企業破冰—全國市場生意提升策略
講師：穆兆曦 瀏(liu)覽次(ci)數(shu)：2583
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
提升市場營銷策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升市場營銷策略
課(ke)程大綱
精(jing)準營(ying)銷(xiao)的(de)核心
消費者(zhe)導(dao)向
購物者導向
競爭(zheng)導向
提升(sheng)營(ying)銷業(ye)績的(de)基本原(yuan)理
銷量的凈增長公式
破冰的戰略方向-生意增(zeng)長點在哪(na)里(li)
優識方法論(lun)：全國破冰1339模型
全國(guo)破(po)冰的一核心(xin)：ROI
城市破冰的三要素：戰略、資(zi)源、人員(yuan)
全(quan)國破冰的九策略：
- 市場破冰
- 品牌破冰
- 品類破(po)冰
- 產品破冰
- 渠道破冰
- 門店破(po)冰
- 推廣破冰
- 團隊破冰(bing)
1.5 H
課堂(tang)講授
案例(li)分析(xi)
實(shi)戰練習
市(shi)場破冰(bing)
－市場戰(zhan)略精準(zhun)定位
市場破冰
破冰方向：拓展更多的市場
單市場投資回報率（ROI）
目標要精(jing)準
目(mu)標消費者(zhe)/購(gou)物者(zhe)要精準
目(mu)標競爭對手(shou)要精準
情報要(yao)精準（7C）：知(zhi)彼知(zhi)己，甄選機會
行政經濟人(ren)文特點（Country）
品類(lei)/行(xing)業特點（Category）
消費者/購物者特(te)點（Consumer/Shopper）
渠道特點（Channel）
客戶特點（Customer）
競爭對手特點(dian)（Competitor）
企業自(zi)身特點（Company）
戰法要精(jing)準：一擊中的，百戰不殆
確定戰略：對內對外細分市場分析
- 防御戰(zhan)略
- 創新戰略(lve)
- 進攻(gong)戰略
- 跟隨戰略
- 放棄戰(zhan)略
確定策略：對(dui)競(jing)爭對(dui)手(shou)進行SWOT分析(xi)
- 進攻策略
- 防(fang)御策略
- 改進(jin)策略
- 避免(mian)策略
確(que)定戰(zhan)術
- 大本營（地域）
- 制高(gao)點（地(di)域）
- 采蘑菇（地域）
- 防(fang)御戰（攻防(fang)）
- 進(jin)攻戰(zhan)（攻防）
- 側翼戰(zhan)（攻防）
- 游擊戰（攻防）
- 搶先戰（攻防）
- 跟隨戰(zhan)（攻防）
5.5 H
課堂講授(shou)
案例分析
實戰練(lian)習
品牌破冰
破冰方向(xiang)：吸引(yin)更多的消費者
單品牌投資回報率（ROI）
品(pin)牌管理的基本原(yuan)理
消費者認知(zhi)模型
品牌管理(li)模型
傳(chuan)播深度金字塔
整合營銷(xiao)傳播(bo)1：多渠(qu)道立體傳播(bo)品牌資產
整合營銷傳播2：借(jie)勢造勢
品牌傳播的發展趨勢(shi)
2.0H
課堂講授
案例分析(xi)
實戰(zhan)練習
品類破冰(bing)
破冰(bing)方向：吸引(yin)更多的消(xiao)費者
單品類投資回報(bao)率（ROI）
品(pin)類(lei)定位
創新品類
發展品(pin)類(lei)
主導品(pin)類
品類破冰的基(ji)本方法
從目標顧客角度
確定優先的利益點
體現利益的(de)雙面性
1.5H
課堂講授
案(an)例分析
實戰練習
產品破冰
破冰方向：吸引(yin)更多(duo)的消(xiao)費者(zhe)
單產品投(tou)資回報率(lv)（ROI）
產品(pin)角色－產品(pin)組合
形象貢獻者
利潤(run)貢獻者
銷量貢獻者
分銷貢獻者(zhe)
產品破冰的基本方(fang)法(fa)
形象創新
技術創新
價值(zhi)創新
靈(ling)魂創新(xin)
2.0H
課堂講授
案例(li)分析(xi)
實戰練習
推廣破冰
推廣(guang)破冰ROI
破(po)冰方向(xiang)：增加(jia)購物者(zhe)數量
單活動(dong)投資回報(bao)率（ROI）
精準推(tui)廣的(de)策略(lve)-四墻之內
不(bu)同產品的推廣成本和難(nan)度(du)
消費者的體驗(yan)360度營(ying)銷模型(xing)
選擇整合(he)營銷組合(he)
案例：某知(zhi)名品牌目標明(ming)確的推廣活動
創新推廣方式啟發(fa)
消費者生活方式(shi)的新趨勢(shi)
品牌推廣(guang)的發展趨勢
案例：某知名品(pin)牌的體驗活動
案例：某知(zhi)名品牌的草(cao)根參與(yu)活動(dong)
案(an)例：沒有錢也要(yao)做品(pin)牌推(tui)廣！
1.5H
課堂講(jiang)授
案例分析
實(shi)戰(zhan)練習
客戶(hu)破(po)冰
客(ke)戶破(po)冰
破冰方向：提(ti)高客(ke)戶(hu)的產(chan)出(chu)
