房地產商務談判技能提升訓練
講師：楚(chu)易(yi) 瀏覽次數：2556
課程描述INTRODUCTION
房地產商務談判課程(cheng)
培訓講師：楚易
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
房地產商務談判課程
【培訓(xun)背景】
隨著國民經濟繁榮，城(cheng)鎮化的發展(zhan)，房(fang)地(di)產市(shi)場的競爭激烈，房(fang)地(di)產商(shang)務(wu)活動(dong)越(yue)來越(yue)頻繁，而房(fang)地(di)產商(shang)務(wu)
談判幾乎(hu)每時(shi)每刻都在我們房(fang)地產整個開發過(guo)程中頻繁發生，它已經成為房(fang)地產企(qi)業為解(jie)決企(qi)業與(yu)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)的
一種常(chang)用文明行為，房地產商(shang)(shang)務談(tan)判不僅是(shi)(shi)一門科學，更是(shi)(shi)一門藝(yi)術。因此，把握房地產商(shang)(shang)務談(tan)判技術對房地
產整(zheng)個(ge)商務活(huo)動的成功(gong)至關重要，有時甚至能起到決定性作用(yong)。
【培(pei)訓收益】
房地產商(shang)務(wu)談(tan)判的基(ji)本概(gai)念和特征，了解其原(yuan)則和方法，對房地產商(shang)務(wu)談(tan)判內(nei)容有(you)所認知，知道(dao)如何做好
房(fang)地(di)產商務(wu)談判(pan)準(zhun)備工作(zuo)，對房(fang)地(di)產商務(wu)談判(pan)策(ce)略與(yu)方法、房(fang)地(di)產商務(wu)談判(pan)技巧與(yu)僵(jiang)局的處理(li)能夠比較(jiao)深刻地(di)
把握(wo)，最終(zhong)學以致用，以達到在整個房地產商務活動實踐中靈活運用。
【培訓(xun)方式】
互動(dong)演練，學員(yuan)100%參(can)與(yu)實操(cao)訓練；理論(lun)講授40%、實操(cao)訓練35%、案例討論(lun)15%、經驗分享與(yu)現場答
【培訓(xun)要求】
1、場地(di)面積盡量大一些(以(yi)方便學員現場演(yan)練）
2、音響、話(hua)筒(tong)、投影儀(yi)
3、準備一份(fen)學(xue)員名單(dan)
4、要求(qiu)人人參與現(xian)場(chang)實操訓練
【培訓對象】
房地產所有全體員工
【培(pei)訓時間】
實(shi)戰課(ke)時2天12小時，標準課(ke)時1天6小時
注：同新聞老師可以根據房(fang)地(di)產企業的具體情況重新設計大(da)綱，一切為提升(sheng)房(fang)地(di)產團隊(dui)績效服(fu)務！
第(di)一章：商務談判的基礎知(zhi)識
一、房地產商(shang)務談判(pan)概述
1、房(fang)地產商(shang)務談判的概(gai)念
2、商務談判的(de)基本特征
3、房(fang)地產商(shang)務談判的原(yuan)則
4、房地產商務(wu)談判(pan)的類型
5、房地產商務談判理論
二、商務談(tan)判程(cheng)序(xu)
1、準(zhun)備階段
2、正式(shi)談判(pan)階段
3、結束(shu)階段
三、商務談判策(ce)略(lve)與技巧(qiao)
1、商務談判策略與技巧(qiao)的概念
2、商務談判策(ce)略(lve)與技巧(qiao)的作用
3、商(shang)務談(tan)判策略的分類
4、商務談判(pan)技巧的分類
第二章：房地產項(xiang)目談判(pan)與合同(tong)管理(li)
一、房(fang)地產項目談(tan)判
1、房地產(chan)項目主要參(can)與者
2、房地產項目談(tan)判的內涵與特(te)征
3、房地產項(xiang)目談判類型
二、房地產項目(mu)合(he)同管理
1、房地(di)產項目合同體系
2、房地產項目合(he)同的訂立
3、房地(di)產項目合同的談(tan)判
4、房地產(chan)項目(mu)合同的履行
三、房地產項目開發前期階段的談判策略與技巧(qiao)
1、項目開發(fa)前期階段的(de)談判關系
2、可行性研究談判(pan)策(ce)略與(yu)技(ji)巧(qiao)
四、土(tu)地取得(de)談判階(jie)段策略與技巧
1、土地使用權取得過程分(fen)析
2、土地使用權取得談(tan)判內容
3、土地使用權取(qu)得談判策(ce)略與(yu)技巧
4、拆遷談判
五、融(rong)資談判(pan)的策略與技巧
1、房地(di)產項(xiang)目(mu)融資的(de)基本內(nei)容(rong)
2、房地產項目融資談(tan)判內(nei)容(rong)
3、房地產項(xiang)目融資談判策略與技
六、項目規劃設計談判策略(lve)與技巧(qiao)
1、項目規劃設計(ji)工作概(gai)述
2、房(fang)地產(chan)項目規(gui)劃(hua)設計談(tan)判內容
3、房地產項目設計(ji)談判策略與技(ji)巧
案(an)例(li)分(fen)祈
案例1：以掛牌方式出(chu)讓(rang)土(tu)地使用權
案例(li)2：項目(mu)轉讓方式獲(huo)取土地(di)使用(yong)權的談(tan)判
