營銷團隊執行力訓練
講師(shi)：林俞丞(cheng) 瀏覽次數：2545
課程描述INTRODUCTION
營銷團隊(dui)執行力培訓課
培訓講師：林俞(yu)丞
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊執行力培訓課
課程背景
營(ying)(ying)銷的(de)關(guan)鍵(jian)點在哪里(li)？提(ti)高營(ying)(ying)銷人員業績水平的(de)關(guan)鍵(jian)是什么？相信這個問題幾(ji)乎所(suo)有的(de)營(ying)(ying)銷管理者都思考(kao)過(guo)，是提(ti)升營(ying)(ying)銷技巧、改(gai)善營(ying)(ying)銷心態還是加(jia)強營(ying)(ying)銷的(de)管理？
事實上，企業在營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)技(ji)巧(qiao)提升(sheng)和心(xin)(xin)態改善(shan)方面(mian)投入的(de)經(jing)(jing)費是(shi)最多(duo)(duo)(duo)的(de)，但(dan)效(xiao)果卻并不讓人(ren)滿意，很多(duo)(duo)(duo)培(pei)訓費用實際上被(bei)浪費掉了(le)。經(jing)(jing)過長時間(jian)對營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)工作的(de)跟蹤咨詢，我發(fa)現(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)業績不佳的(de)首要(yao)根源(yuan)并不是(shi)技(ji)巧(qiao)和心(xin)(xin)態問(wen)(wen)題，而是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)(xing)為不夠精(jing)準(zhun)有(you)(you)效(xiao)和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)動作執(zhi)行(xing)(xing)(xing)不到位，多(duo)(duo)(duo)數時候是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)明知道正確的(de)做法是(shi)什么，但(dan)就(jiu)是(shi)做不到。所以我認為現(xian)在的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理要(yao)解(jie)決(jue)的(de)不是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)技(ji)巧(qiao)提升(sheng)問(wen)(wen)題，而是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)問(wen)(wen)題。即如何使(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)行(xing)(xing)(xing)為更加精(jing)準(zhun)有(you)(you)效(xiao)、如何使(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)動作執(zhi)行(xing)(xing)(xing)到位、如何使(shi)所有(you)(you)制定的(de)策略全部執(zhi)行(xing)(xing)(xing)到位，只有(you)(you)解(jie)決(jue)了(le)這幾大問(wen)(wen)題，營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略和銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)的(de)訓練(lian)才會有(you)(you)意義，而營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)執(zhi)行(xing)(xing)(xing)的(de)可挖掘潛力幾乎是(shi)無窮的(de)。
本課程(cheng)主(zhu)要是營銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)執行素(su)質訓練，主(zhu)要訓練營銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)執行素(su)質和提升營銷(xiao)人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)行動效率
培訓對象
