九型人格之銷售情景應用實戰訓練
講師：閆治民 瀏覽次數：2558
課程描述INTRODUCTION
九型人格之銷售情景應用
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
九型人格之銷售情景應用
課程(cheng)目標：
1. 掌握準(zhun)確(que)的九(jiu)型人格區分能力
2. 提升客戶性(xing)格的識別力
3. 掌握九型人格實(shi)戰應用技巧
4. 提升客戶溝(gou)通(tong)與(yu)交際能力
5. 成為識人、馭人高手
課程對象：
企業(ye)營銷經理、一線營銷人員
課程時(shi)間（根(gen)據客戶實(shi)際）：
1-2天，每天6小時
課程(cheng)大綱(gang)：
第(di)一節 九型(xing)人(ren)格的認(ren)知與銷售應用價值
1、常見(jian)性格測評
2、人格測評的目(mu)的
3、九型人格起(qi)源(yuan)
4、九型人格成(cheng)就與地位
5、九(jiu)型人格(ge)的銷售應用價值
案例(li)：劉成的尷尬
第二節(jie) 九型(xing)人格解析與銷(xiao)售應用
1、九種性(xing)格成長(chang)曲線
九(jiu)種性格矩(ju)陣圖(tu)
九種性(xing)格相互(hu)關(guan)系
九種性格(ge)的整(zheng)體關系
2、九(jiu)種(zhong)性(xing)格特征(zheng)與區(qu)分
世界觀
行為動機(ji)
潛在恐(kong)懼(ju)
潛在(zai)欲(yu)望
性(xing)格傾向
人際關(guan)系(xi)及(ji)情緒
九(jiu)種性格與代(dai)表(biao)人物
九種不同(tong)性格的(de)注(zhu)意力焦點
3、九種不(bu)同性(xing)格的交(jiao)往與(yu)溝通技巧(qiao)
您應該做(zuo)的
您(nin)不應(ying)該做的
您應(ying)該(gai)說的
您不(bu)應(ying)該說的
案例：喬東家(jia)賣茶(cha)
案例(li)：高(gao)手對高(gao)手
案例：王剛賣(mai)畫
案例：舞蹈(dao)班學(xue)員
第三節 現場情景模擬與互(hu)動答(da)疑
1、練區分：現場學員(yuan)性格(ge)區分測評(ping)
學員現場二人一組相互進行性(xing)格區分
并表述區分的(de)依據(ju)及所(suo)屬(shu)類型的(de)特征及應對方(fang)法
被測(ce)評(ping)人回(hui)應測(ce)評(ping)者測(ce)評(ping)結(jie)果是否準確及建議
講師現(xian)場點評
2、練溝(gou)通(tong)(tong)：現場(chang)角色扮(ban)演與溝(gou)通(tong)(tong)演練
學員現場二(er)人一組相互(hu)扮演(yan)客戶(hu)
相互區分并確認對方性格類型
運用所學(xue)相應溝通技(ji)巧進行溝通
學員分享演戲感受(shou)
講師現場點評
3、去行動：主(zhu)要客戶性格區(qu)分與改善計劃
就當(dang)前溝通不暢(chang)的(de)客(ke)戶進行(xing)性格分(fen)區
并制訂溝通改善行動計劃與書面(mian)話術
學員(yuan)現場分(fen)析(xi)計(ji)劃(hua)，其它學員(yuan)給建議(yi)
講(jiang)師現(xian)場點評
第四(si)節 課(ke)程總結與(yu)答疑：
1. 通過學習您的(de)收獲點是(shi)什么？
2. 通過(guo)學習您的(de)提升點(dian)是什么(me)？
3. 您現在在應用中的困(kun)惑點是什(shen)么？
4. 講師現場總結(jie)及(ji)答疑
九型人格之銷售情景應用
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/23388.html
已開課時間Have start time
- 閆治民
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