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營利模式培訓
提升利潤模式一：利潤影響素
企業經營誤區
企業利潤的幾個關鍵問題
銷售毛利率
銷售凈利率
無利潤區
影響利潤因素有四個： 銷量，價格，成本，費用
分析工具PEST分析
課前作業
計算自己的公司的毛利率和凈利率
計算每款產品或者每個系類產品的毛利率和凈利率
孫子兵法商戰：兵者，國之大事，存亡之道
提升利潤模式二：利潤型戰略
發現利潤區
企業戰略分析
企業戰略診斷
公司的戰略設計四個要素
客戶選擇
價值獲取
戰略控制
業務范圍
企業戰略五要素分析法
營銷系統的魚骨頭分析
分析問題的工具——問題樹
分析問題的工具——多因素評分法
行業分析模型——行業生命周期分析
標桿分析法+內外部16個戰略
孫子兵法商戰：多算勝，少算不勝
提升利潤模式三：利潤型產品
產品生命周期
產品分類
定標：產品差異化
產品金字塔
定位：產品賣點
產品價格
產品成交率布局
BCG增長/份額矩陣工具
BCG矩陣模型使用工具圖例
孫子兵法商戰：攻其無備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。
提升利潤模式四：利潤型營銷模式
客戶解決方案模式；
產品金字塔模式；
多單位系統模式；
配電盤模式；
速度模式；
賣座大片模式；
利潤乘數模式；
創業者模式；
專業化模式；
基礎產品模式；
行業標準模式；
品牌模式；
特殊產品模式；
當地領導模式；
交易規模模式；
價值鏈定位模式；
周期模式
售后模式
新產品模式
相對市場占有率模式
經驗曲線模式
低成本企業設計模式
孫子兵法商戰：
是故百戰百勝，非善之善者也；
不戰而屈人之兵，善之善者也；
故上兵伐謀，其次伐交；
其次伐兵，其下攻城；
提升利潤模式五：利潤型客戶
對客戶來講最重要的是什么？
利潤從何而來？
我們在這些贏利領域如何贏得市場占有率？
客戶思維導向
客戶利潤衡量
利潤客戶模型
課前作業
尋找本行業客戶的五個痛點？
從員工中間獲取，從客戶中間獲取
孫子兵法商戰：智將務食于敵；
提升利潤模式六：利潤型團隊
洞察人性，激發動力
設定科學的績效機制
如何提升人均效能
ＰＫ環境的營造
ＰＫ文化的形成
ＰＫ方法和步驟
ＰＫ機制的設定
第一步：營造PK氛圍
第二步：短信影響，業績排名
第三步：設定PK機制
銷售額，業績目標達成率，業績增長率
第四步： PK機制的監督和實施
第五步： PK兌現
孫子兵法商戰：治眾如治寡；令之以文，齊之以武
提升利潤模式七：利潤型目標
如何制定目標預算
如何將戰略變成執行計劃
如何目標到人
目標工具
目標日志
工具：目標管理工具
孫子兵法商戰：自保而全勝，修道而保法
提升利潤模式八：利潤型手冊
我的客戶是哪些人？
客戶的偏好如何變化？
哪些人應當是我的客戶？
如何為客戶增加價值？
如何才能成為客戶的*？
我的贏利模式是什么？
我目前的企業設計是怎樣的？
我真正的競爭敵手是誰？
我最難對付的競爭對手的企業設計是什么樣的？
我的下一個企業設計是什么？
我的戰略控制點是什么？
我的公司價值如何？
落地工具：手冊的制定
孫子兵法商戰：依地而變，合于利而動
課程操作使用的部分工具：
PEST
PESTEL
價值鏈Value Chain
五力模型
利益相關者分析
S-C-P模型
競爭對手分析
核心競爭力* Competence
行業關鍵成功要素KSF
行業集中度
尋找利潤區--戰略控制指數
營利模式培訓