企(qi)業(ye)管理(li)人員、營(ying)銷人員、營(ying)銷管理(li)人員
課程(cheng)收獲
提升營銷人員執行素質，提高營銷行動(dong)精準性和有效性，消除營銷中(zhong)的資源和精力浪費
本課程可以幫助(zhu)您(nin)：計劃細化到每一天(tian)
結果管(guan)控到每一時
責任落實到每個人
流程挖掘(jue)到每一環
行(xing)動(dong)計劃到每一步
客戶管(guan)理到每(mei)一(yi)個
培訓方式(shi)
教(jiao)練式互動教(jiao)學+情景模擬(ni)+案(an)例剖析(xi)+課后作業跟蹤
課程大綱
一、營銷是一門動手(shou)的學問
案例：任(ren)正非的批示
1、做銷售，執行(xing)甚至(zhi)比策略更重要
案(an)例：九州集團的營銷變革(ge)案(an)
2、營銷在于(yu)行(xing)而(er)不僅在于(yu)知(zhi)
案(an)例(li)：郭凡生的營銷人員(yuan)素質模型(xing)
3、營銷執行必作于(yu)細，細節見(jian)真(zhen)功
案例：*王正舟的行(xing)動日志
4、銷售高(gao)手是用雙腿跑出來的
案例：老(lao)李(li)的“1、39、10”
二、精準(zhun)營銷(xiao)的六(liu)大執行理念
互動訓練：過電網
1、理念1：堅決執行(xing)、馬上(shang)行(xing)動(dong)
案(an)例：猶(you)豫之害
2、理(li)念2：客戶價值、自我退(tui)后
案例：李一(yi)的故事
3、理念3:狼性(xing)精神、勇往(wang)直前
案例：華(hua)為狼團隊(dui)
4、理念4：日事日畢、日清日高
工具(ju)：營銷人員日清工作表(biao)
5、理(li)念5：一(yi)次做好、絕不反復
案例：兩區營銷競賽的啟示
6、理念6：不止對錯、效(xiao)果要好(hao)
視頻教材：唐太宗審案(an)
案例：諸葛亮的(de)營銷智(zhi)慧
三、營(ying)銷(xiao)人(ren)員四大(da)高效(xiao)思維(wei)
1、結果思(si)維
視頻(pin)教材：周星馳核彈
2、客戶價值思(si)維
案例：小李的(de)客戶價值
3、責(ze)任思維
視(shi)頻案例：謝(xie)坤(kun)山(shan)的(de)世界(jie)
4、系統整體(ti)思(si)維
互(hu)動游(you)戲(xi)：啤酒游(you)戲(xi)
四、營銷(xiao)人(ren)員五大執行素(su)質
互(hu)動訓練：殘(can)酷的競賽
1、行動力：堅決服從(cong)、敏(min)于行動
視頻教材：海爾開(kai)拓歐洲市場
訓練工具：營銷人員行(xing)動力訓練方案、行(xing)動力檢(jian)核表(biao)
2、結果(guo)力：結果(guo)導向、凡事緊盯
訓練工具(ju)：營銷(xiao)人員結(jie)果定義(yi)訓練方(fang)案、周(zhou)計劃日結(jie)果行動單
3、專(zhuan)注力：鎖(suo)定目標、專(zhuan)注重復
訓練工具：營(ying)銷人員專(zhuan)注目標日檢表
4、堅韌力(li)：永不(bu)言棄、堅忍不(bu)拔(ba)
視(shi)頻教(jiao)材：比爾波(bo)特的(de)故(gu)事
訓(xun)練(lian)(lian)工具：營銷人員魔鬼訓(xun)練(lian)(lian)
5、誠信力：信守承諾、待人以誠
訓練工(gong)具：營銷人員承諾故事(shi)分享會
五、營銷效率(lv)提(ti)升(sheng)的(de)執行(xing)工(gong)具
1、營銷(xiao)成交的四步臺階
案例(li)：營銷新(xin)人的四種(zhong)死法(fa)及策(ce)略
2、營銷(xiao)執行7步流程
案(an)例：九州(zhou)標準化營(ying)銷流程
3、行動管理工具——營銷(xiao)行動日志
案例(li)：李婷的*心法
4、客(ke)(ke)戶管理(li)工具——關鍵(jian)客(ke)(ke)戶執行單、客(ke)(ke)戶資(zi)料卡、顧客(ke)(ke)檔案分析(xi)表
六、營銷人員執行效率的管理(li)方法
1、日清工作法
2、執行承諾法(fa)
3、標桿PK法
4、環比檢查(cha)法
七、營銷執行的過程(cheng)管控(kong)
案例：陳經(jing)理(li)的目標悲(bei)劇
1、過程控制點的設計
效率型營銷控制(zhi)節點
效能型(xing)營銷控制節(jie)點
2、過程管(guan)控工具訓練
關鍵節點(dian)控制表
月計劃(hua)、周計劃(hua)、工作日志
YCYA
隨(sui)訪輔導
營銷團隊執行力培訓課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233188.html
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- 林俞丞
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