課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
上海交大營銷培(pei)訓班
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
上海交大營銷培訓班
【項目導言】
如(ru)果說一家企(qi)業(ye)是(shi)決勝的(de)(de)(de)軍隊,則企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)就是(shi)勇(yong)猛的(de)(de)(de)先鋒!帶(dai)領團隊在激烈如(ru)戰(zhan)(zhan)(zhan)場的(de)(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)中,鏖戰(zhan)(zhan)(zhan)廝殺(sha),決勝凱旋!營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)往往是(shi)孤獨的(de)(de)(de)勇(yong)士。身處錯綜復雜(za)的(de)(de)(de)市場環(huan)境,面對復雜(za)多變(bian)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手,適應(ying)變(bian)化(hua)無(wu)常(chang)的(de)(de)(de)客(ke)戶需求,組(zu)建團結善戰(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊……所有這一切都(dou)需要(yao)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)全身心(xin)去分(fen)析、判斷(duan)、決斷(duan)和實(shi)施(shi)。差(cha)之毫厘,謬以千(qian)里!成(cheng)功(gong)不(bu)是(shi)偶(ou)然(ran),是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)知識(shi)、經驗(yan)、信心(xin)、勇(yong)氣和實(shi)務的(de)(de)(de)綜合(he)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)必(bi)然(ran)體現。將(jiang)這種營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)綜合(he)能(neng)(neng)力不(bu)斷(duan)提(ti)升以適應(ying)變(bian)化(hua)無(wu)常(chang)的(de)(de)(de)環(huan)境,被(bei)稱為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)學習(xi)能(neng)(neng)力。上海交通大(da)學實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)PMM高(gao)級研修班是(shi)專為營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe)打(da)造(zao)的(de)(de)(de)全系列營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)能(neng)(neng)力動(dong)態提(ti)升課程。學員通過實(shi)戰(zhan)(zhan)(zhan)學習(xi)、討論、分(fen)析、模擬和互(hu)動(dong),查遺補漏(lou),促使學員養成(cheng)不(bu)斷(duan)學習(xi)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力,進階為合(he)格完美的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)(li)者(zhe)(zhe),恒(heng)強恒(heng)遠!讓學習(xi)成(cheng)為一種習(xi)慣,以更(geng)好(hao)地(di)促進企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)和諧發展(zhan)。
【院校簡介】
