寫字樓操盤模式及招商運營
講師：賈(jia)耀勇 瀏(liu)覽次數：2548
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
寫字樓操盤模式課程
培訓講師：賈耀勇
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
寫字樓操盤模式課程
課件大綱
一．新形式下寫字樓的操盤模式
1，現代寫字樓概念
2，現代寫字樓的發展
世界知名高樓
現代寫字樓正向綜合化、一體化方向發展,
3，現代寫字樓的特征：
敘述性，節點型，睦鄰式，游牧式
4，現代寫字樓發展趨勢：
生態化，一站式，智能化，靈活化
5，寫字樓定位與包裝
寫字樓定位：
–客戶群體定位
–檔次與環境定位
–經營模式定位
–服務方式定位
–物業管理定位
–空間布局定位
案例：上海財富國際廣場
寫字樓包裝：
–項目名稱包裝
–項目形象包裝
–項目概念包裝
–項目主題包裝
–營銷推廣包裝
6，寫字樓創新操盤與營銷模式
寫字樓節點性營銷
寫字樓創新營銷：
訂單營銷
合作營銷
定向營銷
主題營銷
政策營銷
模式營銷
定位營銷
二、新形式寫字樓經營模式打造
1，寫字樓的客戶關注點
生產工具——提高生產力
投資工具——保值、增值
經營效率——這個區域是否能提升企業經營的效率形象（面子）——體現怎樣的企業精神和檔次
經營成本——是否有助于節省企業運營的成本
2，寫字樓客戶選擇寫字樓的條件
3，甲級寫字樓目標客戶特點
4，寫字樓服務基本理念
保利寫字樓物業管理分享
5，現代寫字樓經營模式打造
主題性
創新性
產業性
綜合性
靈活性
快捷性
休閑性
文化性
案例：雷格斯服務式辦公室
華潤寫字樓運營服務體系OE(Officeasy)
6，主題型寫字樓的4大盈利模式
租賃型——大多數地段和區位較好的寫字樓經營模式
投資型——SOHO和商辦類的小面積寫字樓寫字樓
出售型——住宅或商業配套寫字樓
運營型——綜合型大型甲級寫字樓
7，如何用利政府的各項政策提升寫字樓盈利能力,
8，吸引客戶有效經營手段的8法
精準定位（客群、檔次、形象）
聚焦產業/主題鮮明
硬件完善
軟件創新－特色服務、創新服務
放水養魚
科學化管理
商務商業統一招商與布局
有效營銷公關
9，大樓環境布局與設計
公共部分規劃管理
景觀、綠化、外立面管理
案例：萬科金域國際：引導新型寫字樓運營模式
三，寫字樓的招商策劃
1，寫字樓營銷策略
入市時機的選擇
租金、售價的制定
折扣設定
銷控策略
業務體搭建,
2，推廣策略
推廣主題
推廣費用
推廣渠道
公關活動
銷售道具
3，招商策劃與規劃
招商策略設計
招商定位與招商計劃制定
階段性招商策略
租金體系設計
大租戶選定與價值評估
大租戶情報收集與公關
4，招商策略：
整體策略：吸引企業、商家入駐經營主要優勢、價值
關鍵客戶（主力客戶）策略：如品牌企業、大客戶采用“一戶一策”的方式，運用最優惠的政策吸引其入駐
次要客戶策略：在關鍵客戶帶動之下，次要客戶將一次跟進，針對次要客戶采用適當優惠政策或與關鍵客戶捆綁政策
一般客戶（普通商家）策略：一般客戶在經營前期一、兩年可以給予一定的優惠
5，四種招商方式：
會議招商
媒體招商
常規拜訪招商
以商招商,
6，招商推廣技能提升
媒體推廣
定向推廣
圈層推廣
大客戶推廣
聯合推廣
合作單位推廣
7，招商常用的渠道,
8，大客戶信息搜集
9， 影響客戶購買/入駐的主要因素
寫字樓操盤模式課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233456.html
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- 賈耀勇
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