營銷體系建設與攻勢經營
講(jiang)師(shi)：肖陽 瀏覽次數(shu)：2534
課(ke)程描述INTRODUCTION
營銷體(ti)系建設培(pei)訓班
培訓講師：肖陽
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷體系建設培訓班
課程大綱：
序言 企業營銷(xiao)的(de)常(chang)見誤區
模式(shi)陳舊，主業不(bu)清
組織混亂，野蠻生長(chang)
決策輕率、成本過(guo)低
輕視客戶(hu)、失去(qu)根本(ben)
死拼價格、品牌(pai)乏力
包容不足、無法傳承
上篇(pian) 客戶親密度創(chuang)新
昔之善戰者(zhe)，先為不(bu)可勝，以(yi)待敵(di)之可勝，不(bu)可勝在(zai)己，可勝在(zai)敵(di) 。 ----《孫(sun)子(zi)兵法(fa) 軍形第四》
.客戶親密度提升工具(ju)---120期望(wang)法則
客戶滿意的主觀性
客戶(hu)滿意的相對性
客戶戰(zhan)略突破(po)---120期望法(fa)則(ze)
.八(ba)種(zhong)客戶營銷創(chuang)新方式(shi)
偏執型人(ren)格 癔(yi)癥型人(ren)格
強(qiang)迫型(xing)人格 回避(bi)型(xing)人格
分裂型(xing)(xing)人格 依賴型(xing)(xing)人格
攻擊型(xing)(xing)人格(ge) 自戀型(xing)(xing)人格(ge)
.大客戶(hu)談(tan)判的心理學(xue)技巧
握手(shou)的九種誤(wu)區
會(hui)談的(de)八(ba)項注意
下(xia)屬(shu)的三類表(biao)情(qing)----面(mian)部表(biao)情(qing)、語言(yan)表(biao)情(qing)、肢體表(biao)情(qing)
客戶(hu)溝(gou)通的七種技巧
中篇 團(tuan)隊興奮度營銷創新
夫兵(bing)形象水，水之形，避(bi)高而(er)趨下；兵(bing)之形，避(bi)實而(er)擊虛。水因地而(er)制流，兵(bing)因敵而(er)制勝。 ----《孫(sun)子兵(bing)法 虛實第六》 ;
.弱勢管理(li)團隊的(de)四大法(fa)則(ze)
相對指標與*指標的關系
法家風格(ge)與儒家風格(ge)的關(guan)系
過(guo)程(cheng)考核(he)與結(jie)果考核(he)的關(guan)系
獨(du)裁決策(ce)與民主決策(ce)的關系(xi)
.營銷團隊博弈的本質---互動決策論
零和博(bo)弈
負(fu)和博弈
正(zheng)和博弈
.營銷團隊(dui)管(guan)理的(de)5種(zhong)類型
長(chang)工論(lun)(lun)---X理論(lun)(lun)
上帝論---Y理論
情人論(lun)(lun)—Z理論(lun)(lun)
夫妻論---超Y理(li)論
父子(zi)論(lun)---超(chao)越理論(lun)
下篇 品牌活(huo)躍度營銷創新
上兵(bing)伐謀，其(qi)次(ci)伐交，其(qi)次(ci)伐兵(bing)，其(qi)下(xia)攻(gong)城。 ----《孫子兵(bing)法(fa) 謀攻(gong)第(di)三》
.品牌提升的8種營銷手(shou)段
終端---簡單(dan)的(de)品牌方式
廣告---廣泛的品牌(pai)方式(shi)
促銷---快速的(de)品牌方式
公關---信任的品牌方式
產品---持久(jiu)的(de)品牌方式(shi)
渠(qu)道---效率的(de)品(pin)牌方式
價(jia)格---增值的(de)營銷(xiao)方式(shi)
服務---差異的(de)營銷方(fang)式
.品牌提升的9種方式(shi)
1、大的
2、久的(de)
3、高的
4、新的
5、全的
6、專(zhuan)的
7、廉的
8、貴的
9、省心的
.品牌活躍度創新的(de)四式(shi)十二招(zhao)
第一式：品牌(pai)加法（加功(gong)能、加概念、加光環）
第(di)二式(shi)：品牌減(jian)法（減(jian)抄襲(xi)、減(jian)變(bian)化、減(jian)延(yan)伸）
第三式(shi)：品牌乘法（乘熱點(dian)、乘故事(shi)、乘背(bei)景(jing)）
第四式(shi)：品(pin)牌除(chu)法(fa)（除(chu)競(jing)爭、除(chu)危機、除(chu)炒作）
.肖老師操作案例解讀-----如(ru)何讓上市公司三個(ge)月銷(xiao)售增長10個(ge)億？
營銷體系建設培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/233524.html
已(yi)開課時(shi)間Have start time
- 肖陽
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉(liu)成熙
- 運營商移動互聯網營銷 賈(jia)春濤
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮坤
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春濤(tao)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春(chun)濤
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成(cheng)熙
- 營銷增量之道體系化營銷實戰 劉成(cheng)熙
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武(wu)建(jian)偉
- 從傳統銷售到現代營銷 葉向(xiang)陽(yang)