房地產業務員成交談判
講師：卿向東(dong) 瀏覽次數：2564
課(ke)程描述INTRODUCTION
房地產業務員成交談判
培訓講師：卿向東
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
房地產業務員(yuan)成交談判
1 課程(cheng)背(bei)景
房地(di)產經紀公司的命脈(mo)是業績，而(er)業績成交(jiao)的關鍵就談判，業務員(yuan)如何通過談判快速成交(jiao)？是各個(ge)企業主(zhu)的頭疼的問題。
如(ru)(ru)何(he)讓客戶今天就(jiu)下(xia)單？如(ru)(ru)何(he)讓房東(dong)*委(wei)托？如(ru)(ru)何(he)讓實地看房可以提(ti)升(sheng)成(cheng)交率？如(ru)(ru)何(he)讓談判100%成(cheng)交？這(zhe)些問題如(ru)(ru)何(he)不能夠(gou)解決，那么房產(chan)經紀公(gong)司將會在競爭中，悄無聲息地被淘(tao)汰。
1 受(shou)眾對象
房(fang)產經紀(ji)公司業(ye)務員、房(fang)產經紀(ji)公司新人
2 學員(yuan)受(shou)益
1.規避經紀人常見(jian)的(de)10大(da)談判錯(cuo)誤
2.讓房東(dong)*委托(tuo)的三個(ge)方法
3.讓成交(jiao)率提升三(san)倍的實地(di)看房策(ce)略
4.逼定談判，*成交(jiao)的(de)9種方(fang)法與(yu)表單
3 課程時間1天
課程(cheng)大(da)綱
1 逼單談判：讓客戶今天就下單的(de)*秘籍
3.1 數據分析：讓客戶(hu)考慮一天(tian)，改變主意的概(gai)率超過(guo)75%
3.2 案例(li)分析：談判的殺手锏是什么？
3.3 誤(wu)區分析(xi)：經紀人常見(jian)的10大談判錯誤(wu)與解析(xi)
4 房東(dong)談判：如何搞定賣(mai)家成為(wei)*委托？
4.1 *委托對經紀人和房產公司(si)的5個(ge)好處
4.2 市場揭秘：什么樣的(de)業主和(he)房(fang)源(yuan)談*委托？
4.3 案(an)例解析：這么難(nan)搞的(de)房東，我是(shi)如何讓他乖乖給我*委托？
4.4 現場(chang)(chang)演練：經紀人現場(chang)(chang)模擬搞定*委托
5 100%成(cheng)交的實地看房：場景體驗式帶看售樓法讓(rang)成(cheng)交率提升三倍
5.1 信息匹(pi)配(pei)：快速(su)匹(pi)配(pei)相關房源(yuan)進行(xing)邀約帶看
5.2 可替(ti)代(dai)性房源(yuan)：只(zhi)要滿足客(ke)戶需求的60%即可邀約看房
5.3 市場揭秘：一張(zhang)表單說(shuo)清楚帶看前、帶看中和帶看后(hou)要注意什么
5.4 帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交(jiao)的房源帶看方(fang)案制定
5.5 營銷氛圍：給客(ke)戶(hu)營造購買(mai)緊迫(po)感，讓客(ke)戶(hu)立馬下(xia)單
5.6 邀約推薦：吸引客戶(hu)100%馬(ma)上看房的(de)三(san)個要素
5.7 場(chang)景化講解：讓客戶身(shen)臨(lin)其境地(di)講解可以提高3倍轉(zhuan)化率
5.8 提高回(hui)店(dian)率：引導客戶回(hui)店(dian)的3個話術表單，提高客戶購買意向
5.9 看房數：根據(ju)客戶分類，確(que)定合理(li)看房數，提高客戶購買(mai)率
5.10 復(fu)看(kan)率：通過復(fu)看(kan)，激活猶豫客戶的購(gou)買(mai)欲望
6 逼定談判(pan)：*成交之優勢(shi)談判(pan)售樓法
6.1 表(biao)格(ge)清單(dan)：談單(dan)前要準備的5件事
6.2 如(ru)何和房東(dong)建(jian)立(li)信任(ren)并邀約面談
6.3 市場(chang)*：一(yi)張表格說(shuo)清楚談單的全(quan)流程
6.4 判斷意向(xiang)：精(jing)準判斷客戶意向(xiang)的(de)6個(ge)信號
6.5 引導出(chu)價(jia)：通過(guo)引導客戶出(chu)價(jia)，證明(ming)購買意向的4個話術(shu)
6.6 付意向金：說服客戶付錢(qian)下單，鎖定客戶的2個方法
6.7 壓低房東(dong)價(jia)格：讓房東(dong)自愿(yuan)降價(jia)的(de)8個(ge)核心絕招
6.8 拉高(gao)客(ke)戶預(yu)算：讓客(ke)戶預(yu)算與房東出(chu)價匹配的3方法(fa)
6.9 三方(fang)會(hui)談：來了(le)就走不了(le)，100%當場成交的(de)完整解(jie)決方(fang)案
6.10 客(ke)戶(hu)轉盤(pan)：防止(zhi)客(ke)戶(hu)流(liu)失，及時轉盤(pan)的核心策略
6.11 市場*：強效解除七大(da)典型成交抗拒(ju)的創新方法
6.12 逼單話術：練(lian)就精準臨(lin)門射球的大力金鋼腿
6.13 談判(pan)誤區：房地(di)產經紀(ji)人價格談判(pan)的6大盲點誤區
7 現場演(yan)練：房產經紀談判高手應對10大常見場景與案例(li)解(jie)析
房(fang)地(di)產業務員成交談判
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242393.html
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