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學習采購談判技巧培訓班

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課程收益：
.建立采購的“多贏”、“內外”談判思維
.掌握不同采購物質的不同談判策略
.使用談判黃金表做足談判準備
.掌握談判的過程控制策略與要點
.掌握如何布局，造勢，用術的談判兵法
.掌握談判話術，解讀身體語言
.避免與識別談判陷阱
.談判記錄與合同簽定注意事項
.應用電子招標平臺競價
.與(yu)外國(guo)人的談判注意事項(xiang)

培訓對象：企業高層、采購經理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發設計及其他部門經理
培訓形式：講師(shi)講解、分(fen)組實操演練、案例點評分(fen)析、錄像(xiang)觀摩等

課程大綱
第一模塊：采購談判者與雙贏思維
(一)你是談判高手嗎？--自我測評
(二)無處不在的談判-談出天下
(三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四)優秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
(五)4大素質（操守、操作、談判、風險控制）
(六)對談判的傳統3種誤解與新實效的談判新模式
(七)雞蛋火腿腸項目為什么失敗？-“贏”思維
(八)成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
(九)如何做好內部談判
(十)對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合）
(十一)采購(gou)物質分(fen)類(lei)與談判策略

第二模塊：談判準備與談判要素
（演練與點評）
(一)對采購來說談判的三個重要因素
(二)由單一因素到多因素談判
(三)價格、總成本與談判
(四)采購與銷售各想用什么標準定價
(五)識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六)談判過程中的情報戰談判之舞的三個重要節拍
(七)談判前的準備工作表
(八)E*ST談判模型
(九)目標分析上的五大誤區
(十)采購人(ren)員談判中常犯的六種錯誤

第三模塊：談判演練
(一)采購談判案例對抗演練
(二)談判成績
(三(san))點評與總結

第四模塊：采購談判過程控制
(一)談判的局、勢、術
(二)開場：采購一招制敵的兩個字
(三)如何應對銷售“你覺得多少錢比較合適”？
(四)扮演不情愿買家
(五)中場：應對沒有決定權的對手-模糊上級的設置
(六)應對僵局|困境|死胡同
(七)案例：虛擬的采購價格審查委員會
(八)終局.白臉—黑臉策略
(九)蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結束時的小讓步與恭喜
(十)談判過程中之書面記錄
(十一)談判過程中的壓力點（買方VS賣方）
(十二)談判行動綱領之“十要”十不要”
(十三)案例：蠶食策略：一次成功的電器購買
(十四)杠桿類物料采購對抗練習與點評
(十五)設備類采(cai)購對抗練習與點評

第五模塊：談判語言藝術與兵法
(一)談判語言藝術：假設與成交
(二)案例：想要鉆戒的林太太
(三)身體語言解讀
(四)談判十兵法
(五)不道德談判方式
(六)與外國人談判的注意事項
(七)對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
(八)練習：關(guan)鍵零部件(jian)購買對抗練

學習采購談判技巧培訓班