案例3：建(jian)筑設計委托談判
第三(san)章：房地產項目建設階段(duan)談判策略與(yu)技巧
一、房(fang)地產項目建設階段工作(zuo)概述
1、開工(gong)前準備(bei)階段
2、現場施(shi)工階段(duan)
3、項目竣工驗收及備案階(jie)段
4、項目移(yi)交階段
二、房地產項目委托監理談(tan)判策略(lve)與技巧
1、建設監理概述
2、監理單位(wei)的(de)選擇
3、委(wei)托監理談判內容
4、委托監理談判策略與(yu)技巧
三(san)、房地產項目施工承包(bao)談判策略與技巧
1、工(gong)程(cheng)招標投(tou)標概述
2、招標投標過(guo)程(cheng)管理
3、工程承包談(tan)判準備與目(mu)的
4、工程承包談判策(ce)略與技巧
四、房地產項目(mu)貨物(wu)采(cai)購(gou)談判策(ce)略與技(ji)巧
1、房地產項目貨物采購概述
2、貨物招標采(cai)購(gou)的(de)組織(zhi)
3、貨物(wu)采(cai)購(gou)談判(pan)的組(zu)織
4、貨物(wu)采(cai)購談判內(nei)容(rong)
5、貨物采購談判策略與(yu)技巧
五、全(quan)裝修房地產(chan)項目談(tan)判策(ce)略與技巧
1、裝修工程概述
2、住宅全裝修的開(kai)發(fa)模式
3、住宅(zhai)全裝修的項目管理模式
4、住宅全裝(zhuang)修的談判準(zhun)備與內容(rong)
六、房地產(chan)項目合同索(suo)賠談判策略(lve)與技巧
1、索賠管理
2、索賠談判的類型與特點
3、索賠談判(pan)策略與(yu)技巧
案(an)例(li)分(fen)析：
案(an)例1：工程(cheng)承包談(tan)判(pan)案(an)例分析（1）
案(an)例(li)(li)2：工程承包談判(pan)案(an)例(li)(li)分(fen)析(2)
案例3：貨物(wu)采購談判案例分(fen)析
案(an)例(li)4：裝修采購(gou)談判(pan)案(an)例(li)分析
案例(li)5：業主(zhu)素賠(pei)案例(li)分(fen)析
第四章：房地產(chan)項目(mu)營銷階段的談判(pan)策略與技巧(qiao)
一、房地產項目營(ying)銷階段工作(zuo)概述
1、房地產(chan)項目營(ying)銷階(jie)段主要工作
2、房地產項目(mu)營銷階段談判概述(shu)
二、房地產項目委托代理銷售談判策略與(yu)技巧
1、委托代理銷售類別
2、委托代理談判內容
3、委托代(dai)理銷售(shou)談判準(zhun)備(bei)
4、委(wei)托(tuo)代理銷(xiao)售談判(pan)的(de)策略與技巧
三(san)、房地產產品銷售談判(pan)策略(lve)與技巧
、商(shang)品(pin)房銷售(shou)談判內容
2、銷售談(tan)判(pan)準備
3、針對客戶類型的銷售(shou)談判(pan)策(ce)略(lve)
4、《商品房買賣合同(tong)》解讀
5、房地產(chan)銷售談判的技巧
案例分(fen)析
案例1：某開(kai)發商房地產(chan)項目的銷售代理計劃
案例2：了解客戶心理主動出擊而成(cheng)功完成(cheng)售樓談判
第五章：房地產項目(mu)運營階段的談判策略與技巧
一、房地產項目(mu)運(yun)營階段(duan)談判標述
1、房地產項(xiang)目運營階段的(de)主要(yao)工作
2、物業管理(li)的行業管理(li)規(gui)范
3、房(fang)地(di)產項目運營階(jie)段的(de)談(tan)判關系(xi)
二、前期物業服務階段談判(pan)策(ce)略與技(ji)巧
1、前期(qi)物業管理企業的(de)選(xuan)擇
2、前期(qi)物業服務合同談判(pan)內容與(yu)特征
3、前期物業(ye)服(fu)務(wu)合同(tong)談判策略與技巧
三(san)、物業服(fu)務階段談判策(ce)略與(yu)技巧
、物業(ye)服(fu)務(wu)合同(tong)內容分析
2、物業服(fu)務合同談判(pan)
3、物(wu)業(ye)服務合同(tong)談判特征(zheng)
4、物(wu)業服務合同(tong)談判策(ce)略與技巧
四、處理投訴談判(pan)策略與技巧
1、物(wu)業管理的(de)顧客滿意理念
2、物(wu)業管理的投訴內容
3、處理投訴(su)的基本(ben)原則
4、處理投(tou)訴談判的策略與技(ji)巧
案例分析
案例1：前期(qi)物業服務(wu)競標談判
案例2：業主暖氣問題的投訴(su)處理
案例3：萬科投訴處理策略
房地產(chan)商(shang)務談判(pan)課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241054.html
已開(kai)課時(shi)間Have start time
- 楚易
[僅限會員]
商務談判內訓
- 《招商談判技能與實操》 喻國慶
- 卓越的銷售溝通與談判 朱華
- 《高效商務談判與商務應變能 喻國慶
- 商務談判謀略與操作 朱華(hua)
- 《雙贏談判的策略與技巧》 喻國慶
- 馬上能倍增利潤的談判技巧 丁藝(yi)欣
- 《雙贏商務談判與終端動銷》 喻國(guo)慶
- 《談判心理博弈與技能提升》 喻國慶(qing)
- 銷售技能與銷售談判實戰訓練 朱華(hua)
- 高效溝通與雙贏談判 吳銘潔(jie)
- 《銷售談判策略與技巧》 喻國慶
- 商務談判與客戶異議應對策略 王珂