動力會銷
講師(shi)：余永平 瀏(liu)覽次數：2552
課(ke)程描述INTRODUCTION
動力會銷培訓
培訓講師：余永(yong)平(ping)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
動力會銷培訓
課程背景(jing)：
1、為什么眾(zhong)多行業青睞(lai)會議營(ying)銷呢？
2、為什么眾多公司持續不斷地做會議營(ying)銷呢？
3、《動(dong)力會(hui)銷》為您(nin)揭秘會(hui)銷的魅力！
4、為什(shen)么會議營銷(xiao)能吸引成百上千(qian)甚至上萬(wan)客流(liu)呢？
5、為(wei)什么會議營銷能一天(tian)吸納數千萬(wan)甚至上億元產值呢？
6、《動力會銷(xiao)》為(wei)您解碼會銷(xiao)的神(shen)奇！
7、如何開展一場人氣旺、成交高的會議營銷呢？
8、如何良好構(gou)建(jian)會議營銷各大關鍵點呢？
9、《 動(dong)力會銷》為您打開會銷高效組(zu)織的(de)大門(men)！
課程大(da)綱：
一、會(hui)銷(xiao)魅力歸因：
1、會銷形式魅力(li)
2、會銷宣傳魅(mei)力(li)
3、會(hui)銷團隊魅(mei)力
4、會銷促銷魅力(li)
5、會(hui)銷現(xian)場魅力
6、會銷整合魅力
二、會(hui)銷策劃十(shi)大關(guan)鍵：
1、會銷市場(chang)分析診斷(duan)
2、會銷高效形(xing)式設計
3、會銷主(zhu)題亮點設(she)計
4、會銷(xiao)宣(xuan)傳推廣策略
5、會銷合作招商(shang)方(fang)案
6、會銷場地良好選擇
7、會(hui)銷費用關鍵預算
8、會銷贏利(li)分析評估
9、會銷(xiao)同行競爭手法
10、會(hui)銷激勵(li)政策設計
三、會銷高效執行陣(zhen)法：
1、會銷(xiao)團(tuan)隊優勢(shi)分(fen)工
2、會銷團隊激情點燃
3、會銷邀約(yue)關鍵(jian)把(ba)控(kong)
4、會銷宣傳推廣步(bu)法(fa)
5、會銷執行溝通(tong)主張
6、會銷執行(xing)預(yu)警管理
7、會(hui)銷現(xian)場對(dui)接分工
8、會銷現場落定布置
9、會(hui)銷促單培訓(xun)演練
10、會銷(xiao)現場(chang)氛圍籌(chou)備
11、客情分(fen)析對(dui)策(ce)招法
12、會銷執(zhi)行會議(yi)管理(li)
13、會(hui)銷(xiao)禮品有的放矢(shi)
四、會銷現場把控技(ji)法：
1、客戶把控：
1）客戶進場把控。
2）客戶落座把控。
3）客戶安全把控(kong)。
4）客戶(hu)上臺把控。
5）客戶**把控。
6）客(ke)戶溝(gou)通把控。
7）客戶(hu)意(yi)外把控。
8）客戶退場把控(kong)。
9）客(ke)戶成交把控。
10）客戶(hu)禮(li)品把控。
11）客戶換票把控。
12）客戶區分把(ba)控(kong)。
13）客戶導引把控。
14）客戶信(xin)息把控。
2、流程(cheng)把控：
1）活動(dong)開(kai)場把控。
2）活動進展把控。
3）活動演藝把控。
4）活(huo)動節目(mu)把控。
5）活動促銷把(ba)控(kong)。
6）活(huo)動時間(jian)把控。
7）活動舞臺(tai)把控。
8）活(huo)動財務把(ba)控。
9）促銷禮品把控。
10）活(huo)動嘉(jia)賓對(dui)接(jie)。
11）人員對(dui)接把控。
3、后(hou)勤把控：
1）人員(yuan)用餐把控。
2）媒(mei)體對接(jie)把控。
3）安(an)全保衛把(ba)控。
4）活動(dong)物資把(ba)控(kong)。
5）活動票務把(ba)控。
6）嘉賓用車把控。
7）后勤保障把控。
8）會場對接把控。
9）交通事務把控(kong)。
4、宣傳(chuan)把控：
1）戶外宣傳把控。
2）室內宣傳把控。
3）物資宣傳把控。
4）人員宣傳把控。
5）媒體報道(dao)把控(kong)。
6）現場拍攝把控(kong)。
7）現場音圖把控。
8）宣傳制作把控。
五、會銷之后(hou)延伸戰(zhan)術：
1、簽單客戶管(guan)理：
1）定(ding)金客戶全款法術(shu)。
2）疑義客戶處理(li)策略(lve)。
3）退單客戶溝通技術。
4）簽單客戶信息(xi)管(guan)理。
5）簽單客戶客情分析。
6）簽單客戶再次消費挖掘攻略。
2、未簽單(dan)客(ke)戶管理：
1）到場未簽單客(ke)戶情況關鍵分析(xi)。
2）未簽單(dan)客戶(hu)挖掘策略(lve)。
3）未簽單客戶快速促成招(zhao)數。
4）未簽單客(ke)戶長線技(ji)法。
3、未到場客戶管(guan)理(li)：
1）未到場(chang)客(ke)戶原因分析。
2）未到場(chang)客戶心理分析。
3）未到場客戶營銷(xiao)策略(lve)。
4）會銷(xiao)影響力(li)持續(xu)策略。
六、會銷組合拳打法：
1、主(zhu)產(chan)品與副(fu)產(chan)品銷售(shou)組織打(da)法。
2、自我會(hui)(hui)銷與其他(ta)會(hui)(hui)銷組合打(da)法。
3、會銷與店銷、區(qu)銷等組合(he)打(da)法。
4、現場銷售(shou)與(yu)后(hou)續(xu)銷售(shou)組合打法。
5、媒體宣(xuan)傳(chuan)(chuan)與人員宣(xuan)傳(chuan)(chuan)組合打法。
動力會銷培訓
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