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中國企業培訓講師
互聯網金融與商業銀行創新
 
講師:王振柱(zhu) 瀏覽次數:2561

課程描述INTRODUCTION

互聯網金融與商業銀行創新培訓

· 中層領導

培訓講師:王振(zhen)柱    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

互聯網金融與商業銀行創新培訓

課程背景:
幾年前,馬云(yun)說:“如(ru)果銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)不(bu)改(gai)變,我(wo)們就(jiu)改(gai)變銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)”。當時,大多數人并未當真(zhen)認為互(hu)聯(lian)網(wang)巨(ju)頭真(zhen)的(de)可(ke)以顛(dian)覆銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)業的(de)發(fa)展模式(shi)。而短短的(de)幾年內,第三方支付、互(hu)聯(lian)網(wang)理(li)財、互(hu)聯(lian)網(wang)保險、P2P網(wang)貸、眾籌(chou)、虛擬貨(huo)幣等互(hu)聯(lian)網(wang)金融(rong)工(gong)具野蠻生長(chang),以迅雷不(bu)及掩耳之(zhi)勢(shi)發(fa)展成為足以威脅傳統(tong)(tong)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)的(de)寵大勢(shi)力。互(hu)聯(lian)網(wang)金融(rong)從量和質(zhi)兩方面開(kai)始侵蝕傳統(tong)(tong)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing),量就(jiu)是(shi)在渠(qu)道(dao)方面,銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)被稀釋(shi)分流;質(zhi)就(jiu)是(shi)徹底變革銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)融(rong)資(zi)渠(qu)道(dao),資(zi)金開(kai)始脫離(li)(li)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)。而最令銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)感(gan)到(dao)不(bu)安的(de),是(shi)互(hu)聯(lian)網(wang)金融(rong)將隔離(li)(li)銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)與客(ke)(ke)戶之(zhi)間(jian)的(de)關系,降低銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)與客(ke)(ke)戶的(de)粘度(du)。如(ru)何應對互(hu)聯(lian)網(wang)金融(rong)的(de)挑戰(zhan)、抓住(zhu)機遇進(jin)行(xing)(xing)業務創新,是(shi)商業銀(yin)(yin)(yin)行(xing)(xing)必須面對的(de)問題。

講師介紹
王振柱:曾任招商銀行貴賓理財經理、私人銀行客戶經理、理財主管、營業部經理,現任華融湘江銀行財富管理中心總經理。
2010年取得(de)招(zhao)商銀行(xing)(xing)總(zong)行(xing)(xing)級內訓師資格,成為(wei)《理(li)財經理(li)營銷服務技巧(qiao)》、《理(li)財主管督導管理(li)》、《銀行(xing)(xing)員工壓力(li)與情緒管理(li)》、《招(zhao)商銀行(xing)(xing)服務文化》課(ke)程(cheng)的首席內訓講師,在(zai)全(quan)(quan)國15家分行(xing)(xing)進行(xing)(xing)授課(ke),課(ke)程(cheng)內容接地氣,實戰經驗豐富,授課(ke)幽默風趣,深受學員好評。2013年9月受中國銀行(xing)(xing)業協會之邀,給全(quan)(quan)國百佳(jia)明星大(da)堂經理(li)授課(ke)。

