定位戰略工作坊
講師：李哲(zhe)賢 瀏覽次(ci)數：2549
課(ke)程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
定位戰略(lve)培訓
培訓講師：李哲賢(xian)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
課程目標
1、通過中(zhong)高(gao)層學習后(hou)提(ti)高(gao)公司中(zhong)高(gao)層戰略意(yi)識與能力；
2、通過(guo)中高層學習后提升公司整(zheng)體戰(zhan)略(lve)競爭能力；
3、通(tong)過中高層(ceng)學(xue)習后檢視與解決企業各種(zhong)因定位戰略造成的市場與客(ke)戶損失；
4、通過中高(gao)層學習后的實踐運用，促(cu)進企業(ye)目標實現與企業(ye)健康積極發展！
定位戰略培訓
課程大綱
一、商業競爭(zheng)的演(yan)進
1、競爭地(di)點的轉移：三個時(shi)代(dai)
①工廠時代(dai)：以產品為(wei)導向(xiang) ②市(shi)場時代(dai)：以需求為(wei)導向(xiang)
③心智時代：以(yi)競爭(zheng)為(wei)導向 ④以(yi)客戶為(wei)導向的時代
2、定位出現(xian)的(de)管(guan)理(li)心(xin)智模式(shi)
①疲于應付；多元化定位結(jie)果(guo)(guo) ②簡化與(yu)歸類(lei)；單一定位結(jie)果(guo)(guo)
③心智階(jie)梯；深(shen)度定位結果 ④客戶導向；效果型定位結果
3、新時(shi)期企業(ye)成功關鍵：
①企(qi)業(ye)內(nei)部與企(qi)業(ye)外(wai)部分析機制 ②市場需求(qiu)為導(dao)向(xiang)的企(qi)業(ye)內(nei)部與外(wai)部分析
案例(li)1；日本三井帝(di)國的成長之路
案例2；豐田工(gong)業公司(si)的三次發展(zhan)陣痛與(yu)取舍
二、定位(wei)：戰略的核心
1、定位成為戰略決策核(he)心
案例(li)：*CE公司的(de)定位戰略后的(de)經營展(zhan)開
2、定(ding)位決(jue)定(ding)企業戰略(lve)取舍
案(an)例：豐田制造的定位戰略取舍
3、定(ding)位決定(ding)企業經營模式與管理模式
案例；豐田制造(zao)的(de)全球低成本經營模式
4、企業(ye)定位后(hou)創造可(ke)持(chi)續(xu)競爭的三種方式(shi)；
案例(li)；豐田制造(zao)企業定位后(hou)產(chan)生的競爭(zheng)優勢
5、經營新道(dao)：企業及產品必須有清晰定位
①企業的定(ding)位決定(ding)經營方向（案例(li)：沃(wo)爾瑪經營定(ding)位）
②產(chan)品的定位影響購(gou)買決策(ce)（案例：沃爾瑪的產(chan)品定位）
③市場與(yu)客戶(hu)的定位決定企業發展（案(an)例(li)；豐(feng)田工業的市場與(yu)客戶(hu)定位）
三(san)、工業制造企業如何(he)定位
1、企業定位；變革與(yu)成長
①定(ding)位原理：變(bian)革成(cheng)功(gong)=變(bian)革推動力量—變(bian)革阻力與干擾
典(dian)型案例：豐(feng)田工業的定位思考(kao)
②要(yao)點分(fen)析：人的因素、事的因素、財力的因素
2、領導者(zhe)(zhe)定位；思想格(ge)局決定領導者(zhe)(zhe)格(ge)局
①定位(wei)原(yuan)理：思想 效率 效能 責任=新(xin)格(ge)局(ju)領導(dao)者
②操作步驟：
-目標為導(dao)向的(de)領導(dao)者定位(wei)、戰(zhan)略(lve)遠景規(gui)劃為導(dao)向的(de)領導(dao)者定位(wei)
