰柴動力工業智能網絡詮釋互聯網+“智”造
案例：互聯網助力紅領集團領跑個性化定制制衣行業
案(an)例(li)：美(mei)克家居讓13億人實現家居夢想自由定制

第三講動蕩時代的確定方案
一、確定方案是贏的道理
1.從商業模式開始謀劃
2.確定方案要與企業成長軌跡同步
3.快速響應能力成為新時代制勝法寶
二、確定方案的雙三角模型
1.企業家是確定方案的核心
2.方法論是確定方案的抓手
3.核心層是頂層設計的支撐
案例：“華為優勢”——贏在商業模式
案例：宇通重工利用快速響應機制拓寬海外市場
案例(li)：榮昌科(ke)技：跳出(chu)洗(xi)衣(yi)業，做一個家庭服(fu)務的集(ji)成商

第四講企業家轉型基因重塑
一、企業家轉型的挑戰
1.挑戰1：頂天還得立地，跨越內外鴻溝
2.挑戰2：變個分層分期，把控結構節奏
3.挑戰3：實現自我超越，引導組織成長
二、企業家的角色與思維轉型
1.企業家的角色轉變
2.企業家的思維轉變
三、企業家的能力轉型
1.從“近親繁殖”向“知識雜交轉變”
2.從“企業洞見”向“產業視野”轉變
3.從“戰術思考”向“戰略思維”轉變
案例：魯冠球：把鄉鎮企業打造成跨國集團
案例：小米雷軍：互聯網文化和互聯網精神跟實業結合
案例：比(bi)亞迪：產業(ye)融合推動無人(ren)駕駛前行

第五講戰略突破與轉型路徑
一、戰略的定義及其規劃三部曲
1.戰略到底為何物？
2.戰略反思
3.戰略設計
4.戰略實施
二、戰略突破的二個維度
1.以客戶需求洞穿企業經營
2.以客戶價值看破市場競爭
三、戰略突破的五個路徑
1.從低端品牌向高端品牌轉型
2.從產品經營向服務經營轉型
3.從低維經營向高維經營轉型
4.從分散經營向聚合經營轉型
5.從大眾產品向利基產品轉型
案例：格蘭仕：以低碳引領戰略突破
案例：恒大集團從"地產航母"到"多元化帝國"的轉變
案例：戰略(lve)轉(zhuan)型(xing)助力雅芳中國突破發展危機

第六講組織變革與運營協同
一、組織模式決定管理效能
1.組織的核心密碼在于經營
2.組織，不在于形式而在于能力
二、組織模式變革的三方向
1.“市場化網絡組織”取代“管控式科層組織”
2.“開放式平臺組織”取代“封閉式官僚組織”
2.“聚合型有機組織”取代“離散型機械組織”
三、組織變革需理清“五大三角”關系
1.前三角：董事長、總經理和營銷總監
2.右三角：營銷、制造和研發
3.左三角：總裁、財務與人事
4.后三角：老板、職業經理人和元老
5.中三角：高層、中層和基層
案例：*：通過組織變革適應企業發展特點和市場變化
案例：華為：變革激發組織活力
案(an)例：海爾：以市場鏈為紐帶的組織變(bian)革(ge)

第七講管理績效與高效項目
一、管理要為績效負責
1.績效=權力*能力*動力*信息
2.管理，就是要卓有成效
3.管理，只有真知，方可灼見
二、項目化管理是未來的管理方向
1.源于項目管理，高于項目管理
2.打通端到端的客戶交付
3.成果導向，讓價值評價不再困難
4.有效推進知識管理，激活人才實現賦能
5.融合計劃與變化，聚焦關鍵
案例：格力集團績效考核管理分析
案(an)例(li)：天津天士(shi)力項目(mu)化管理應用案(an)例(li)

第八講打造精英與培育團隊
一、建立強大的核心團隊
1.建立“功能互補、價值共享”的決策團隊
2.建立“不求所有、但求所用”的外協團隊
3.建立“自我驅動、信念堅定”的骨干團隊
4.建立“銳意進取、一專多能”的精兵團隊
二、核心人才更需要用心經營
1.打開人心就是打開市場
2.核心人才要精細化管理
3.全面創新人才管理機制
案例：北京鐘表公司扭虧為盈四步棋
案例：阿里巴巴：打造核心團隊是企業成功的基礎
結論：不確定時代——確定的方(fang)案(an)

企業頂層設計培訓課