上海(hai)交通(tong)大(da)(da)學(xue)(xue)創辦于1896年(nian),是中國歷史最(zui)悠久、綜(zong)合(he)實力(li)最(zui)強的(de)(de)(de)著名大(da)(da)學(xue)(xue)之(zhi)一(yi)。經(jing)(jing)過百余年(nian)的(de)(de)(de)不懈(xie)努(nu)力(li),上海(hai)交通(tong)大(da)(da)學(xue)(xue)已經(jing)(jing)成(cheng)為一(yi)所(suo)“綜(zong)合(he)型(xing)、研究(jiu)型(xing)、國際化(hua)(hua)”的(de)(de)(de)國內(nei)*、國際知(zhi)名大(da)(da)學(xue)(xue),并(bing)正在向世界(jie)*大(da)(da)學(xue)(xue)穩(wen)步邁進。上海(hai)交通(tong)大(da)(da)學(xue)(xue)繼續教育(yu)(yu)學(xue)(xue)院(yuan)成(cheng)立(li)于2009年(nian)4月,前身(shen)為上海(hai)交通(tong)大(da)(da)學(xue)(xue)網絡教育(yu)(yu)學(xue)(xue)院(yuan)及成(cheng)人教育(yu)(yu)學(xue)(xue)院(yuan),學(xue)(xue)院(yuan)自成(cheng)立(li)起始終貫徹(che)“把(ba)握社(she)會需(xu)求、發掘社(she)會熱點、立(li)足素質教育(yu)(yu)”的(de)(de)(de)辦學(xue)(xue)方(fang)針(zhen)。開發出一(yi)系列針(zhen)對企業經(jing)(jing)營管(guan)理人士的(de)(de)(de)定(ding)向研修項目(mu)和針(zhen)對政企的(de)(de)(de)定(ding)制化(hua)(hua)培訓項目(mu)。取得了優良的(de)(de)(de)社(she)會效(xiao)應與反(fan)響。
【課程(cheng)培訓】各大企事業單位總裁、總經(jing)(jing)理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)總經(jing)(jing)理(li)(li)、營(ying)銷(xiao)總監、營(ying)銷(xiao)部門負(fu)責人(ren)、成長(chang)型(xing)企業*等,具有一定的營(ying)銷(xiao)管理(li)(li)理(li)(li)論及實戰經(jing)(jing)驗。
【課程收益】
促進企業家及營銷高管養成自主學習的習慣和能力;
全面提升企業營銷高管的宏觀把控和決策思維能力;
對營銷技能有深層次的縱向延 伸,對自身領導力亦有清晰的認識與提升
了解傳統營銷渠道建設方法,借助新型營銷方式拓展營銷通路;
培育建立以客戶和業績為導向的營銷管理體系;
跨行(xing)業拓展人(ren)脈資源;成功企業家事業人(ren)生交流分(fen)享平臺。
【課程設置】
企業營銷
戰略創新團隊
營銷策略落地
營銷戰略轉型與創新
掌握營銷戰略的設定要素及方法
系統梳理市場、現狀、突圍、優勢、品牌等要素
針對性重新塑造企業可執行的發展方向
新媒體營銷布局
明確新媒體不是毒藥,也不是解藥的邏輯關系
掌握新媒體創新工具、傳播模式特點
結合企業營銷戰略,規劃個性新媒體營銷宣傳布局
策略銷售工具規劃設計
找準有價值的客戶及其真正需求
贏取客戶的信任并影響其選擇
取決于營銷管理者為團隊建立銷售策略工具。
品牌運作與渠道建設融合之道
利用品牌開拓渠道,建立完善經銷體系;
通過渠道塑造品牌,打造品牌獨特價值
品牌與渠道相輔相成策略引導
運用策略
開拓客戶
學習戰術
管理客戶
管理者的財務必修課
掌握利潤、成本、現金流、價值增值及相互關系;
合理梳理利潤*化和現金流量控制的關系;
資本成本特征、機會成本陷阱和財務杠桿利用;
雙贏談判布局
幫助學員扭轉固有談判模式
建立在談判中動態布局機制,談判實戰綜合演練。
引導(dao)形成可復制的談判策略(lve)
管理者的法律必修課
明晰企業經營、營銷活動中法律風險管理理念
建立起風險管理機制
典型性法律風險防范策略實務
高效溝通與公眾表達力實訓
組織溝通技巧,和上級、下級,跨部門溝通策略
演講內容設計與組織;表達與技巧
如何將演講在實際工作(zuo)中效用*化(hua)
建設新型營銷團隊
提升領導個人格局
營銷團隊建設規劃與管理實務
招募和培訓Marketing人員策略及步驟
承接目標、分工配合、教練下屬達成目標的方法
將考核與團(tuan)隊激勵(li)想結合的具(ju)體方式
國學智慧引導領導之道
國學智慧引導心靈歸屬
開拓企業家視野格局
易經(jing)、儒家(jia)、道(dao)家(jia)、佛(fo)家(jia)經(jing)典的(de)融會(hui)貫通
職場高端商務禮儀
提升企業家的職業形象和職業素養
了解掌握商務活動中基本禮儀知識和規范
提高商務交往的成功率,樹立良好的企業形象。
更多活動:沙龍聚會、商務考察、大型論壇、運動養生、投資合作、慈善活動
學員可結合(he)自(zi)身興趣愛好參(can)加學院、班級和(he)同學自(zi)發組織的各類(lei)活(huo)動。如同學會/慈(ci)善(shan)公益活(huo)動/商(shang)務(wu)考察/外地游學/羽(yu)毛球(qiu)俱樂(le)部/*俱樂(le)部/合(he)唱團(tuan)/話劇團(tuan)/大型(xing)論壇/沙龍聚(ju)會/藝術品鑒賞......
上海交大營銷培訓班
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