營銷團隊高效執行力
講師：王艷(yan)河 瀏覽次數：2559
課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION
營銷團隊高效執行力培訓
培訓講師：王艷(yan)河
課程價格：￥元(yuan)/人(ren)
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷團隊高效執行力培訓
課程大綱
【模塊一】企業管理效率與執行力概述
一、企業管理及執行力特點
1、執行力定義
執行力：一種把想法變成行動，把行動變成結果，從而保質保量完成任務的能力。執行能力的強弱因人而異，同樣一件事情不同的人去做，往往會產生不同的結果。
團隊執行力：把戰略決策轉化成結果的滿意度、*度、以及速度，是一項系統工程，是管理的不斷優化、文化的建設與演進。
2、企業管理特點
3、常見執行力短板
4、執行力就是結果力
5、高層的理念、中層的技巧、基層的習慣
二、企業執行力的五大關鍵
1、溝通
溝通是執行的前提。
目標執行的SMART原則
——具體的(Specific);
——可以衡量的(Measurable);
——可以達到的(Attainable);
——和其他目標具有相關性(Relevant);
——具有明確的截止期限(Time-based)。
2、協調
協調是執行的手段。
3、反饋
反饋是執行的保障
4、責任
責任是執行的關鍵。
5、決心
決心是執行的基石。
【模塊二】營銷團隊執行力特點
1、營銷團隊執行力有何特別要求？
2、高執行力的營銷團隊有什么特征？
案例點評：xxx品牌營銷團隊的執行效率
【模塊三】執行缺失與解決強化
第一部分、執行不到位的原因
一、制度的問題
1、制度僵化、繁雜
——流程程序化，缺乏靈活性，難以適應市場變化。
2、制度本身不具備執行性
——閉門造車，缺乏系統性，顧此失彼。
決策流程缺失（拍腦袋決策）
決策因素缺失（獨斷專行）
決策周期搖擺（想法老是變，今天一個主意，明天一個主意，下屬無可適從）
3、制度不合理，不公平
——定位不同，角度不同，利益不同，內耗外消。
4、企業文化缺乏融入，融合
——人員流動，人際關系，市場變化。
驅動力不足
二、心態的問題
1、積極的心態
——自信，忠誠，責任。
2、消極的心態
——借口，自私，情緒。
分組討論
三、技能的問題
1、技不如人，何以事為？
2、有訓無練，紙上談兵。
四、素質的問題
1、道德化的缺失
2、職業化的缺失
3、專業化的缺失
現場問答
第二部分、如何強化執行力？
一、授權明責
1、在其位，謀其政
2、責明是立企之本
分組討論
二、予利法清
1、人為財死，面子重大
2、畏法懼律，監督嚴重
小組辯論
現實問題解答
三、熔煉意志
1、強化企業文化的宣導
2、強化培訓提升技能素質
3、激發潛能，結果導向
模擬訓練
現場試卷作業
四、變通實務
1、員工特點分析
2、內部客戶流的建立完善
3、舍與得，德與道的分析
討論總結
【模塊四】構建執行文化
一、執行的八個理念
1、信念比利益更重要
2、速度比完美更重要
3、勝利比公平更重要
4、結果比理由更重要
5、信念比利益更重要
6、速度比完美更重要
7、勝利比公平更重要
8、結果比理由更重要
二、執行的八字方針
認真第一，聰明第二
三、執行的十六字原則
結果提前，自我退后，鎖定目標，簡單重復
四、執行的二十四字戰略：
決心第一，成敗第二
速度第一，完美第二
結果第一，理由第二
五、執行文化的“三要”：
要敢
要快
要對
做比說重要
六、執行的驅動系統
1、制定目標，分解計劃與任務
2、將計劃落實到部門與具體的行動。
3、組織中間層執行管理：
工作計劃管理
工作日志管理
日常工作檢查
公告管理
考勤管理
統計分析
4、組織員工層執行管理：
工作計劃
工作日志
任務管理
公告管理
日常考勤
5、執行人的職責系統（KPI）
明確每個崗位的責、權、利
識別關鍵業績（KPI）并提出一整套業績標準
6、執行效果的檢查系統
通過制度化的質詢會議，在事實和數據基礎上將各個層次的行動過程納入公司目標管理系統
7、執行結果的考核系統
通過業績考核方案，將業績與薪酬掛鉤，保證多勞多得，并提拔明星員工，淘汰不及格員工
8、有執行力的人的特色
自動、自發
注意細節
為人誠信、負責
善于分析、判斷、應變
樂于學習、求知
具有創意
韌性——對工作投入
人際關系（團隊精神）良好
求勝欲望強烈
9、執行力的衡量標準
按質按量完成自己的工作任務！
營銷團隊高效執行力培訓
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