經營智慧
講師：張(zhang)謙 瀏覽次(ci)數：2556
課程(cheng)描述INTRODUCTION
經營智慧培訓
培訓講師：張(zhang)謙(qian)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
經營智慧培訓
課程目(mu)標(biao)：
1、提升戰略思(si)維，重視年度計劃和執行策略，會做目標(biao)分解；
2、通過薪酬(chou)考核、機制優化，提(ti)高員工執(zhi)行力，促(cu)進業績(ji)提(ti)升；
3、會做進銷存(cun)及(ji)預算分析，做好(hao)現(xian)金流管理；
4、把握客戶(hu)管理的(de)重點，實(shi)現(xian)有效流量轉化；
5、掌握優勢(shi)品(pin)牌組(zu)合，提升客品(pin)數與客單值(zhi)，搶市場占有(you)率；
6、掌(zhang)握多(duo)渠道(dao)營(ying)銷的關鍵環(huan)節(jie)，促(cu)進年銷售穩(wen)步增長。
課程特(te)色：
1、系統(tong)思(si)維框架，理清(qing)經營重點；
2、精典(dian)串(chuan)講(jiang)設(she)置，保(bao)證一(yi)課(ke)一(yi)得；
3、實(shi)戰案例分析，通俗易懂易行；
4、道法術的結合，領悟(wu)經營智慧；
5、訓練(lian)工(gong)具使用(yong)(yong)，直接現學現用(yong)(yong)
課程對象
經銷商、操(cao)盤(pan)手(shou)、工廠運營(ying)部
課(ke)程大(da)綱(gang)：
第一(yi)部分、年度規(gui)劃與目標分解
一、定目標
1、資源分(fen)析
2、銷售目標(biao)
3、事務目標
二、定(ding)人員
1、組織(zhi)架(jia)構圖
2、工作職(zhi)責與分工
3、建立培訓機制
三、定(ding)策(ce)略
1、增量策略
2、執(zhi)行(xing)策略(lve)
四、定節奏
重點工作月度(du)推進表
五、定預算(suan)
隨堂演練：依據門店實際情(qing)況(kuang)，現場寫出一個完整的年(nian)度規劃。
課后作(zuo)業：《XX城市2019年(nian)下(xia)半年(nian)度規劃》
《XX城(cheng)市2019年銷售目(mu)標分(fen)解》
第二部(bu)分、團隊管理與自我管理
一(yi)、精神領袖(xiu)的重要性
1、自評：你的人(ren)員(yuan)團隊目(mu)前出現了哪些問題？
2、討論：
精神領(ling)袖帶給團隊的好處在哪(na)里？
員(yuan)工期待怎(zen)樣的領導人？
3、老板文化就是團隊文化——老板關注什么，員工就會做什么
4、討論：6種方式留住優秀(xiu)員工
二、改善(shan)管理(li)思(si)維模式(shi)
1、市場(chang)壓力下成功轉(zhuan)型案例
2、敬業度——從“想要”轉為“行(xing)動”
3、多種用人案例
三、改善管理思維(wei)模式
討論：如果下屬不服從指令，怎么解決？
四、打造對(dui)外(wai)服務價值
1、創造品(pin)牌(pai)美譽度
2、學會多種創新服務方式
3、激(ji)發競爭動力(li)
五、建(jian)立(li)卓越執行文化
1、案(an)例(li)分(fen)析：有效機(ji)制對員工的影響(xiang)
2、隨堂演練：寫(xie)出(chu)3個目前公(gong)司管理(li)機制存在的漏洞，并(bing)提出(chu)整(zheng)改意見。
3、真正執(zhi)行要(yao)決
第三(san)部分(fen)、薪酬(chou)機制(zhi)與考核
一、薪酬的作用
1、薪酬的幾個(ge)基本(ben)問題
2、幾種基本的(de)薪酬制(zhi)度
3、薪酬的激勵手段與方式
二、薪酬分析
某城市人員薪酬分析(xi)表格
三(san)、薪酬的激勵(li)設計
1、如(ru)何設(she)計(ji)績效工資
2、獎金如(ru)何設(she)計
3、如(ru)何(he)給(gei)員工(gong)漲(zhang)工(gong)資
隨堂演(yan)練：學會制作(zuo)門店薪(xin)酬(chou)考核方(fang)案
第四部(bu)分、財務與(yu)數據管理
財務管理對終端經營(ying)的重要(yao)性
一、財(cai)務(wu)數(shu)據分(fen)析
二、預算(suan)執行(xing)情況分析
1、如何讓現金價值*化
2、預(yu)算調整與成本控制方法(fa)
三、財(cai)務常(chang)見的幾種表(biao)格
四、門店常用銷售數據分析
1、員(yuan)工業績報告
2、目標分(fen)解(jie)表
3、訂單管理
第五(wu)部分、銷(xiao)售人才復制
一、銷售人(ren)員復制(zhi)的工作重點
1、講什么
2、終端導購(gou)培(pei)養的三化(hua)
標(biao)準化(hua)、傻瓜化(hua)、有效化(hua)
二、如何制定(ding)門(men)店訓練計劃
1、訓練目(mu)標(biao)
2、訓練主題
3、訓(xun)練內容與講(jiang)師
三、人員考評的多樣式
1、日常(chang)考核
2、如(ru)何提升(sheng)考核效果(guo)
四(si)、如何培訓可提升大(da)單銷售(shou)
1、大(da)單(dan)銷售要具備(bei)什么能力(li)
2、看戶型、做方案(an)、配產(chan)品
3、銷售(shou)人員的實習安排(pai)
第(di)六部分、渠道建(jian)立(li)與差異(yi)化營(ying)銷
一(yi)、影響(xiang)門店銷售額的4個因素
新零售時(shi)代，抓好4件事(shi)：流量、轉化、坪效、復購
二、引流的7大(da)方式
電話、微信、社(she)群營(ying)銷、短視頻(pin)營(ying)銷、
異業(ye)聯盟、樣板(ban)間、裝飾公司
三(san)、客戶(hu)管理
售前客戶(hu)管理(li)——增加接待(dai)率與(yu)成(cheng)交(jiao)率
售后客戶管理(li)——增加客單值
售后客戶管理——增加(jia)復購率(lv)
經營智慧培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235471.html
已開課(ke)時間Have start time
- 張謙
[僅限會員]
戰略規劃內訓
- 戰略規劃與驅動變革 吳銘潔
- 推動數字化轉型落地研修班
- 企業愿景與經營策略規劃 吳(wu)洪剛
- 技術變革移動互聯網發展分析 賈春濤
- 《創新引領下的戰略與執行》 喻國慶(qing)
- 數字化轉型——業務流程數字 葛雷
- 華為數字化轉型之道-對標華
- 數字化轉型與實現路徑 武建偉
- 戰略經營與突破創新 吳洪剛
- 《數字化學習轉型實操》 文熠(yi)
- 數字化轉型——信息化戰略規 葛雷
- 《精睿行長?商業銀行精細化 馬藝