單(dan)客(ke)戶投資回報率（ROI）
客戶和廠家的博(bo)弈
渠道控制力的大小
渠道控(kong)制的效(xiao)果
渠道控制的效率
客戶破冰的模式
長期戰略(lve)和(he)愿(yuan)景
品(pin)牌
利益(yi)
終端
廠家服務
激勵(li)淘汰機制
案例分析(xi)：某知名企(qi)業董事(shi)長給經(jing)銷商的一封(feng)信
2.0H
課(ke)堂講授
案(an)例分析
實戰練習
渠道破冰
渠道破冰ROI
破(po)冰方向：拓展更多的渠(qu)道/門店
單渠道投資回(hui)報率（ROI）
精準擴張渠道寬(kuan)度（數量(liang)）
購買(mai)行為(wei)－產品－渠道組合
不(bu)同渠道的地(di)位和作用
案例(li)：渠道雜家(jia)
精準覆蓋(gai)渠道密(mi)度（質(zhi)量）
ND（數(shu)值鋪市率）
WD（加權鋪市率）
QD（覆蓋效率）
練習：覆(fu)蓋密度夠(gou)不夠(gou)？
精準計算渠道成本（ROI）
與渠(qu)道的博弈
從長計議，精打細算
案例練(lian)習(xi)：好樂樂與甜美的博(bo)弈(yi)
1.5H
課(ke)堂(tang)講授
案例分析
實戰練(lian)習
門店破冰
門店破冰ROI
破冰(bing)方向：提升單(dan)店銷售額(e)
單店投資回報率（ROI）
提升單店銷售額(e)的基本原理-門(men)店之外
洞察各類商圈的類型
洞察各類目(mu)標購(gou)物人群
提升單店銷售額的基本原理-門店之內
基(ji)本原理：門店銷量來源
基本方法：ISP店內要(yao)素管理
精(jing)準計(ji)算單店投入成本（ROI）
單店的費用率
資源(yuan)分配模型(xing)
如何發掘門(men)店潛力
案例：精打(da)細算，未(wei)雨綢繆
案例：精準(zhun)分析，知難而上
1.5H
課堂講授
案例分(fen)析(xi)
實戰(zhan)練(lian)習(xi)
團(tuan)隊破冰
團隊破冰ROI
破冰方向：提升單人產出
單人投資(zi)回報率(lv)（ROI）
團(tuan)隊破冰的(de)基本(ben)點(dian)
營銷團隊系統管理(li)
營銷團隊(dui)難管理的表象、本質和原因
態度：不想做(zuo)
意識：不(bu)敢做
技能：不會做
團(tuan)隊破冰(bing)的(de)基本方(fang)法(fa)1
3E模型：Envisio使人有奔頭(tou)
3E模型(xing)：Energize 使人有激(ji)情(qing)
3E模型：Enable 使人(ren)有(you)能力
案例(li)分析；5類典(dian)型銷售人員的管理辦法
團(tuan)隊破冰的基本方(fang)法2
組織矛盾與統一模型
溝(gou)通5W2H應用模(mo)型
案例分析：某(mou)知名企業目標落地
案例分析：某(mou)知名企業(ye)溝通(tong)機制
1.5H
課堂講授
案例分(fen)析
實戰練(lian)習
總結
中國企業(ye)應(ying)更系統化、精準化
戰略決策(ce)：做(zuo)正確的事（方向精準）
過程管理：正確地做事（方法精準(zhun)）
戰(zhan)術執(zhi)行(xing)：高效地做(zuo)事（執(zhi)行(xing)精準）
營銷經理應更全面和(he)專業
垂(chui)直提升
- 客(ke)戶(hu)的生意顧問(wen)
- 零售店運營顧問
- 消費者購物顧問
水平提(ti)升
綜合運(yun)營、管理知識和技(ji)能
0.5H
課堂講授
案例分析
實戰練習
提(ti)升(sheng)市場營(ying)銷(xiao)策略
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/2360.html
已開課時間Have start time
- 穆兆曦
[僅限會員]
營銷策劃內訓
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李天
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜鎮(zhen)坤(kun)
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘(xiang)林
- 主播鐵軍，是怎么練成的：復 武建偉
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成熙(xi)
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤(tao)
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 話術行動指引——終端應用融 賈(jia)春濤
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武(wu)建偉
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉成(cheng)熙
- 海外電商實戰分享： 抖音海 武建偉