課程時間:1天,6小時/天
授課對象:銀行中層以上管理人員、中高級客戶經理等
授課方式:講解40%、小組討論20%、案例(li)分析30%、頭腦風暴10%

課程大綱:
第一講:橫空出世——互聯網金融的前世今生

一、 開啟互聯網金融之門
案例:從微信紅包說起
互動討論:你印象最深刻的互聯網金融殺手級應用
1、互聯網金融的定義
2、互聯網金融的三大核心要素
3、傳統金融VS互聯網金融
二、 互聯網金融的六大模式
1、第三方支付:中國站上世界之巔的天量
數據:淘寶雙11的成交量及各銀行支付渠道的表現
2、P2P小貸:填補銀行最為忽視的空白地帶
數據:2010年以來P2P平臺成交量數據及風險情況
3、互聯網理財:搶奪零售價值客戶的黑手
案例:米多財富——從理財師培訓到互聯網理財
4、眾籌:讓每個人都成為天使
案例:《大圣歸來》的眾籌之路
5、互聯網金融門戶:隔斷銀行與客戶的關系
案例:東方財富、數米基金網打造一體化互聯網金融平臺
6、大數據金融:基于云計算的殺手級平臺
案例:阿里小貸與京東供應鏈金融
三、 目前我國互聯網金(jin)融的六(liu)大特點(dian)

第二講:野蠻人的逆襲——他們怎么玩互聯網金融
一、 馬云的金融帝國
1、支付寶的前世今生
2、余額寶的橫掃千軍
討論:余額寶算不上殺手級的應用,它憑什么成功?
3、阿里小貸的精準營銷
4、無形的信用卡——淘寶“花唄”
5、互聯網金融巨無霸——螞蟻金服
6、網商銀行破土而出
視頻:網商銀行極具情懷的廣告
7、大手筆——收購恒生電子
二、 馬化騰的后來居上
1、騰迅做互聯網金融的天然優勢
2、微信支付的幾何式倍增
3、微商的興起
4、社群營銷的平臺
案例:《邏輯思維》的社群營銷
三、 馬明哲的全面出擊
1、平安人壽的互聯網營銷
2、平安“橙子銀行”
3、P2P行業巨頭——陸金所
4、“三馬歸槽”的恐怖組合
四、“屌絲逆襲”成為互聯網金融巨頭
1、唐寧——從300萬做到1000億
2、許澤(ze)瑋——從銀行小職員(yuan)到身家30億

第三講:銀行的反擊——從對抗到融入
一、 互聯網金融對銀行的影響
1、金融中介角色弱化
2、傳統業務受到沖擊
3、服務模式面臨挑戰
4、銀行需要思考的問題
二、銀行應對策略一:網點多元化
1、消失的營業大廳,把價值留給用戶
討論:直銷銀行的得與失
2、打造智能型網點,網點能做很多事
案例:工行智慧銀行、招行可視自助柜臺
3、小精專的網點布局:降低成本,打造差異化競爭優勢
三、銀行應對策略二:支付無卡化
1、科技是互聯網時代的第一生產力
2、創新支付:給錢給得快樂
3、風險評估:把相對值變成*值
案例:信用卡的創新玩法
四、銀行應對策略三:產品電商化
1、銀行做電商:無聊經濟學、用戶傻瓜化
2、銀行與電商的優劣勢分析:知己知彼
3、金融產品創新:用另外的游戲規則來玩
案例:交通銀行房貸整合營銷模式分析
案例:移動理財手段模式分析
五、銀行應對策略四:營銷O2O化
1、民生銀行如何能民生,營銷模式淺析
2、社區銀行的發展歷史和模式
3、未來社區銀行發展趨勢和營銷技巧
六、銀行應對策略六:業務專業化
1、互聯網金融的致命弱點
2、從融資到融智
案例:招商銀行的私人銀行
 
講師介紹
王振柱

王振柱老師 銀行營銷專家 
湖南大學工商管理碩士,經濟師 
CFP國際金融理財師 
17年銀行銷售及財富管理經驗 
其中6年招商銀行理財經理和私人銀行經驗 
招商銀行總行優秀教師 
招商銀行總行招銀大學教師 
曾任:農業銀行衡陽分行 分理處主任 
曾任:招商銀行湘潭分行/長沙分行 貴賓理財經理、營業部經理/私人銀行高級經理 
現任:華(hua)融湘(xiang)江銀行湘(xiang)潭分行 財富管理中心總經理

互聯網金融與商業銀行創新培訓


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王振柱
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