-典型(xing)案例(li)：豐(feng)田工(gong)業為高層與中層領導(dao)者的重(zhong)新定位；
3、市(shi)場定位；搶占先機(ji)
①定位原理：滿足客(ke)戶需(xu)求模(mo)式與引導客(ke)戶需(xu)求模(mo)式
典型案例：豐田工業、海爾集團新項目開發引領市場先機
②要點(dian)分(fen)析(xi)；市場需求(qiu)要求(qiu)、趨勢發展(zhan)要求(qiu)
四、如何規(gui)劃戰(zhan)略
1、品(pin)牌：競(jing)爭的基本單位和(he)利器
2、四種品牌戰(zhan)略模(mo)型
①防御戰，案例：Repsol石油、奶茶； ②進攻戰，案例：ECO飲(yin)用(yong)水(shui)；
③側翼戰，案(an)(an)例(li)：七喜汽水(shui)、王老吉； ④游(you)擊(ji)戰，案(an)(an)例(li)：澤西聯合(he)銀行；
3、品牌戰略過程
①發掘可(ke)行的(de)戰術 案例：富(fu)士康
②戰略規(gui)劃(hua)－不(bu)可復制(zhi)性(xing) 案例：沃爾瑪全球定位；
③戰略(lve)執行－自上(shang)而下 案例(li)：沃爾瑪全球定位(wei)；
4、多品(pin)牌經營與(yu)規劃(hua)
①保護根本； ②把握趨(qu)勢－分化； ③創建(jian)新品牌(pai)；④多品牌(pai)布局與規劃；
五、日通物流品(pin)牌打造歷程
1、明確企業(ye)經營方向；
舍棄沒有機會的項(xiang)目；發展趨勢項(xiang)目
案例：王老(lao)吉發展的(de)取(qu)舍；
2、為工業重新(xin)定位；
提煉易于打(da)動心智訴求的信息(xi)；
3、容納競爭；
發展盟友，共同做大品(pin)類；
4、保持領先(xian)；
控制心智資源，有效屏蔽(bi)競爭；
5、打造區(qu)域心智(zhi)資源；
案(an)例：海爾(er)的早期區(qu)(qu)域發展、王老吉區(qu)(qu)域競爭
六、定(ding)位(wei)戰略在工業制造企業中的運用
1、工業(ye)企業(ye)的市場(chang)定位
案例(li)：日本工業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)定(ding)位與大陸(lu)工業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye)定(ding)位比較
案(an)例：中國工業企(qi)業三種定(ding)位戰略(lve)模(mo)式研討
2、工(gong)業企(qi)業客(ke)戶定(ding)位
案例：遠大集團的客戶定位戰(zhan)略(lve)
案(an)例：海爾集團的客(ke)戶定(ding)位戰略
3、工業企業項目開發的定(ding)位
案例：海爾集團的市(shi)場(chang)開發(fa)定位
4、工業企(qi)業營銷(xiao)中的定位
案例：沃爾瑪(ma)全球的市場營銷定位及策略
七、實踐(jian)作業
1、結合(he)及輔導工(gong)具(ju)，對自己所在企業定位戰(zhan)略進行五個(ge)方(fang)面定位及規劃策略執行
2、運(yun)用定位(wei)戰略(lve)分析中國工業企(qi)業發展三個階段；提煉出成功(gong)企(qi)業的定位(wei)戰略(lve)。
3、運用定位(wei)戰略及(ji)輔導(dao)工具(ju)，分析自(zi)己所(suo)在企業內部(bu)環境、外(wai)部(bu)環境（即戰略系(xi)統(tong)(tong)(tong)、管理(li)系(xi)統(tong)(tong)(tong)、領導(dao)系(xi)統(tong)(tong)(tong)）并對各個(ge)系(xi)統(tong)(tong)(tong)進行有效(xiao)定位(wei)。
八、總結
1、學習人員(yuan)提問
2、講(jiang)師回答(da)
3、講師要點回顧
4、講師總結
定位戰略培訓
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