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湖南大學工商管理碩士，經濟師
CFP國際金融理財師
18年銀行銷售及財富管理經驗
其中6年招商銀行理財經理和私人銀行經驗
招商銀行總行優秀教師
招商銀行總行招銀大學教師
曾任：農業銀行衡陽分行 分理處主任
曾任：招商銀行湘潭分行【點擊詳細】
今天很多企業創始人，他們(men)(men)總是希望(wang)自己去(qu)創造一(yi)個(ge)(ge)新(xin)(xin)(xin)(xin)概念，然(ran)后教育市場讓客戶(hu)去(qu)接受(shou)他，從(cong)而作為(wei)一(yi)個(ge)(ge)這個(ge)(ge)新(xin)(xin)(xin)(xin)概念的(de)領導(dao)者，為(wei)此，他們(men)(men)不(bu)斷的(de)去(qu)創造一(yi)些新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)概念新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)認知新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)名(ming)字。但是這一(yi)切又怎樣(yang)呢(ni)？我們(men)(men)會(hui)發現在傳遞到客戶(hu)耳朵里(li)的(de)時候，客戶(hu)根本感受(shou)不(bu)到這
什么(me)樣的客戶(hu)(hu)屬(shu)于那種高價(jia)值客戶(hu)(hu)，適合長(chang)期交朋友的那種。我告訴你(ni)，他是可以被試探出來的。假(jia)如你(ni)們第一(yi)(yi)次見(jian)面，你(ni)給客戶(hu)(hu)送一(yi)(yi)個(ge)(ge)小禮物(wu)(wu)，假(jia)如客戶(hu)(hu)他嘗試性(xing)的給你(ni)一(yi)(yi)個(ge)(ge)回禮，例如向你(ni)透(tou)露一(yi)(yi)些關(guan)(guan)鍵性(xing)的信息，或者說幫助(zhu)你(ni)引薦關(guan)(guan)鍵人，那么(me)通(tong)常這樣的一(yi)(yi)個(ge)(ge)小禮物(wu)(wu)，
銷售(shou)如(ru)何(he)成交有錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)？有錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)懂(dong)得(de)(de)(de)花錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)，但他更在乎的(de)是(shi)你(ni)能給他提(ti)供多大的(de)確定性的(de)價值(zhi)，他才更愿意(yi)向你(ni)買。賺窮人(ren)的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)，他恨不(bu)得(de)(de)(de)花那點錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)買你(ni)的(de)命，并且差評了還不(bu)斷。賺有錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)的(de)錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)更容(rong)易獲得(de)(de)(de)尊重，因為真正的(de)有錢(qian)(qian)(qian)(qian)(qian)人(ren)，多數都有你(ni)正在經歷的(de)這種經歷，因此看到(dao)
老(lao)板(ban)讓跟進新客戶(hu)怎么回(hui)復最(zui)靠譜？咱們要(yao)意(yi)識到這是一(yi)個好事，新客戶(hu)給公司即將(jiang)帶來收入，然后領導(dao)把這么重要(yao)的任(ren)務交給你了(le)，說(shuo)明是什(shen)么？對你信任(ren)啊，所以(yi)你得高興。在這種情況之下呢，當時回(hui)答。 1、是態度要(yao)肯(ken)定嘛，不(bu)是說(shuo)嘴上說(shuo)的領導(dao)我一(yi)定會完
這個客戶管理能力真是(shi)絕(jue)了。第(di)一(yi)個能夠(gou)(gou)看的(de)就(jiu)不要去(qu)查(cha)，能夠(gou)(gou)查(cha)的(de)就(jiu)不要去(qu)問。 一(yi)、比(bi)如說他有客戶的(de)朋友圈(quan)，客戶有的(de)時候(hou)在朋友圈(quan)會(hui)發一(yi)些(xie)信(xin)息(xi)，他就(jiu)會(hui)去(qu)捕捉(zhuo)和解讀。 二(er)、然后(hou)呢在合適(shi)的(de)時候(hou)可(ke)能跟(gen)他聊(liao)天順帶聊(liao)起來，就(jiu)確認了一(yi)下，這是(shi)一(yi)個服
我們經(jing)常聽到這(zhe)么(me)(me)(me)一句話，銷(xiao)售跟(gen)公司說這(zhe)客戶都搞定了(le)(le)，客戶關(guan)系特(te)別好，就看(kan)我們的方案怎么(me)(me)(me)樣(yang)了(le)(le)，其(qi)他我都搞定了(le)(le)。哎，邏輯(ji)看(kan)上去很正(zheng)確，但你要真的這(zhe)么(me)(me)(me)相信，我覺得這(zhe)個(ge)就有可(ke)能出問(wen)題。那(nei)什(shen)么(me)(me)(me)叫客戶關(guan)系搞定了(le)(le)，客戶關(guan)系靠譜到底(di)有一些什(shen)么(me)(me)(me)樣(yang)的表現？這(zhe)個(ge)
為(wei)什么客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)遲遲不(bu)下單，就(jiu)是因為(wei)他猶豫不(bu)決，那么如何打(da)消客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)顧慮呢(ni)？就(jiu)是要(yao)學會使用利(li)他思維逼客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)做決定。這(zhe)里呢(ni)我(wo)(wo)教給大家一(yi)個方(fang)法就(jiu)是賣適合(he)你(ni)這(zhe)三個字給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。無論客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)對(dui)你(ni)說什么，你(ni)都要(yao)堅持使用，適合(he)你(ni)這(zhe)三個字來化解客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)問題(ti)。例如客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)問你(ni)，我(wo)(wo)
無論你自(zi)認為(wei)產品有(you)多牛，特(te)別(bie)是想做大客戶渠(qu)道生意的(de)(de)(de)，任憑你巧舌如(ru)簧，任憑你多么會打(da)扮，其(qi)實(shi)都不如(ru)會這一(yi)(yi)招，就是送(song)禮。因為(wei)咱們有(you)句老話說的(de)(de)(de)好，抬手不打(da)送(song)禮人，禮其(qi)實(shi)跟多少錢買的(de)(de)(de)一(yi)(yi)點(dian)關(guan)系沒有(you)，而(er)且(qie)分為(wei)三個(ge)層(ceng)面，尤其(qi)是不用錢的(de)(de)(de)第(di)三層(ceng)。 1、
田牧
付海洋
馬平
朱冠舟
邢健康
杜林楓
楊濤
許臨峰
趙鴻祥
沈瑞
天倫
趙一波
尚斌（BJYX）
李江
劉清懿